上海
“試圖創造IP價值”
2013年春天，一款叫作《艦隊Collection》的網頁游戲，開始正式投入運營。很少有人想到，這款初看上去平平無奇的網頁游戲，會在之后的幾年里迅速以跨媒體的形式火遍全球，并為服務型游戲開啟了“擬人化”的設計風潮。
而也是這家創造了“艦娘”的公司，在兩年后再次推出了以“刀劍擬人”為主題的網頁游戲《刀劍亂舞-ONLINE-》，打破了當時長線服務型游戲多以“男性玩家”為主要目標用戶的市場布局——這家公司，便是在日本無人不知的游戲平臺及游戲發行DMM GAMES。
而就在前不久，DMM GAMES與小高和剛這位在國內無人不知的游戲制作人所帶領的Tookyo Games，合作推出了名為《終天教團》的單機游戲，這瞬間勾起了許多玩家的好奇——為什么這家最著名的服務型游戲公司，會涉足單機游戲領域？為了解開其中的謎團，我們特地在2025年的東京電玩展期間，潛入了DMM位于東京六本木的總部，并見到了DMM GAMES的兩位核心人員，商業合作運營部部長稻垣順太與CEO室室長吉田周助，向他們問起了個中的緣由。
Q：首先，是否能夠簡單為海外的新生代玩家們介紹一下DMM這家公司？
A：簡單來說，DMM是一家在線服務公司。我們提供的服務非常雜，總計大概涉及60多種業務，從視頻、電子書到動畫都有涉及。雖然起家是在線業務，但現在也慢慢拓展到線下了，比如我們在歐洲有支足球隊，在沖繩還有個水族館。總之，就是個業務范圍挺廣的娛樂和IT公司。
至于DMM GAMES，就像它的名字一樣，主要是負責游戲這塊。一方面，我們運營著一個使用DMM賬戶的游戲平臺，上面有幾百款在線游戲和上萬款單機游戲；另一方面，我們自己也會主動投資和開發內容，比如有三十多款自營的網游，同時手上還有十幾款游戲正在開發中。
Q：盡管DMM推出過《艦隊Collection》與《刀劍亂舞-ONLINE-》這樣的熱門原創網游，但單機游戲的自研業務似乎比較少見——請問，DMM是出于什么考慮，決定要進軍單機游戲開發領域的？
A：這個契機其實挺有意思的。我們部門最開始是做“引進”業務的，就是把海外的單機游戲本地化后，在日本發行。做著做著就發現，光靠日本市場，規模確實有限。而公司內部，其實一直都有一種非常強烈的“想要創造自己IP”的意愿。
于是我們就想，如果是單機游戲，或許可以嘗試不同于服務型游戲的IP培育方式，不如索性把它當作一個創造新IP的起點。先通過單機游戲把IP立起來，再利用DMM旗下各種各樣的業務去拓展它，把它養大——差不多就是這么個思路開始的。
Q：DMM GAMES內部有設立專門的單機游戲開發部門嗎？規模如何？
A：目前還沒有專門的開發團隊。像這次的《終天教團》，我們也是采用和外部開發公司合作的方式。我們主要還是扮演發行商的角色，負責出錢、找合作伙伴，以及整體的制作管理和把控。
Q：其實如果回顧過去，我們會發現DMM早在2016年就與龍騎士07先生合作推出了文字冒險游戲《祝姬》，2018年又在Switch上推出了《Gal Metal》（女子金屬搖滾）并發行了海外版——這些作品和現在的DMM GAMES是什么關系？從那時到現在，公司對單機游戲的看法有變化嗎？
A：其中的關系，說起來確實有點復雜。
像你剛剛說的《Gal Metal》這個項目，最早是在別的團隊啟動，后來才轉到我們這里來的——它們可以看作是我們在這條路上的早期探索。
不過，在感覺上還是有點不同。當時做《Gal Metal》，可能更多是想著“做一款好玩的游戲”。但到了《終天教團》，我們的出發點更明確了，就是“我們要培育一個IP”，而單機游戲是實現這個目標的一個很好的載體。可以說，我們的策略變得更清晰了。
Q：那《終天教團》這個項目當初是怎么定下來的？為什么選擇了和小高和剛先生的Tookyo Games合作？
A：這個說來話長了，大概是五六年前的事了。當時我們正好認識了小高先生，就在聊有沒有什么合作的可能。聊著聊著，他就說：“我這邊有個故事構想，你們要不要看看？”我們一看，就覺得特別有意思，內部幾個小高先生的粉絲也都很興奮，覺得“這個能做！”。然后，我就主動站出來說“我想做這個”，項目就這么啟動了。
至于合作，我們對于創造的價值觀和方向性一致，也可以說是一種志同道合吧，所以就開始了這個項目。
Q：對現在的DMM GAMES來說，《終天教團》的推出有什么特別的戰略意義嗎？
A：意義還挺重大的。你也知道，我們雖然也嘗試過推出新的網游IP，但說實話，這真不是什么簡單的事情，也積累了很多失敗的經驗。《終天教團》對我們來說，就是一個全新的挑戰——我們想試試看，能不能通過“單機游戲”這個和以前不一樣的路徑，成功地培育出一個新的IP來。
Q：在平臺選擇上，《終天教團》為什么首選了Switch和Steam？是出于用戶群或市場策略的考慮嗎？
A：對，主要是考慮用戶群體。我們這個游戲不是那種追求頂級3A畫面的類型，它的用戶可能更習慣在便攜的Switch上，或PC端的Steam上玩。相比之下，當時PlayStation 5在日本才剛剛起步，用戶基數還沒那么大。所以，我們就先聚焦在了Switch和Steam這兩個我們認為最核心的平臺。
不過說實話，后來項目開發時間比預期長，現在回頭看看，也覺得“當初要是把PlayStation 5也加上就好了”。所以，未來如果這個IP能發展起來，我們肯定會考慮登陸PlayStation 5。
Q：在原創游戲的開發上，DMM GAMES有沒有什么特別的偏好或標準？比如鐘情于某種類型，或是對游戲體量有要求？你們最看重的是什么？
A：比起追求“大而全”，我們更看重“小而美”。我們內部經常說，要做“有鋒芒的作品”。就是說，不追求討好所有人，但一定要能讓某一類特定的玩家覺得“這游戲簡直是為我量身打造的！”，能深深地打動他們。我們相信，只要能夠創造出一款真正讓某些人發自內心狂熱的游戲，那份熱情就會傳遞給更多的人。
《終天教團》包含了“宗教”這一相對敏感的主題，以及兇殺等較為刺激的表現，之所以仍然選擇大膽涉足這些內容，正是基于這樣的理念，相信喜歡這類題材的玩家應該會對它愛不釋手。
我們不太會去硬磕最前沿、最復雜的游戲性技術，反而更愿意在我們擅長的領域，比如世界觀構建、角色塑造和故事劇本上多下功夫。在我們看來，能把一個好故事、幾個令人難忘的角色呈現給玩家，比什么都重要。
Q：我們注意到，DMM GAMES前段時間為“Muv-Luv”系列推出了新作《Muv-Luv 少女花園》（暫譯，原名《マブラヴガールズガーデン》），并大獲成功，它的風格和系列前作很不一樣——能聊聊這個項目是怎么誕生的嗎？
A：《Muv-Luv》是一部誕生于二十多年前的美少女游戲作品。通過平臺上的用戶反饋，我們發現至今仍有非常多的玩家深愛并懷念《Muv-Luv》的世界觀。與此同時，在平臺上也不斷涌現出并不了解當年《Muv-Luv》熱潮的年輕用戶群體。
因此，我們決定不再簡單地原樣再現數十年前的作品，而是嘗試從全新的視角出發，呈現一個“全新的《Muv-Luv》”。本作在獲得原作者協力支持的同時，基本上由我們DMM GAMES主導推進，是一次全新的挑戰。目前看來，《Muv-Luv 少女花園》（暫譯，原名《マブラヴガールズガーデン》）非常成功，每天都處于熱銷榜的前幾名，我們后續也會繼續拓展它的可能。
Q：除了新作，DMM GAMES近年也復刻了不少像《同級生》這樣的經典美少女游戲，玩家對這些老作品的反響怎么樣？DMM在其中扮演了什么角色？
A：大家的反響真的非常熱烈。長期支持的粉絲們都非常高興，我們也經常收到希望推出續作的聲音。
當然，我們也希望能盡可能早地把新作帶給大家。不過，當年的制作團隊成員如今已經所剩不多，同時也難以并行推進多個項目，因此無論如何都需要一定的制作時間。
目前我們正在做的，是將這些經典IP作為一個整體品牌進行整合，并盡可能快速地推進本地化與再發行的工作。今后，我們也希望能讓這些名作不僅被當年的粉絲喜愛，也能被新一代的玩家所認識與接受。
Q：今年（2025年）就是DMM GAMES成立15周年了。在你看來，這15年里日本游戲市場最大的變化是什么？另外，15周年有沒有給玩家準備什么驚喜？
A：變化真的太大了。我感覺這一切就像是經歷了一個完整的循環：從最初PC網游興起，到智能手機游戲爆發成為主流，現在呢，感覺大家又開始回歸PC和單機游戲了。
DMM GAMES這15年算是比較專注的，一直守著我們的PC平臺和擅長的領域，感覺現在正好到了一個比較成熟的階段。加上去年10月1日公司剛好換了新社長，我們自己也期待能在新領導下有更多新挑戰。
關于15周年，市場部的同事已經在籌劃各種線上、線下的活動了。懷著對各位玩家的感謝之情，我們也希望能夠準備一些讓大家開心、滿意的相關活動，請大家保持期待吧！我們公司的文化就是鼓勵大家提出想法，可能到時候又會冒出什么意想不到的新點子。
Q：那DMM GAMES未來有計劃將《Muv-Luv 少女花園》（暫譯，原名《マブラヴガールズガーデン》）這類長線運營型游戲推向海外，比如中國或韓國市場嗎？
A：我們內心是非常希望的！雖然可能沒法把所有作品都帶出去，但像《Muv-Luv 少女花園》（暫譯，原名《マブラヴガールズガーデン》）這樣在日本已經被驗證成功的游戲，我們覺得在海外也有很大的潛力。我們會比以前更積極地去挑戰海外市場。
Q：最后，兩位有什么想對中國玩家說的嗎？
A：我們正在和Tookyo Games一起，努力為中國的玩家朋友們準備《終天教團》的各種活動和推廣，請大家多關注！
我們知道，因為一些平臺訪問的問題，可能有一部分玩家直接接觸到我們會有點困難，但我們非常希望能通過《終天教團》和未來的更多游戲，走到大家面前。我們的夢想是讓更多中國玩家認識并喜歡上DMM GAMES這個品牌。
我們一直想做的，就是那種能精準戳中特定玩家喜好的“有鋒芒的內容”。我之前去過Bilibili World、China Joy等中國的游戲與二次元相關活動，真的被現場中國玩家的熱情震撼到了，感覺那里的宅文化氛圍甚至比日本還要濃烈。
這讓我們特別有信心，覺得現在是讓更多中國玩家了解我們內容的好時機。我們一定會努力做出好內容，不辜負大家的期待！
目前，由DMM GAMES發行的單機游戲《終天教團》正在參加Steam春季特賣，現在購買可立享7折（-30% OFF）優惠，感興趣的朋友千萬不要錯過了。
《終天教團》Steam商店頁面：https://store.steampowered.com/app/3216500/_/
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