為什么“粗糲”“怪誕”“古舊”為特點的反常商業，越來越受歡迎？

在國內外一些先鋒商業項目中，我們越來越多看到這樣一幕“反常識”的景象：昂貴的櫥窗里，AI生成的完美海報無人問津，而隔壁一家招牌歪歪扭扭的手作店前卻排起了長隊；很多年輕人的奢侈品包袋上，掛著的不再是精致的皮革吊牌，而是一包麥當勞的甜酸醬；人們對千篇一律的真人網紅感到厭倦，卻沉迷于在虛構的“世界觀”里尋找真實的歸屬感。

當我們還在用“坪效”、“客流熱力圖”和“數字化閉環”構建精密的商業模型時，消費者的行為邏輯卻似乎正在向反方向狂奔——他們變得更“怪誕”、更碎片、更難以捉摸。這是否意味著商業理性的崩塌？

事實可能恰恰相反。這并非審美的降級，而是“人性的觸底反彈”。在算法能瞬間生成一切完美答案的時代，“完美”變得廉價，而“真實”成為了稀缺品。當一切都可以被標準化，“不完美”反而成了商業地產在這個AI時代最后的護城河。今天，讓我們透過這些看似荒誕的消費表象，抵達商業在新時期的一個核心命題：我們需要重新思考，如何做一門關于“人”的生意。

商業的“含人量”決定資產溢價

如果說過去十年，商業地產的進化邏輯是“去人化”——用自助收銀替代店員，用SaaS系統替代人工決策，用標準化的玻璃幕墻替代復雜的建筑肌理；那么在2026年及以后，這個邏輯將迎來一場徹底的“倒V型反轉”。

在AIGC（生成式人工智能）能夠以秒為單位生成完美方案的時代，“工業化的完美”正在極速貶值。一種新的價值評估體系正在形成——“人性的層級”。在這個層級中，含人量越高，溢價能力越強。

告別“Apple Store美學”：完美的終點是乏味

曾幾何時，極簡、通透、幾乎沒有任何瑕疵的“Apple Store風”是所有高端商業體的樣板。我們追求像手術室一樣干凈的地面，像數學公式一樣精確的動線。然而，當AI能輕易渲染出這種“完美”時，消費者開始出現“審美耐受”。這種過度光滑的工業質感，在新的語境下，會被解讀為“廉價”、“量產”甚至“缺乏靈魂”。

未來的魅力商業空間，不再比拼誰裝修得更亮、更像科幻片，而是比拼誰更像“人”的居所。

我們判斷，這一趨勢將愈發顯著——“粗糲美學”將逐步超越“精裝美學”，成為實體空間的新語言。保留混凝土原始的澆筑痕跡，選用必須由工匠手工鋪設而非機器精準切割的石材，展陳那些浸染了時間包漿的老物件……這些無法被像素化還原的“觸感”，正在成為實體商業抵御虛擬世界的終極壁壘。正如建筑師王澍所言：“甚至美過設計本身。”真正有生命力的商業空間，應當敢于保留“笨拙”——因為笨拙，恰恰印證了人的在場。

在優衣庫銀座旗艦店的改造項目中，赫爾佐格和德梅隆將這座舊百貨大樓作為“減法設計”的對象，通過剝離裝飾，裸露混凝土梁柱骨架，構建貫穿內外的開放式網格與街角“拱廊”，并利用開放入口及鏡面天花板打破內外界限，使顧客視線互通，將商品陳列直接引入城市視野 ?網絡

從“無人零售”到“超人服務”

幾年前，行業熱衷于討論“無人便利店”和“機器人導購”。這可能僅僅是一個商業世界的便利化補充。而高端消費的本質，是“對他人的支配”與“被他人關注”。

當屏幕和算法接管了基礎服務，“面對面的交流”反而成了最昂貴的奢侈品。在未來的商業邏輯中，技術的角色應該是隱形的，它應該躲在后臺處理繁瑣的數據，從而把“人”從機械勞動中解放出來，去從事只有人類能做的事——共情、創造驚喜與深度溝通。

購物中心的KPI考核，應從“交易效率”轉向“情緒密度”；導購不再是只會查庫存的工具人，他們將進化為特定領域的“意見領袖”或“品牌故事講述者”。消費者來到這里，不僅是為了買一件衣服，更是為了從一個鮮活的人那里，獲得關于美、關于生活的建議與確認。

在這個AI統治的未來，商業地產最深的護城河，不是你的數字化系統有多先進，而是你的空間里有多少無法被代碼替代的“人情味”。

微物崇拜——顆粒度越小，情感密度越高

如果說第一章我們討論的是“服務的回歸”，那么這一章我們需要正視的是“欲望的降維”。

2025年我們見證了許多讓傳統商業人頗感意外的現象：年輕人不再像上一代人那樣通過購買名牌包來彰顯身份，相反，他們熱衷于給包包買“配飾”——貼紙，或者一個毫無實用價值的丑萌掛件。這聽起來像是消費主義的荒誕劇，但在RET睿意德的分析判斷中，被定義為“口紅效應”的3.0版本——“微物崇拜”。

宏大敘事的失效與“微劑量的快樂”

在不確定的宏觀環境下，年輕人不再相信“延遲滿足”，也不愿背負購買大件商品帶來的沉重心理負擔。他們轉向了“即時滿足”。一個幾十塊錢的盲盒、一個奇怪的冰箱貼，這些“低單價、高情緒濃度”的物品，成為了他們掌控生活的最小單位。

消費者不再為“功能”買單，而是為“表達”買單。對比之下，傳統的招商思維依然迷信“大店”和“強品牌”，習慣了用2000平米的主力店去填滿樓層，卻忽視了那些只需要5平米、甚至一輛花車就能承載的“微型快樂”。

商業顆粒度的革命：打碎那個“盒子”

過去，我們評價一個商場的檔次，往往看它有多寬敞、多整潔。但在新階段，“太干凈”反而可能成為一種劣勢。現在的年輕人更愿意鉆進像東京下北澤、上海長樂路或者各種“非標”的策展型市集。為什么？因為那里的“商業顆粒度”極細。極高的豐富度帶來了極高的探索欲。

東京世田谷區下北澤街區，依托狹窄蜿蜒的巷弄空間，高密度分布著古著二手店、獨立音樂Live House、黑膠唱片行以及各類特色咖啡館與居酒屋，構成了以亞文化和主理人品牌為核心的多元商業生態 ?網絡

未來的流量引擎，早已不再是優衣庫或ZARA，而是由無數個“番茄口袋”式的雜貨鋪、專賣石頭的地質店、或者只賣一種口味貝果的烘焙坊組成的“生態群落”，運營策略要敢于“切碎”。

首先，要敢于把空間切割。不要害怕把大鋪位切碎。留出更多的公共空間給快閃店和市集。這些靈活的“細胞單元”擁有比固定店鋪更快的造血能力和迭代速度。更重要的是，招商要敢于非標化。勇敢引入那些看似“不正經”的主理人品牌。誰能在幾平米的空間里，通過一個荒誕的掛件講好一個故事，誰就能在社交媒體上引發核爆級的傳播。

可以這樣理解：消費并沒有降級，只是快樂的顆粒度變小了。在注意力碎片化的時代，只有足夠“小”且“密”的商業內容，才能填滿人們內心的縫隙。

從IP聯名到“世界觀”構建——幫助消費者“逃離現實”

在商業地產的營銷詞典里，“IP聯名”曾經是萬能的流量靈藥。但在新的消費語境下，這劑藥方的效力正在快速衰減。當消費者看膩了商場中庭千篇一律的卡通氣模，厭倦了那些為了帶貨而表演完美的真人網紅，他們的注意力正在發生一次奇妙的“虛構轉向”。這種現象被稱為“Lore over Brand”。年輕一代不再滿足于被動地觀看，他們渴望“進入”——進入一個有著嚴密邏輯、獨立歷史和獨特法則的“異世界”。

真實的網紅已死，虛構的“Lore”永生

為什么現在的消費者寧愿追隨一個虛構的游戲角色或小說設定，也不愿相信一個真實的博主？因為在高度商業化的社交媒體上，“真實”往往充滿了算計，而“虛構”反而顯得純粹。這給商業地產帶來了一個很大的啟示：簡單的物理空間裝飾已經不夠了，我們需要構建心理層面的敘事：

• 從“貼皮”到“造骨”

  過去我們做主題街區，往往只是換個復古的招牌、擺幾輛黃包車，這種淺層的“貼皮”很容易被復制，也很快讓人乏味。

• “Lore”的力量

  未來的商業體，需要像《指環王》或《賽博朋克2077》那樣，擁有一套完整的“世界觀設定”。這個商場為什么存在？它背后的故事是什么？它的原住民是誰？這種深度的內容厚度，才能產生讓消費者反復探索的粘性。

購物中心運營的下一站：巨型實景“劇本殺”

如果說以前的商場是提供“貨架”，那么新時期的商場就是在提供“劇情”。未來的頂級商業項目，其本質將演變為一個“巨型實景RPG（角色扮演游戲）”，構建出全域敘事：“世界觀”不是只停留在美陳上，而是要滲透進每一個毛孔。

首先要有全方位的聽覺與嗅覺。這里的背景音樂不是隨機的流行歌，而是專門為這個“世界”譜寫的環境音；空氣中的氣味不是廉價香氛，而是符合故事設定的獨特氣息。

容易被忽視的依然是人，未來的服務人員會有NPC化的可能。保潔阿姨、保安大叔、導購員，他們不僅是服務者，更是這個世界里的NPC（非玩家角色）。他們的著裝、話術甚至行為規范，都必須符合“人設”。

對于敘事的強調，甚至要美過設計本身。就像SKP-S曾嘗試過的“火星敘事”一樣，但未來要做得更徹底。消費者走進商場，不僅僅是為了買一個包，而是為了“短暫地逃離平庸的現實”，去體驗另一種人生。

由Meow Wolf打造并深植于拉斯維加斯AREA15核心的Omega Mart，是一座耗資超5000萬美元、集結300多位藝術家與250件作品的敘事型體驗巨構；其以超現實超市為物理入口，通過60個互聯環境將零售動線重構為融合裝置藝術、增強現實及多維敘事的復合體驗空間 ?網絡

尋找你的“首席世界架構師”

為了適應這種變化，商業地產的人才結構也將面臨持續重構。也許在不久的將來，招商總監和運營總監的辦公室旁邊，會坐著一位“首席世界架構師”。我們需要引入小說家、游戲策劃師、戲劇導演進入商業團隊。因為在近距離的未來，誰能編織出最迷人、最嚴謹的“夢境”，誰就能掌握實體商業最高的定價權。

結語

當算法以效率之名，試圖將個體還原為可預測、可歸類、可調用的一組數據標簽，人便開始通過“不可理喻”的姿態，重新聲明自身的不可約化；當AI以完美為目標，用高分辨率的秩序填滿世界的每一個縫隙，人們反而轉身走向粗糲的手作、嘈雜的市集與不合邏輯的混亂——那不是倒退，而是一種呼吸的需要，是對“仍然活著”的確認。

技術的邏輯，天然傾向于收斂與控制；商業的生命，卻始終依賴張力與偏差。科技向左，追求極限的理性；商業向右，棲居于人性的褶皺。進入這個被算力包圍的新階段，也許真正重要的，不是我們是否足夠智能，而是我們是否還記得——如何去經營一門仍然會呼吸、會猶豫、會犯錯、也會感動人的生意。

如需了解更多，敬請聯系：

一個冷地段的舊廠區，如何蛻變為上海年度商業現象級樣本？

非商圈、無流量，上海這個“飛地”如何成為國際城市更新范本？

如何在商業超飽和的二線城市，突破競爭上限，再造新頂流？