七成房企拿地掛零，深圳樓盤辣椒水成名

上周，克爾瑞發(fā)了一份第一季度房企拿地成績單：前100強(qiáng)總拿地金額1596億元，同比暴跌50%。

扎眼的是，這1596億里只有三成房企在掏錢——剩下超70%的百強(qiáng)房企，第一季度在拿地上“分幣沒掏”。

土地市場凍成了冰棍，銷售端卻熱出了汗。

就在前兩天，深圳一家樓盤因?yàn)殚_盤過于火爆，現(xiàn)場亂到保安被迫向排隊(duì)人群噴辣椒水，直接沖上熱搜。

開盤的項(xiàng)目叫幸福城臻園，位于深圳龍華區(qū)大型商業(yè)體壹方天地旁，是一個(gè)城市更新項(xiàng)目，開發(fā)商為深圳市鴻耀泰實(shí)業(yè)有限公司。

項(xiàng)目總用地面積3.16萬平方米，總建筑面積約38.95萬平方米，容積率高達(dá)9.34和8.79，合計(jì)2174套住宅，其中972套是保障房。

根據(jù)相關(guān)報(bào)道所述，開發(fā)商這次開盤誠意滿滿，備案價(jià)從上一期的單價(jià)6.5萬/㎡降至4.5萬/㎡，降價(jià)幅度超過30%。小戶型折后單價(jià)甚至不到4萬，總價(jià)僅需250萬起步。

作為對(duì)比，這個(gè)項(xiàng)目所在區(qū)域目前有多個(gè)新房項(xiàng)目，包括壹灣府、卓越和奕府、壹成中心花園，折后均價(jià)在5萬元/平方米左右。

這樣的價(jià)格對(duì)于剛需確實(shí)具備不錯(cuò)的吸引力，于是開發(fā)商祭出了一套“先到先得，取號(hào)選房”的營銷策略。

簡單來說，就是200多套房源，誰跑得快誰贏。沒有搖號(hào)，沒有電腦隨機(jī)，考驗(yàn)的是你愿不愿意為了一套房子提前36小時(shí)來營銷中心門口搭帳篷。

于是，從4月12日晚上6點(diǎn)開始，深圳近年來規(guī)模最大、最有儀式感的一次“打地鋪大賽”開始了。

場面極其壯觀——各種折疊椅、行軍床、充電寶、保溫杯一字排開，現(xiàn)場彌漫著泡面和紅牛混合而成的“奮斗者之味”。

中介們?cè)谂笥讶袼ⅲ哼@種場景好多年沒見過了！

到了13日早上，營銷中心門口徹底淪陷。襯衫西褲的人潮擠成一鍋粥，有人開始翻欄桿插隊(duì)，跟保安推搡。

混亂之中，一名保安大哥從腰間抽出了一瓶“神器”——辣椒水，對(duì)著排隊(duì)人群就是一頓掃射。

注意，不是朝插隊(duì)的個(gè)別人噴，是朝“人群”噴。

也就是說，那些從12號(hào)晚上就開始乖乖排隊(duì)、在地上蹲了十幾個(gè)小時(shí)、被蚊子咬了無數(shù)次、只想買個(gè)65平小窩的“老實(shí)人”們，在最后關(guān)頭迎來的不是選房通知，而是全方位無死角的面部刺激療法。

網(wǎng)上流傳的視頻畫面相當(dāng)“震撼”：購房者們捂著臉劇烈咳嗽，眼淚鼻涕橫流，四散奔逃，場面混亂得仿佛《生化危機(jī)》在龍華區(qū)取景。

有位房產(chǎn)中介事后發(fā)視頻自嘲，堪稱“年度最硬核打工宣言”：“我熬通宵、被人踩、被人擠，被人噴辣椒水，總算幫客戶搶到最前排的號(hào)。”

事件發(fā)酵后，開發(fā)商深圳市鴻耀泰實(shí)業(yè)有限公司13日中午火速發(fā)了一封道歉信。翻譯成人話是：

事情確實(shí)發(fā)生了，但都是那位臨時(shí)工保安的個(gè)人行為，未經(jīng)我們?cè)试S和授權(quán)。我們不姑息不原諒，保留追究他責(zé)任的權(quán)利。”

經(jīng)典三件套——“臨時(shí)工”“未經(jīng)授權(quán)”“絕不姑息”，味道原汁原味，堪比二十年前“臨時(shí)工出車禍與單位無關(guān)”。

4月13日晚，深圳龍華區(qū)聯(lián)合調(diào)查組發(fā)布通報(bào)：保安楊某某被行拘；住建局約談開發(fā)商責(zé)令整改；市監(jiān)局調(diào)查價(jià)格備案；即日起啟動(dòng)房地產(chǎn)銷售行為專項(xiàng)整治。

熱鬧歸熱鬧，房子到底賣得怎樣？可以說好，也可以說不好。

截至4月14日凌晨，幸福城臻園本批次房源售出132套，此批次房源為217套，去化率60.83%。

說好，是比上一批強(qiáng)，項(xiàng)目首批房源自入市以來累計(jì)售出127套，去化率14.75%。

說不好，正常來講，這種陣仗應(yīng)該直接清盤，200多套不夠一個(gè)小時(shí)搶的，比如2024年深圳某盤，2047人搶192套，1.5小時(shí)售罄。

作為一個(gè)地產(chǎn)從業(yè)者，看到這些伎倆只能一頓苦笑。什么叫真正的售罄？

作為一個(gè)地產(chǎn)從業(yè)者，看到這些伎倆只能苦笑。什么叫真正的售罄？房價(jià)大漲那會(huì)兒，限價(jià)盤要開盤，基本不公開宣傳，固定圈子里說一聲；開盤時(shí)間定在半夜，大家偷偷聚集，抽簽走流程，完事發(fā)個(gè)例行公告。

普通老百姓根本不知道這盤已經(jīng)開完了。

這次呢？不應(yīng)該是清盤的劇本嗎？結(jié)果才六成——這結(jié)果，太讓人失望了。

最后多說一句。房地產(chǎn)發(fā)展幾十年了，見過各種炒作，但從沒見過哪個(gè)地方的保安會(huì)隨身攜帶辣椒水。

大炮查了下，辣椒水（催淚噴射器）在我國屬于警用裝備，并非普通管制刀具范疇，但受到極其嚴(yán)格的法律管制。

個(gè)人私自購買、持有和使用均屬違法行為，不存在合法的 “購得” 渠道。

一個(gè)兼職保安，開了天眼預(yù)料到房子會(huì)被爆搶，于是為了維護(hù)秩序，不惜違法購入辣椒水，對(duì)一群手握幾十幾百萬現(xiàn)金準(zhǔn)備買房的甲方上帝進(jìn)行噴射？

說的直白點(diǎn)，你在路上罵警察、沖撞警察，人家都不一定噴你辣椒水。

這是短劇劇本都寫不出來的劇情，只能說——為了流量，越來越?jīng)]下限了。