小紅書營(yíng)銷，走向構(gòu)建產(chǎn)品“敘事軸心”

周期輪轉(zhuǎn)，又啟新程。

當(dāng)流量紅利漸退、市場(chǎng)趨于理性，我們正站在一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)上：營(yíng)銷不僅僅是關(guān)乎注意力的競(jìng)爭(zhēng)，更需要重新回到本質(zhì)，回歸品牌與用戶的關(guān)系、信任和共識(shí)的長(zhǎng)期構(gòu)建。深度碎片化的信息時(shí)代，如何通過(guò)敘事建立自身差異化壁壘，是每個(gè)品牌必須直面的問(wèn)題。

作為快速崛起的內(nèi)容平臺(tái)，小紅書已成為營(yíng)銷必爭(zhēng)之地；隨著投入不斷上升，品牌對(duì)小紅書的期待也遠(yuǎn)不止種出一款款爆品，更隱含著夯實(shí)品類領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)、實(shí)現(xiàn)向高端化躍升等高維目標(biāo)。今天，一系列關(guān)乎形象建設(shè)、心智塑造、產(chǎn)品營(yíng)銷、整合戰(zhàn)役等命題，都需要在小紅書平臺(tái)上進(jìn)行回答。

因此，品牌在小紅書的真正較量，早已從內(nèi)容端延伸到產(chǎn)品端，從營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)上升到產(chǎn)品戰(zhàn)略的新高度。

開(kāi)年之際，勝加集團(tuán)旗下小紅書營(yíng)銷廠牌栗栗橙攜手行業(yè)內(nèi)容平臺(tái)SocialBeta聯(lián)合發(fā)布《構(gòu)建產(chǎn)品“敘事軸心”——小紅書營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)指南》，分享在小紅書營(yíng)銷領(lǐng)域的新經(jīng)驗(yàn)、新觀點(diǎn)、新思路。

我們提出“敘事軸心”這一核心思考模型，即品牌需要通過(guò)構(gòu)建一套完整的產(chǎn)品敘事體系“價(jià)值觀（WHY）→場(chǎng)景滲透（HOW）→身份符號(hào)（WHAT）”，驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品戰(zhàn)略在小紅書平臺(tái)的所有落地動(dòng)作。

這是一次具有啟發(fā)性、先驅(qū)性的小紅書內(nèi)容營(yíng)銷探索。不僅嘗試解答品牌的現(xiàn)實(shí)疑問(wèn)、給小紅書營(yíng)銷帶來(lái)新的理解視角和操作思路，還進(jìn)一步探討了在企業(yè)組織模式、行業(yè)合作模式等層面存在的挑戰(zhàn)與破局想法。

這也是一份源自一線作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)的深度觀察總結(jié)。分析真實(shí)案例的成功與不足，同時(shí)借由一系列CASE STUDY，詳細(xì)拆解“敘事軸心模型”指導(dǎo)下的解決方案是如何在實(shí)踐中提效小紅書KFS，幫助品牌完成不同階段的具體目標(biāo)。

營(yíng)銷指南完整內(nèi)容，上下滑動(dòng)查看更多

以產(chǎn)品為核心，為品牌于營(yíng)、銷兩端打造持久而強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)力，這是勝加一直以來(lái)持續(xù)深化的重要業(yè)務(wù)能力之一。而2024年成立的栗栗橙，則延續(xù)勝加的產(chǎn)品敘事基因，使其在當(dāng)下傳播環(huán)境中能夠更有效地落地于平臺(tái)。

希望這份源于實(shí)戰(zhàn)的《小紅書營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)指南》會(huì)為一些品牌的實(shí)踐帶來(lái)幫助。或許它還不夠成熟完善，也正因此，我們期待未來(lái)更多的實(shí)踐與交流，去進(jìn)一步補(bǔ)充和深化指南里的相關(guān)思考。

排版 | XG

審核 | 林瑩

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