東極定位王博：概念之爭本質也是全球話語權之爭

全球消費市場的權力版圖正經歷板塊撕裂，曾經被西方巨頭壟斷的護膚美容帝國，正被中國品牌的利劍刺破蒼穹。據Euromonitor戰報，2024年國貨化妝品市占率突破55.2%，銷售額同比激增21.2%。這不僅是市場份額的易主，更是一場由科研硬實力與文化話語權雙重驅動的產業革命：華熙生物以6.8%研發費用率碾壓國際巨頭1.5%～3.5%的行業基準；珀萊雅雙抗精華以早C晚A重構抗老賽道；相宜本草攜《本草綱目》千年智慧迂回包抄國際護膚品腹地。

隨著中國品牌軍團的份額逐步趕超全球護膚巨頭之時，一個更加重要的命題浮出水面：在當今全球商業競爭日益激烈的背景下，在話語權層面，中國品牌又該如何突破外資勢能壓制，從“跟隨者”躍升為“引領者”？針對此問題，我們聯系到了東極定位創始人、民族品牌專家王博。

王博曾成功助力飛鶴奶粉、貓人內衣、相宜本草、樊文花、三棵樹、背背佳等品牌在激烈的市場競爭中脫穎而出，成為業內標桿。他率先鮮明提出：“商戰本質，乃在于概念之爭。”在他看來，外資品牌的優勢，并非僅因技術或資本，更在于其牢牢掌握著全球消費者心智中的價值定義權。而中國品牌的崛起，必須從奪回話語權開始。

商戰本質，乃在于概念之爭

王博講到，中國品牌早已走過代工貼牌的初級階段，正邁向引領科技、定義標準、主導話語權的新紀元。然而，真正的突破不僅始于產品與科技的領先，更始于話語權的爭奪。簡而言之，中國企業要打贏一場場概念之戰。

差異化概念，表面看只是一句簡單的廣告語，但本質是一個品牌在消費者心智中所要占據的戰略制高點。也就是說，它是一個認知錨點，決定了用戶如何看待你、選擇你、傳播你。在全球市場，產品可以復制，技術可以追趕，但認知優勢難以短時間顛覆。

民族品牌的概念之戰，就是用一個更貼近本土文化、更符合消費直覺的認知框架，搶占顧客心智中的制高點概念，從而重構行業競爭規則。它不與對手在價格、渠道、廣告上硬碰硬，而是在認知層面實現降維打擊。

而這也正是王博自東極創業多年以來所一直堅守的，在戰略定位咨詢的同行們紛紛搞重度服務和運營護航的時候，王博仍堅信差異化概念的戰略價值，仍選擇聚焦差異化概念提煉，聚焦服務民族品牌。這一堅守也讓東極定位引領全球概念咨詢，躋身中國單項收費最高的定位機構，項目報價高達千萬。

王博解釋道，找到一個正確的概念看似簡單，實際很難。每一個成功案例的背后，都是對產業本質性規律的深刻洞察，需要深厚的專業功底與扎實的市場調研。很多人把品牌競爭理解為產品戰、價格戰、渠道戰，但這些只是表象。真正的戰場，在消費者的心智里。概念是什么？它是一個品牌在用戶心智中占據的那個第一認知。比如提到礦泉水，很多人會想到農夫山泉；提到怕上火，會想到王老吉。這些不是簡單的廣告語，而是用戶心智中的戰略制高點。

2015年，王博為飛鶴提出“更適合中國寶寶體質”，這一強大的差異化概念不是一句簡單的口號，而是重構了嬰幼兒奶粉品類的競爭規則與價值范式，把“進口=更好”的心智壟斷打破了，轉而建立“中國寶寶需要中國配方”的全新價值共識。六年時間，飛鶴從30億做到200億，超越所有外資品牌，靠的就是差異化概念的勝利。

定位中草藥護膚，神奇概念助力相宜本草競爭破局

在護膚品產業，國貨品牌相宜本草也曾經深受“植物護膚”的同質化競爭之苦，雖然產品力很好，但內有百雀羚天然草本不刺激的相同生態位競爭，外有國際大牌歐萊雅等科技與品牌力雙重碾壓。在此背景下，相宜本草倍感壓力，如何打破競爭困局成為相宜本草的核心戰略課題。

經過系統產業調研，王博發現，相宜本草創始人封帥來自中醫世家，相宜本草的主打產品系列如紅景天、百合、山茶花油等都屬于知名的中草藥。所以王博提出，應把相宜本草中的“本草”概念，從《本草綱目》這一重要的文化瑰寶當中挖掘出來，轉化為一個簡單易懂的差異化概念——中草藥，也即是說，本草意指中草藥，相宜本草應鮮明定位于“中草藥護膚專家”，從而與百雀羚以及其他國際大牌鮮明區分開。

概念之爭的威力，就在于借助常識認知，撬動人心。王博指出，清晰定位于中草藥護膚專家，可鮮明彰顯出相宜本草所用的植物不是普通的植物，而是中草藥植物，不僅安全，更有實效。顯然，從心智認知的角度來看，中草藥護膚的競爭勢能更高。

大國崛起時代，最有力量的定位是代言中國。中華醫藥是一座巨大的知識寶庫，擁有豐富的美容護膚智慧。王博指出，在護膚品產業，誰能充分挖掘數千年的中華醫藥智慧，誰能代言中國的中草藥護膚，誰就有機會成為強勢代言中國的民族護膚品牌。

在“中草藥護膚”這一差異化概念的引領推動下，相宜本草成功入選央視大國品牌。同時，作為承接此概念的戰略單品小紅瓶——紅景天精華液，連年實現大幅增長，相宜本草順勢躋身護膚產業國潮趨勢的引領者。

打贏概念之戰，重奪全球話語權

從“飛鶴奶粉，更適合中國寶寶體質”到“相宜本草，中草藥護膚專家”，再到“科技內衣，就選貓人”，以及“三棵樹馬上住，更健康的中國漆”、“在中國100多個明星都在穿范德安”、“體態美才更美，愛美就穿背背佳”等等，通過這些經典案例可以看到，一個個概念的神奇力量，正在幫助民族品牌奪取所在產業的認知主導權與概念定義權，正在重塑中國品牌的全球話語權。

王博曾在十年前預言，未來十年二十年，全球大部分主流產業的競爭，都將由中國企業來主導。而這場主導權的爭奪，核心不僅要奪取科技領先，更要奪取產業價值的定義權，搶占消費者心智中的制高點概念。

今天的中國，已經不再是世界工廠，而是全球科技創新的策源地。華為定義5G，比亞迪定義新能源，大疆定義無人機……這些企業不僅輸出產品，更輸出技術標準與文化價值。而東極所做的，正是幫助更多民族企業完成這一躍遷：從被定義到定義者，從跟隨者到規則制定者。東極定位正以概念咨詢為武器，助力中國品牌在全球舞臺上，用中國智慧講好品牌故事，用民族自信贏得世界認同。

概念之爭，是一場沒有硝煙的戰爭，卻決定著一個品牌、一個產業、一個國家在全球價值鏈中的位置。當越來越多的中國品牌打贏所在產業的概念之戰，中國便不再只是世界的制造者，更將成為世界的定義者。這不僅是商業的勝利，更是文化自信的真正回歸與覺醒。