北京
出品｜《態(tài)度》
作者｜崔玉賢
編輯｜丁廣勝 楊霞清
4月17日，在上海舉辦的“2026智元合作伙伴大會”上，智元創(chuàng)始人兼董事長CEO鄧泰華披露了智元機(jī)器人“358宏圖”計劃：成立3年，2025年收入10億（已達(dá)到），成立5年（2027年）營收達(dá)100億；成立8年（2030年）營收將破1000億！
鄧泰華透露，智元成立第一年（2023年）營收30萬元，第二年營收6000多萬，2025年突破了10億營收，每年實現(xiàn)將近20倍增長。智元是中國從創(chuàng)立實現(xiàn)10億營收最快的機(jī)器人公司。
自2026年開年以來，具身智能的融資接連不斷，用鄧泰華的話，“估值不過100億元都不好意思出來說”。根據(jù)不完全統(tǒng)計，宣布估值過100億元的具身智能公司已經(jīng)超過13家，包括宇樹、銀河通用、星海圖、它石智航、自變量、智平方、千尋智能、云深處等等，已有多家完成股改，正在籌劃上市。
根據(jù)宇樹的招股書，宇樹在2025年營收17.08億元；市場預(yù)測云深處2025年營收5-6億元，不少公司雖未公開營收，但披露了大量訂單，發(fā)展?jié)摿薮螅贿€有一些公司則專注于核心技術(shù)，收入模式可能尚未形成。智元的收入的高額增長目標(biāo)，無疑給行業(yè)打了強(qiáng)心劑。
在會上，鄧泰華還提出了具身智能產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“XYZ曲線”：X曲線是機(jī)器人可以像人一樣動起來，進(jìn)入嘗鮮期；Y曲線是數(shù)據(jù)飛輪帶來的智能突破，打開了更多生產(chǎn)力的部署；Z曲線是具身智能的“ChatGPT時刻”，此時機(jī)器人能夠通過物理世界的圖靈測試，機(jī)器人在物理世界可以與人的行為特征一致。
同時，鄧泰華發(fā)布了智元“七大部署態(tài)生產(chǎn)力解決方案”，包括：產(chǎn)線上下料、工業(yè)搬運(yùn)、物流分揀、導(dǎo)覽導(dǎo)購導(dǎo)引、服務(wù)零售站、安防巡檢、工商業(yè)清潔等場景。
網(wǎng)易科技《態(tài)度》欄目總結(jié)了鄧泰華在“2026年智元合伙伙伴大會演講”的12個核心觀點(diǎn)，從中可看出智元機(jī)器人的發(fā)展脈絡(luò)。
1、智元產(chǎn)品化策略是全棧的，一體三智：一個本體、運(yùn)動智能、交互智能和作業(yè)智能。未來頭部企業(yè)都會實現(xiàn)一體三智，差異只是先做什么后做什么。
2、智元技術(shù)全景圖：硬件模塊化、軟件組件化。智元研發(fā)主要放在大小腦AI研發(fā)，有超過3/4的研發(fā)能力，以及遠(yuǎn)超過3/4的研發(fā)費(fèi)用。
3、智元是具身智能為數(shù)不多實現(xiàn)量產(chǎn)規(guī)模的廠家，也是量產(chǎn)速度最快、數(shù)量最多的廠家。2026年3月底，智元實現(xiàn)行業(yè)首個累計1萬臺機(jī)器人下線，今年目標(biāo)是數(shù)萬臺的量產(chǎn)。
4、具身智能商用場景五花八門，智元有明確的方法論：場景任務(wù)維度和環(huán)境維度，任務(wù)維度是對準(zhǔn)客戶價值，環(huán)境是干擾項。因此，在技術(shù)成熟的過程中，盡可能減少環(huán)境干擾，著力于提升任務(wù)的客戶價值。從簡單環(huán)境到復(fù)雜環(huán)境逐漸升維。
5、今年智元商業(yè)化將進(jìn)入部署態(tài)，主要在產(chǎn)線上下料、工業(yè)搬運(yùn)、物流分揀、導(dǎo)覽導(dǎo)購導(dǎo)引、服務(wù)零售站、安防巡檢、工商業(yè)清潔等場景實現(xiàn)具身智能生產(chǎn)力落地。
6、智元成立第一年是30萬人民幣，第二年發(fā)展到6000多萬人民幣，2025年突破了10億營收，每年實現(xiàn)了將近20倍增長。智元是中國從創(chuàng)立實現(xiàn)10億營收最快的機(jī)器人公司。
7、對于機(jī)器人這樣的海量產(chǎn)品特征，規(guī)模就是王道，什么是規(guī)模，規(guī)模就是出貨量和銷售收入。
8、智元過去一年半投資了20多家企業(yè)，年化估值增長是17倍。投資不是目的，是手段。
9、機(jī)器人會成為PC、手機(jī)之后下一代的交互終端。其空間有可能是單量汽車的價格*手機(jī)的數(shù)量，甚至?xí)^手機(jī)的數(shù)量。
10、智元提出了具身智能產(chǎn)業(yè)發(fā)展的XYZ曲線：X曲線是機(jī)器人可以像人一樣動起來，進(jìn)入嘗鮮期；Y曲線是數(shù)據(jù)飛輪帶來的智能突破，打開了更多生產(chǎn)力的部署；Z曲線就是具身智能的ChatGPT時刻，此時機(jī)器人能夠通過物理世界的圖靈測試，機(jī)器人在物理世界可以與人的行為特征一致了。
11、智元要成為具身智能頭部企業(yè)，早在3年前舉證的時候就定了這樣的發(fā)展愿景，因為這個行業(yè)有明顯的頭部效應(yīng)，只有頭部才能活下來，活得久，活得好。
12、2026年智元會推出四個系列的新品，智能化的能力將是今年重點(diǎn)推出，運(yùn)動智能上會推出兩個基座模型，交互智能上也會推出兩個技術(shù)模型。
以下為智元創(chuàng)始人、董事長、CEO鄧泰華演講的主要內(nèi)容（略有刪減，AI撰寫，未經(jīng)演講者核對）：
具身智能產(chǎn)業(yè)是我工作二十多年，經(jīng)歷的多個產(chǎn)業(yè)里面最讓人興奮和激動的產(chǎn)業(yè)。這個產(chǎn)業(yè)有著最快的爆發(fā)速度，也有最大的產(chǎn)業(yè)空間，也是未來生產(chǎn)力發(fā)展最有意義的事業(yè)。
智元成立三年以來，從研發(fā)元年到量產(chǎn)元年到商用元年，我們一年一個臺階穩(wěn)步的發(fā)展。
在產(chǎn)品上我們形成了業(yè)界最完整的產(chǎn)品系列，來滿足不同用戶場景的客戶需求。這個系列化的背后的關(guān)鍵是平臺化，就是包括硬件的模塊化和軟件的組件化能夠高效的推出系列化的產(chǎn)品。就是每個產(chǎn)品不是割裂的從零開始開發(fā)，是站在70%共性的基礎(chǔ)上做差異化的增量開發(fā)。
我們產(chǎn)品策略是全棧，我們對全棧的具象化的解讀就是一體三智：就是一個穩(wěn)定可靠，高上限低成本的本體。另外三個智能分別是運(yùn)動智能，另外兩個智能是交互智能和作業(yè)智能，這是兩個高階智能，分別對應(yīng)到兩個生產(chǎn)力。交互智能作為情緒價值入口提供服務(wù)生產(chǎn)力，作業(yè)智能是作為勞動價值引擎提供勞動生產(chǎn)力。
一體三智是具身智能的標(biāo)目標(biāo)產(chǎn)品架構(gòu)。就是未來有競爭力的頭部的具身智能公司都會實現(xiàn)一體三智。差別只是先做什么后做什么，但最終都在做。因為只有實現(xiàn)了一體三智，機(jī)器人才能夠像我們?nèi)艘粯樱粌H是四肢發(fā)達(dá)，還有頭腦靈活，不僅能說會道還干活利索。
技術(shù)全景圖：硬件模塊化，軟件組件化的技術(shù)全景沙盤。我們也一直沿著這個沙盤在構(gòu)建核心競爭力。這里面就是對于標(biāo)準(zhǔn)的模塊，我們開放采購，共享產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢。對于定制模塊或者核心部件，我們是自研+合作結(jié)合來推進(jìn)。我們的主要的投入是放在大小腦AI的研發(fā)。這里占了我們超過4分之3研發(fā)能力，以及遠(yuǎn)超過4分之3的研發(fā)費(fèi)用。
智元定位是具身智能的基礎(chǔ)模型的公司。因為模型需要有一個載體，所以我們做了相配套的本體。我們是以AI來定義本體。有了產(chǎn)品的基礎(chǔ)能力就要再推向量產(chǎn)，這是具身智能產(chǎn)品成熟要過的第一關(guān)，智元是目前為數(shù)不多實現(xiàn)了量產(chǎn)規(guī)模的廠家，也是量產(chǎn)的速度最快，量產(chǎn)數(shù)量最多的廠家。
我們在上個月底實現(xiàn)了行業(yè)首個累計1萬臺的下線，今年的目標(biāo)實現(xiàn)數(shù)萬臺的量產(chǎn)。
具身智能的商用場景，大家的理解也是五花八門。我們對于商用場景的選擇有一個明確的方法論，就是從場景的任務(wù)維度和環(huán)境維度。我們認(rèn)為任務(wù)是對準(zhǔn)客戶價值，環(huán)境是干擾項，在技術(shù)成熟的過程中，應(yīng)該盡可能的減少環(huán)境的干擾，而著力于提升任務(wù)的客戶價值。所以說我們會先從簡單環(huán)境的任務(wù)，提升任務(wù)的處理能力，到簡單環(huán)境復(fù)雜任務(wù)。當(dāng)具備了復(fù)雜任務(wù)的處理能力的基礎(chǔ)上，可以再切入到一些復(fù)雜環(huán)境。在環(huán)境干擾下，任務(wù)能力降維到簡單任務(wù)也能創(chuàng)造一定的客戶價值。最終的方向是走向復(fù)雜環(huán)境，復(fù)雜任務(wù)。
所以基于這樣的場景選擇方法論，我們在24年、25年也分別在一部分場景實現(xiàn)了商業(yè)化的落。但過去主要還是開發(fā)態(tài)和創(chuàng)作態(tài)，今年會有一個大的變化，就是會進(jìn)入部署態(tài)，這也是我們今天大會的主題。我們目前已經(jīng)形成了二十多家深度綁定合作的借位，已經(jīng)有全球四百多家商業(yè)合作伙伴，這是我們?nèi)蚧l(fā)展的一個基礎(chǔ)。
過去三年我們從出貨量到銷售收入都實現(xiàn)了快速的增長。我們的營業(yè)收入從公司成立第一年還30萬人民幣，到第二年發(fā)展到6000多萬，到去年是突破了10億的營收。我們每年實現(xiàn)20倍的增長。我們是從中國從創(chuàng)立到最快過10億營收的機(jī)器人公司，也是中國從創(chuàng)立到最快過10億營收的AI公司，今年的目標(biāo)它也在進(jìn)一步實現(xiàn)數(shù)倍的增長。
但我們不急于追求正的凈利潤，因為還是要投資未來，這是一個長跑。但是因為銷售規(guī)模在快速增加，所以這個虧損的利潤率是持續(xù)收窄的。這個收窄到轉(zhuǎn)正的一個拐點(diǎn)，就是足夠大的銷售規(guī)模來攤薄了單位研發(fā)成本，注意這里是單位研發(fā)成本，不是總的研發(fā)規(guī)模，是靠規(guī)模來攤薄單位研發(fā)成本。只有這種情況下轉(zhuǎn)正，這個利潤才是可持續(xù)的。而且一旦轉(zhuǎn)正規(guī)，這個利潤額會快速增加，因為規(guī)模已經(jīng)起來了。所以說對于海量產(chǎn)品的特征就是規(guī)模就是王道。什么是規(guī)模？就是出貨量、銷售收入。
所以說在商業(yè)發(fā)展的同時，我們也在積極的推進(jìn)這個技術(shù)生態(tài)的發(fā)展。我們在過去三年也是開源開放了多款重要的產(chǎn)品，我們是我們開源的MRT中間件，開源的操作系統(tǒng)、開源的數(shù)據(jù)集、開源的基礎(chǔ)模型。目前資源是聚生自然行業(yè)開源產(chǎn)品最豐富，我們涉及到的領(lǐng)域最完整，也是下載量最多的廠家。在過去一年半的時間里面，我們投資了二十多家企業(yè)，都是非常早期的階段。有的在天使輪，有的注冊了就投了，年化的估值增長是17倍。
最后就是團(tuán)隊。我說一直認(rèn)為這個企業(yè)成功的關(guān)鍵基礎(chǔ)是對一個業(yè)務(wù)成功可復(fù)制的基因，也是團(tuán)隊是吧？天時地利人和的核心是人和。所以我們也一優(yōu)秀的團(tuán)隊可以穿越產(chǎn)業(yè)周期持續(xù)成功。所以我們一直是致力于打造自身質(zhì)量行業(yè)最優(yōu)秀的一支隊伍和組織能力。目前我們已經(jīng)形成了這個行業(yè)數(shù)量最大，領(lǐng)域最完整，人才密度最高的研發(fā)隊伍。我們有行業(yè)最優(yōu)銷售隊，這也為我們后續(xù)業(yè)務(wù)的大發(fā)展奠定了組織基礎(chǔ)。
我們下來再來看一下產(chǎn)業(yè)的情況。我們大家都知道，我們正處在第四次工業(yè)革命智能化的革命浪潮之中。從過去每一次工業(yè)革命看，創(chuàng)新的速度越來越快，產(chǎn)生的社會價值也越來越大。每一次工業(yè)革命也會造就一批世界級的企業(yè)。從人工智能的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，從最初的感知智能到認(rèn)知智能，走向了融合感知智能和認(rèn)知智能和行為智能的具身智能，正在把AI從數(shù)字世界帶入物理世界。就是AI不應(yīng)該僅僅存在于屏幕之后，AI應(yīng)該能夠走入人類工作生活的物理世界，從而創(chuàng)造更大的社會價值。
那么具身智能“身”什么？“身”最好的載體就是機(jī)器人。因為機(jī)器人天然是一個數(shù)字化的智能體，它同時又是一個物理世界的實體。所以說為什么做成人形，就是為了更好的適應(yīng)人類工作生活的物理世界，從而具備更好的通用性。
所以說我們認(rèn)為具身智能機(jī)器人會成為PC、手機(jī)之后的下一代的交互終端。未來下一代的交互終端就是回到本源，就是人和機(jī)器人的交互，人和AI的交互。這個產(chǎn)業(yè)是剛剛起步，空間也非常大。未來長期看，這個空間是有機(jī)會達(dá)到單量汽車的價格乘以手機(jī)的數(shù)量，甚至?xí)^手機(jī)的數(shù)量。
我們開創(chuàng)性的提出了具身智能產(chǎn)業(yè)發(fā)展的XYZ曲線。首先是X曲線，隨著巨大的突破，這樣機(jī)器人可以像人一樣動起來，這就進(jìn)入了開發(fā)嘗鮮期，可以在科研機(jī)構(gòu)提供開發(fā)，或者通過文娛的表演提供情緒價值。這個支撐了我們過去三年整個行業(yè)的快速發(fā)展。但是因為科研的市場總的空間是有限的，這個情緒價值來的快也可能去的快。所以整個區(qū)行業(yè)的增長，所以從過去的快速增長到逐步趨緩，這個還是會增長。但是它的標(biāo)邊際效應(yīng)在逐步下降，再往上突破就進(jìn)入到第二曲線。
第二曲線就是數(shù)據(jù)飛輪帶來的智能的突破。從自身的突破到智能的突破。機(jī)器人不僅像人一樣能動起來，還能像人一樣能干活。當(dāng)機(jī)器人能夠像人一樣能干活，他就不在只是一個科研開發(fā)工具或者是情緒工具，它是一個生產(chǎn)力。Y曲線相比X曲線這個空間就進(jìn)一步打開了更多的生產(chǎn)力的部署，更多機(jī)器人的部署，形成部署態(tài)的數(shù)據(jù)飛輪。持續(xù)的積累到數(shù)據(jù)的極度豐富，再結(jié)合算法的持續(xù)創(chuàng)新，我們就有機(jī)會迎來量變到質(zhì)變的關(guān)鍵時，就是進(jìn)入第三發(fā)展曲線，就是我們說的具身智能的ChatGPT時刻，ChatGPT3.5時刻。
我們智能智能的ChatGPT3.5時刻定義就是，機(jī)器人能夠通過物理世界的圖靈測試。就是機(jī)器人在物理世界它和人的行為特征已經(jīng)一致了，甚至它的學(xué)習(xí)速度、進(jìn)化速度還可能更加領(lǐng)先。
為來有沒有第四曲線，因為XYZ是取自于機(jī)器人的三維坐標(biāo)，三維坐標(biāo)到底還有沒有機(jī)會突破，進(jìn)入更高維的空間？Z曲線之后還有沒有第四條曲線就是從智能涌現(xiàn)來到智能覺醒？這個是探尋生命未來走向規(guī)范融合。這可以到十年之后再來暢想？
我們不應(yīng)該僅僅滿足于在第一曲線持續(xù)的繡花。因為這個產(chǎn)業(yè)的空間是上限是不高的，它的這個邊際效應(yīng)是持續(xù)下降的。如果僅僅滿足于第一曲線，就會逐步進(jìn)入到一個低層次的內(nèi)卷。所以說我們應(yīng)該主動的跳出舒適區(qū)，能夠進(jìn)入到更高維的發(fā)展空間，更高位的空間就是第二曲線，就是要實現(xiàn)智能的突破。這個智能的突破就是交互智能和作業(yè)智能突破。交互智能提供服務(wù)生產(chǎn)力，作業(yè)智能提供作業(yè)生產(chǎn)力。勞動生產(chǎn)力就是機(jī)器人能夠像人一樣能夠自主的去工作，自主的創(chuàng)造價值，能夠自主的運(yùn)維，自主的賦能，能夠盡量少的減少人工的干預(yù)，能夠獨(dú)立的創(chuàng)造價值，這就實現(xiàn)了生產(chǎn)力的落地。
生產(chǎn)力落地之后，我們還需要依賴于生態(tài)伙伴把生產(chǎn)力推廣到更多的場景。就是結(jié)合場景的數(shù)據(jù)去做二次開發(fā)，去做會去做調(diào)優(yōu)，做集成。所以說生態(tài)伙伴的發(fā)展就需要一個簡單易用的開發(fā)平臺。
我說這個像剝洋蔥一樣，層層往下打開，支撐XY的曲線，支撐三個這個總能生產(chǎn)的落地就是兩個飛輪，就是開發(fā)態(tài)的數(shù)據(jù)飛輪和部署態(tài)的數(shù)據(jù)飛輪。我們目前都是開發(fā)態(tài)的數(shù)據(jù)飛輪，這個還是帶來一個更高的數(shù)據(jù)采集的成本的時間。當(dāng)部署態(tài)的數(shù)量越來越多，部署的場景越來越豐富。當(dāng)部署態(tài)的數(shù)據(jù)飛輪能夠有效的跑起來，就像自動駕駛的影子模式。
當(dāng)部署態(tài)的數(shù)據(jù)飛輪跑起來之后，開發(fā)態(tài)的數(shù)據(jù)飛輪就可以作為一個補(bǔ)充了。這個數(shù)據(jù)飛輪就是包括本體以及本體生成的數(shù)據(jù)，以及數(shù)據(jù)訓(xùn)練的模型和模型部署的場景。
所以這也是說為什么我們從一開始就要堅持做軟硬的全棧，要做本體+AI。因為只有具備了全棧的能力，這個飛輪才能夠有效的轉(zhuǎn)起來。那么我們要做的就是讓這個飛輪轉(zhuǎn)的更快。
總結(jié)來說2026年是第一曲線進(jìn)入第二曲線。開發(fā)態(tài)到部署它的原點(diǎn)，就是這個產(chǎn)業(yè)進(jìn)入到一個更高維的一個發(fā)展階段。開發(fā)態(tài)到部署態(tài)意味著技術(shù)實現(xiàn)的變化，價值創(chuàng)造的變化，還有用戶群體的變化。我們過去更多把機(jī)器人看作機(jī)器，隨著智能的突破，機(jī)器人會越來越像人。就是基于這樣的產(chǎn)業(yè)洞察，我們資源如何來規(guī)劃，我們?nèi)绾螌崿F(xiàn)生產(chǎn)力落地？
下面就是進(jìn)入我們今天發(fā)言的主要的內(nèi)容，我們今天的信息量也比較大，就是我們都講干貨，不講虛的，都是前面都是前菜，后面才是主食。
我們公司的愿景就是要成為具身智能行業(yè)的頭部企業(yè)。因為這不是我們現(xiàn)在發(fā)展起來了，三年前舉證的時候就定了這樣的發(fā)展愿景。因為這個行業(yè)是有明確的頭部匯聚效應(yīng)，只有頭部才能活下來，活得久、活得好。同時要構(gòu)建一個機(jī)器人的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。所以說我們其實一直沿著我們?nèi)昵按_定的公司的使命和愿景在一步一步實現(xiàn)，就是知行合一。這就是我我們今天要發(fā)布的就是一體三智，圍繞著部署態(tài)將整個產(chǎn)業(yè)開放出來。
首先在本體方面，我們今年會推出四個系列的新品，四個系列都會推出新品。首先是我們的全自動人體遠(yuǎn)程系列，會率先進(jìn)入到第三代，我們的遠(yuǎn)程A三這一周正式發(fā)布。
智能化的能力是我們要重點(diǎn)推出的，也是我們投入更大的。今年在運(yùn)動智能上我們會推出兩個基座模型：一個是支持感控一體的全身運(yùn)控機(jī)動模型。在今年下半年我們會推出行業(yè)首個深層次運(yùn)控機(jī)構(gòu)模型。
在交互智能上我們今年也會重點(diǎn)來打造，我們會也會推出兩個技術(shù)模型。
今年我們?nèi)径龋覀儠瞥鲂袠I(yè)首個多模態(tài)具身端到端的交互達(dá)摩器。
同時未來我們還會進(jìn)一步的往端側(cè)的遷移，作業(yè)智能這一直是我們投入最大，也是人才密度最高，我們投入時間最長的一個作業(yè)智能的領(lǐng)域，也是依賴于我們在作業(yè)智能上的持續(xù)的堅持的投入，使得我們今年能夠在行業(yè)低價實現(xiàn)了作業(yè)智能的部署態(tài)。
基于在這個基礎(chǔ)上，就是今天我們會正式發(fā)布七大部署態(tài)的解決方案：主要在產(chǎn)線上下料、工業(yè)搬運(yùn)、物流分揀、導(dǎo)覽導(dǎo)購導(dǎo)引、服務(wù)零售站、安防巡檢、工商業(yè)清潔等場景實現(xiàn)具身智能生產(chǎn)力落地。
本文來源：態(tài)℃
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