旅拍市場：紅紅火火恍恍惚惚

【品橙旅游】近日，鉑爵旅拍被曝“失聯(lián)”，揭開了旅拍市場的暗幕。

近期不僅僅是鉑爵旅拍的新聞。一邊是重慶洪崖洞因旅拍人員攬客時被投訴，一邊是延吉市市場監(jiān)督管理局推出旅拍服務合同示范文本；一邊是網(wǎng)紅打卡點人頭攢動，一邊是一些景點對于旅拍的圍追堵截……“亂花漸欲迷人眼”的旅拍市場，紅紅火火恍恍惚惚。

?攝圖網(wǎng)

旅游經(jīng)濟觸發(fā)點

在網(wǎng)紅時代不能沒有旅拍。沉浸式旅拍的火熱帶動形成了一條包括服飾、妝造、攝影的產(chǎn)業(yè)鏈。

旅行中穿特色服飾拍一套寫真，已經(jīng)是跟買特產(chǎn)、品美食一樣常見的旅游體驗。有專家表示，沉浸式旅拍是一個“支點”，它能夠撬動文旅行業(yè)的場景化營銷，探索“旅拍+住宿”“旅拍+美食”“旅拍+鄉(xiāng)村旅游”等新興文旅業(yè)態(tài)，豐富景區(qū)的二次消費場景。

但是一套旅拍可不便宜。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，國內(nèi)旅拍的主流價格區(qū)間為4000-15000元，如杭州、三亞等熱門城市基礎套餐約5000-8000元，含3-4套服裝、30-50張精修及基礎相冊產(chǎn)品。在東南亞地區(qū)（如巴厘島、普吉島）均價8000-20000元，歐美城市則需2萬-3萬元，這還通常不含攝影師的機票費用。此外，在私人莊園、特色古鎮(zhèn)等特殊場景可能還要收以500-3000元/次的場地租賃費。而根據(jù)季節(jié)、時長、攝影師與化妝師級別、是否升級裝造等各項條件的不同，還會有所區(qū)別。

不過，也有業(yè)者反映，這只是理想狀態(tài)，在一些旅拍熱門景區(qū)，都快“卷死了”。

湖南鳳凰古城就是這樣，面積只有10平方公里的古城卻有旅拍企業(yè)400余家。

鳳凰古城秀女神旅拍作品

湖南秀女神旅拍洋歌總對品橙旅游透露：“今年經(jīng)濟壓力大，所以普遍的公司會推199元套餐，一套裝造，20張原底片，5張精修，去除成本利潤不高?！?/p>

雖然如此，旅拍市場越來越“熱鬧”。企查查數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)現(xiàn)存旅拍相關企業(yè)6341家。成立年限在1-3年的旅拍相關現(xiàn)存企業(yè)最多，占比44.95%。近十年相關企業(yè)注冊量快速增長，其中2023年全年注冊2119家， 2024年全年注冊2593家，同比增長22.37%，達近十年注冊量峰值。截至目前，今年已注冊1055家。

來源：企查查

實際上，干著旅拍的事，而不叫旅拍公司的大有人在。

湖南省新媒體協(xié)會成員、城市旅咖文旅自媒體負責人向輝表示，目前來看，旅拍市場參與者激增（獨立攝影師、工作室、傳統(tǒng)影樓轉(zhuǎn)型），熱門目的地（如三亞、大理、麗江）低價套餐內(nèi)卷明顯，呈現(xiàn)“紅?！碧卣?。但細分領域（如小眾目的地、主題化拍攝、高端定制）及下沉市場仍有空間，整體尚未完全紅海化。

對此，全球旅拍創(chuàng)始人、法國諾曼底管理學院工商管理博士楊福珠表示認同。

他說：“對這個問題需要一分為二地談：如果說同質(zhì)化競爭，旅拍一定是紅海階段。但是大家認真的去想一想，中華民族的歷史達5000年，在5000年的歷史長河當中，每一個城市都有自己固定的建筑風格，對應的民族服裝，再加上所持的道具，各個城市、景區(qū)必然有所區(qū)別，大家是否愿意靜下心來把這個城市的建筑加上這個城市文化底蘊進行還原？而這種高端的、文旅融合的旅拍產(chǎn)品還有待發(fā)展?！?/p>

一邊發(fā)展一邊規(guī)范

到底是誰需要旅拍？網(wǎng)紅打卡點需要，年輕游客需要，攝影師需要，但是也有些人不需要。這就是現(xiàn)在旅拍市場的矛盾點。

2024年12月起，北京北海公園、天壇公園等多個公園景點陸續(xù)叫停商拍，引發(fā)熱議。雖然早在2023年中旬，故宮博物院、北京市勞動人民文化宮、頤和園、中國國家博物館、北京環(huán)球影城等就曾發(fā)布過“未經(jīng)批準禁止商拍”的消息。但這一次，在北京的各景點內(nèi)，規(guī)定的執(zhí)行開始變得相當嚴格。

不少保安會在公園各處來回巡視。當保安詢問一位拿著長鏡頭給人拍照的女生是不是“商拍”，女生和攝影師只有齊聲說“只是朋友”才有可能擺脫嫌疑。

除了北京園林，各地景區(qū)倒是對于旅拍比較寬松，基本上采取放任不管的態(tài)度，除非是包場旅拍，才有可能會收費。也有一些景區(qū)認為，自己還沒到要開辦旅拍公司的階段，“未來可以考慮”。

向輝說：“對于北京等城市園林景區(qū)嚴禁商業(yè)旅拍，我認為其初衷是維護公共資源公平性和景區(qū)秩序，值得肯定。商業(yè)旅拍常占用核心景觀、長時間布景，干擾普通游客體驗，且部分行為可能破壞文物或環(huán)境?！?/p>

不過他也建議，規(guī)范該市場應需疏堵結合：

首先要明確許可與限制，景區(qū)可劃定特定區(qū)域、時段允許商業(yè)拍攝，通過預約制控制流量，收取合理資源占用費。

其次要進行資質(zhì)與內(nèi)容管理：要求從業(yè)者備案，規(guī)范設備使用（如禁用大功率燈具、三腳架擋路），嚴禁破壞性行為。

此外，可提供替代服務：景區(qū)可合作引入合規(guī)攝影服務，滿足游客高質(zhì)量影像需求。

而洋歌更是呼吁：政府需要真正關注旅拍市場，對旅拍市場發(fā)展方向進行引導與支持。一是要提供市場指導價以避免低價競爭，變成惡性循環(huán)；二是地方政府要出臺要扶持政策，減化申辦流程，允許行業(yè)按自身特點發(fā)展；三是資金扶持與人才培養(yǎng)。只有這樣才能讓旅拍業(yè)真正走上正軌。

“今年有可能是個轉(zhuǎn)折點。沒有利潤，根本談不到高質(zhì)量發(fā)展?！毖蟾枵f。

未來發(fā)展是不是夢？

雖然不斷在嘗試新的方式與手法，但是在“無人機太貴沒有多少人能消費、流量起不來”的當下，洋歌只能用美好的影像去彌補今年商業(yè)旅拍疲憊的身心。

而楊福珠博士卻看到了激烈競爭中的一些機會。他認為，第一個大的趨勢就是優(yōu)秀的機構會涌現(xiàn)出來，他們擅長管理，擅長技術，擅長營銷，他們會從地方的某一個景點或者某一個城市的婚紗店轉(zhuǎn)型當中脫穎而出，他們會像做肯德基、麥當勞等連鎖品牌一樣，為我們每一個家庭提供有辨識度的服務。并且因為他們提供的產(chǎn)品是標準化的可復制化的，所以他們會受到資本的青睞，以此來完成自己的0—1和1—100的創(chuàng)業(yè)的過程，最終能夠步入資本市場。

他說：“目前國內(nèi)4A加5A景區(qū)有1600多家，而實際上真正實施覆蓋品牌機構的300家都不到，所以說在這一片達千億級的藍海當中，一定會涌現(xiàn)出不下于10個以上的旅拍專業(yè)機構?！?/p>

第二個趨勢，是旅拍從業(yè)者會細分出來，旅拍專業(yè)人才，如攝影師、化妝師、規(guī)劃師將會出現(xiàn)。除了人才以外，旅拍企業(yè)也將與各大文旅集團、OTA合作，獲得專向流量支持、內(nèi)容支持、營銷支持，而旅拍企業(yè)也可以為各大景區(qū)提供定制服務。

從目前來看，全球旅拍已開始在國內(nèi)外進行布局“旅拍小店”的合作，主要業(yè)務已遍布全球 138 個國家和城市， 并于 2020 年登陸美國股市完成上市（ 美股代碼 LVPA） 。

相關報告指出：旅拍行業(yè)通過文化內(nèi)容的生產(chǎn)與傳播，填補了游客對“情感留存與社交價值”的需求空白，并構建了“體驗—記錄—傳播—再體驗”的消費閉環(huán)。 憑借這一獨特優(yōu)勢， 旅拍正逐步成為旅游細分領域中增長最快的賽道之一。

炎炎烈日下辛勤工作的旅拍工作人員 鳳凰旅拍協(xié)會會員提供

向輝也認為，未來旅拍業(yè)在四個方面有發(fā)展的可能性。

一是動態(tài)影像主導：短視頻、Vlog 將成為主流形式，超越靜態(tài)照片。用戶更渴望看到連貫、富有故事性和臨場感的動態(tài)旅程記錄。

二是深度體驗與個性化：旅拍不再滿足于“打卡”，更強調(diào)深度文化沉浸、獨特經(jīng)歷和個性化敘事。定制化拍攝路線和主題（如美食探索、手工藝學習）需求增長。

三是技術融合增強：無人機航拍（提供震撼視角）、穩(wěn)定器（流暢運鏡）、360°全景/簡易VR技術（提供沉浸預覽）將更普及。AI輔助后期提升效率。

四是真實感與價值共鳴： 過度修飾的“網(wǎng)紅風”已出現(xiàn)審美疲勞。而自然、真實、能傳遞目的地獨特氛圍和情感連接的影像更受歡迎。內(nèi)容需體現(xiàn)可持續(xù)旅行理念和人文關懷。

他說：“現(xiàn)在，從‘拍到’轉(zhuǎn)向為‘講好故事’，追求真實、深度、動態(tài)和技術賦能的獨特體驗感已經(jīng)越來越多，也越來越受觀眾喜歡、認可?！?/p>

可見，鉑爵旅拍并不能代表這個市場。旅拍，作為一個人類影像記載當中最重要的分支，幸福指數(shù)見證的重要分支，承載著人類在旅行等重要人生記憶當中留存體驗的重要功能，而對于行業(yè)發(fā)展與旅游城市來說，也是激活區(qū)域消費潛力、帶動靈活就業(yè)的新興經(jīng)濟增長極，誰能看到機會，誰就能抓住未來。

但是為了有更美好的未來之前，需要給出標準與規(guī)范，需要進行治理與管控。 （品橙旅游Lisa）