孩子壓歲錢存款利率竟比成人“香”？銀行爭搶“小客戶”

轉(zhuǎn)載于：銀行新一線 ｜ 作者：孟凡霞 周義力

壓歲錢不僅是春節(jié)期間長輩贈予孩子的新春祝福，也是孩子們的過年儀式感所在，而如何科學(xué)配置、合理管理這筆“成長資金”，已成為眾多家長的共同關(guān)切。

北京商報記者注意到，近期包括國有大行、股份制銀行及城農(nóng)商行在內(nèi)的多家銀行機構(gòu)均密集推出未成年人壓歲錢專屬儲蓄、理財產(chǎn)品，通過切入春節(jié)假期財富管理需求，為孩子和家長提供多元化的資金管理方案，部分存款產(chǎn)品利率較普通存款更有優(yōu)勢。分析人士稱，此舉不僅能為銀行鎖定長期穩(wěn)定的低成本資金，更能提前搶占年輕客群，帶動后續(xù)理財、保險、教育金等綜合業(yè)務(wù)落地，進而有效提升銀行長期收益與客戶黏性。

銀行搶灘“小客戶”

2月23日，北京商報記者梳理發(fā)現(xiàn)，春節(jié)期間工商銀行、華夏銀行、廣發(fā)銀行、招商銀行、北京農(nóng)商行等多家銀行密集上線未成年人專屬儲蓄、定期存款及理財活動等多元化資金配置方案，精準(zhǔn)對接家長與孩子的壓歲錢管理需求。

國有大行中，以工商銀行為例，其推出的“親子專屬賬戶”支持孩子自主規(guī)劃資金投資，家長可實時查看賬戶動態(tài)并進行代管，助力孩子從小建立財商意識。同時，該行精選適配不同需求的基金池，針對短期閑錢增值、低風(fēng)險偏好客戶，提供匯添富短債債券C、工銀尊益中短債債券C、富國短債債券型基金C等中短債產(chǎn)品；針對長期儲蓄、陪伴孩子成長的需求，則推出匯添富中證500指數(shù)增強C、工銀黃金ETF聯(lián)接C、華夏中證A500ETF聯(lián)接C等指數(shù)基金。

股份制銀行亦推出差異化產(chǎn)品。華夏銀行針對未成年人推出“陽光成長計劃”，家長可陪同孩子線下辦理兒童銀行卡，并實現(xiàn)親子賬戶一鍵綁定，孩子可選擇“陽光存”“月成長”兩種儲蓄模式，資金自動轉(zhuǎn)入生成定期；廣發(fā)銀行“自由卡”以“定制夢想卡面+專款專用+親子共管”為核心，給予孩子獨立金融賬戶，家長可通過手機銀行代管并代買定制存款產(chǎn)品；招商銀行App則上線“金小葵管家”專區(qū)，為未成年人壓歲錢規(guī)劃提供黃金、保險等多元理財選項。

城農(nóng)商行則主打定制化與低門檻。如廣西北部灣銀行推出“夢想儲蓄1號”整存整取產(chǎn)品，50元即可起存，1年期、2年期、3年期年利率分別為1.4%、1.65%、1.9%；如東農(nóng)商銀行則面向18周歲以下青少年推出起存1萬元、單戶最高5萬元的壓歲錢定制存單，利率設(shè)定為1.3985%，寓意“一定上985”。

綜合來看，當(dāng)前銀行對壓歲錢市場的布局主要聚焦三類形態(tài)：一是未成年人專屬儲蓄或卡片賬戶，起存門檻低，附帶卡面定制、專款專用等功能；二是壓歲錢專屬定期存款或特色存單，部分機構(gòu)在合規(guī)框架內(nèi)給予階段性利率上浮及權(quán)益激勵；三是親子共管式資金管理方案，將壓歲錢納入家庭資產(chǎn)配置，提供定投、理財?shù)榷喾N服務(wù)。

對于銀行為何會密集布局壓歲錢賽道，全力爭搶未成年人“小客戶”，博通咨詢首席分析師王蓬博表示，當(dāng)前銀行凈息差壓力凸顯，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)利潤空間持續(xù)壓縮，擴大獲客范圍、挖掘新增盈利點成為行業(yè)共識。銀行集體發(fā)力兒童金融，本質(zhì)是從傳統(tǒng)對公、大眾零售業(yè)務(wù)，向全年齡段、全生命周期細分客群深度經(jīng)營轉(zhuǎn)型，通過差異化、場景化服務(wù)鎖定長期低成本資金，這也是當(dāng)前零售銀行轉(zhuǎn)型的核心方向。

王蓬博進一步指出，相較于成人金融，兒童金融不僅能為銀行鎖定長期穩(wěn)定的低成本資金，更能直接綁定整個家庭客戶資源，提前搶占年輕客群，后續(xù)可帶動理財、保險、教育金等綜合業(yè)務(wù)落地，在息差收窄背景下，有效提升銀行長期收益與客戶黏性。

部分兒童專屬存款利率實現(xiàn)“反超”

值得關(guān)注的是，部分銀行的兒童專屬儲蓄產(chǎn)品，利率優(yōu)勢尤為突出，甚至超過同類成人產(chǎn)品。北京商報記者注意到，廣西北部灣銀行50元起存的兒童儲蓄產(chǎn)品最高年利率為1.9%，與該行5000元起存的個人整存整取（尊享版）產(chǎn)品最高年利率持平。

而北京農(nóng)商行“陽光寶貝卡”專屬儲蓄產(chǎn)品，更是出現(xiàn)“孩子存1000元利率高于成人存20萬元”的現(xiàn)象。該產(chǎn)品1000元起存，1年期、2年期、3年期年利率分別為1.5%、1.6%、1.75%，而同期限普通定期存款掛牌利率僅為1.15%、1.2%、1.3%，即便是20萬元起存的2年期大額存單，利率也僅為1.5%，低于兒童專屬產(chǎn)品同期水平。

對于兒童產(chǎn)品利率優(yōu)于成人同類產(chǎn)品的現(xiàn)象，中國企業(yè)資本聯(lián)盟副理事長柏文喜表示，未成年人客戶對銀行的價值，核心體現(xiàn)在“時間復(fù)利”與“生態(tài)鎖定”兩大優(yōu)勢。一方面，未成年人擁有50—60年的金融生命周期，有利于銀行挖掘客戶終身價值，且以孩子為紐帶，可撬動整個家庭的金融服務(wù)需求；另一方面，“人生第一家銀行”的情感連接易形成長期品牌依賴；同時，兒童賬戶由監(jiān)護人代管，交易頻次低、欺詐風(fēng)險小，運營維護成本顯著低于成人賬戶，且教育金、保險、留學(xué)等長鏈條需求，為銀行嵌入場景、拓展業(yè)務(wù)提供了廣闊空間，這種以點帶面的生態(tài)效應(yīng)，是成人客戶難以比擬的。

柏文喜進一步分析稱，從資金成本看，未成年人存款規(guī)模小、期限長，對銀行流動性管理壓力較小；從獲客成本看，銀行將兒童產(chǎn)品高利率視為“獲客補貼”，換取一個具備50—60年生命周期的客戶，投資回報率極高；從風(fēng)險成本看，兒童賬戶由監(jiān)護人代管，運營維護成本顯著低于成人賬戶。他表示，這種定價策略在客戶增長期具有合理性，但需配套嚴(yán)格的成本核算與客戶轉(zhuǎn)化追蹤機制。

王蓬博建議，銀行需進一步擴大服務(wù)范圍、完善產(chǎn)品體系，嚴(yán)控合規(guī)與風(fēng)險，深耕財商教育與生活場景，形成完整業(yè)務(wù)閉環(huán)。而對于家長而言，應(yīng)優(yōu)先選擇正規(guī)金融機構(gòu)，優(yōu)先考慮親子共管賬戶，明確產(chǎn)品類型與風(fēng)險等級，做好交易限額與信息保護，堅決規(guī)避高風(fēng)險業(yè)務(wù)，實現(xiàn)壓歲錢的安全增值與財商教育的雙重目標(biāo)。

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