全部熱銷！樓市又火了嗎？

昨日晚上，團結片區的龍翔未央和鳴首次開盤。

2棟高層，總計228套房源，然后開盤后2小時共計成交213套，去化率93.4%。

僅從數據上看，這就已經是一場標準意義上的熱銷。

短短的半年間，包括綠城、保億、招商、龍翔，熱銷場面已在團結片區反復上演。

那么，問題也隨之而來，到底樓市又火起來了嗎？

先解答最初的問題，樓市的基本面，肯定還是沒有過去火的。

既然如此，整體樓市仍偏理性的背景之下，為何團結片區仍能例外？從產品來看，無論是哪家開發商，在產品之間已經脫離了面積段競爭。

更強調實際的可用面積，居住舒適度、或是場景的完整度。

而這也是非常重要的變化。

在西安二手房成交量居高不下的大背景之下，如果新房不能在體驗上帶來足夠的改變，幾乎難以撬動現有的換房需求。

以昨日開售的龍翔未央和鳴為例，首開產品本身并不追求極致的低價。

但通過四代宅的設計，露臺、端廳、架空層會所等，幾乎將改善感知的前置條件完全拉滿。

回溯過去數月：綠城綠汀芳菲首開131套房源售罄；保億潤園首開104套房源去化率100%；招商林嶼縵島203套房源首開售罄，緊接著龍翔未央和鳴同樣實現高比例轉化。

多個房企，通過不同的產品體系，在同個板塊反復跑出高熱度，這是整個片區級別的市場現象。

當下的市場環境成交多以自住改善為主，投資屬性已明顯減弱。

同時客戶對于產品的審視更為嚴格，可以說大多數板塊都處在以價換量或量價僵持的狀態之下。

也就是在市場對價格如此高度敏感的時間節點，團結片區的產品仍能跑出高去化，依靠的并非是降價換量，而是新產品對存量市場的超越。

并且在目前的時間節點，城北可選項普遍較少，一部分在售產品代際上有所落后，同時，新盤當中以改善需求出發的項目相對偏少。

另一方面，與許多依賴遠期規劃的板塊不同，團結片區的吸引力更多來自于當下的資源密度。

從城市功能上看，可以說是極其完整，不論是從商業，教育，交通還是公園等多個角度，如此高度集中正是市場少有。

同時從市場角度看，龍翔的首開熱銷還有兩個值得注意的地方、

首先是這是龍翔首次走出港務，以過去的口碑積累了足夠的客戶信任；同時在價格上沒有較多優惠，卻依舊取得了不錯的去化表現。

而樓市也并不是過去的心態，從成交結構客群需求以及資金來源上都已經發生了更為根本的變化。

雖說目前的城南包括高新、曲江、雁塔等仍是市場整體的供應和成交主力，但在城北整體的新房供應可選項并不算多。

因此，總體來看，在城北需求改善的家庭，對于團結村的關注度自然會更高一些。

但是不論如何，包括龍翔在內的多個樓盤的熱銷，都給市場的一個提醒：市場的需求并非沒有，而是要拿足夠好的產品。