新智造破局！徠克美醫療，開啟醫械普惠新時代

在醫療健康行業持續發展的進程中，優質醫療資源分布不均的矛盾長期存在。患者和基層醫療機構對優質醫療產品需求迫切，然而高端醫療器械高昂的價格卻形成了一道難以跨越的壁壘。

傳統供應鏈模式下，層層加價、信息不對稱、售后服務復雜等問題，讓眾多中小醫療機構和基層醫院陷入“想買好設備卻買不起”的困境。與此同時，醫療器械經銷商也面臨品牌授權有限、利潤空間被壓縮、產品同質化嚴重、售后責任模糊等難題，急需一個值得信賴的合作伙伴助力突圍。

在此背景下，徠克美醫療（LikeMed）以“新智造”理念與實踐，為行業帶來了變革性力量。

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初心：直擊行業痛點，錨定普惠使命

徠克美醫療的創立，源于“優質醫療產品不應只出現在大城市三甲醫院”的堅定信念。當下，中國醫療體系正經歷深刻轉型，分級診療政策全面推進，基層醫療機構迅速崛起，民眾對優質醫療服務期待高漲，但優質醫療資源分布不均的問題依舊突出。

以某縣級醫院采購急救設備為例，一線品牌價格高昂超出預算，低價產品又存在質量隱患。經銷商夾在中間，既想拿下訂單，又擔心推薦產品無法滿足臨床需求。最終，醫院往往面臨高價采購壓縮其他投入、湊合購買低端產品影響診療質量、擱置采購計劃繼續使用老舊設備這三種非最優選擇。

徠克美醫療正是要打破這種困局，通過“新智造”模式重塑醫療器械性價比，讓優質醫療產品惠及每一個角落。

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破局：“新智造”雙輪驅動，實現降本增效與下沉普及

“新智造”并非空洞口號，而是包含雙重內涵的完整商業邏輯與實踐體系。

一方面，實現常規醫療器械的“降本增效”。這并非簡單壓低價格，而是通過產業鏈整合、技術革新與模式創新，在保證核心功能與品質的前提下優化成本。傳統模式下，醫療器械從工廠到終端醫院需經過多個中間環節，成本層層疊加。

• 徠克美醫療采用“聯合研發 + 嚴選定制”模式，直接與邁瑞等各品類頭部制造商深度合作，從源頭控制成本，減少中間環節，使價格回歸合理區間。

另一方面，推動創新醫療器械的“下沉普及”。許多創新醫療器械因價格高昂，只能在大城市三甲醫院推廣，基層醫療機構難以觸及。

• 徠克美醫療與頭部廠商合作，對創新產品進行優化改良，在保持核心技術優勢的同時，降低產品價格，使其能夠下沉到基層醫療機構，既賦能經銷商，又支持基層醫療發展。

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基石：一線工廠+嚴選生態，保障高品質與高性價比

徠克美醫療的“性價比”建立在嚴格的供應鏈管控體系之上。

在選廠準入標準上，只與各品類頭部制造商合作，確保產品技術水平和品質穩定。這些工廠在行業內深耕多年，擁有完善的質量管理體系和豐富生產經驗。

聯合研發定制方面，并非簡單的“貼牌代工”，而是與工廠深度合作，依據臨床需求和市場反饋，共同研發更符合終端醫療機構實際使用場景的產品，讓產品更具實用性。

嚴格質量品控貫穿全流程，從原材料采購、生產過程、出廠檢驗到市場反饋，全方位把控產品質量，確保每一件產品都經得起檢驗。

市場驗證機制確保所有產品在全面推廣前，都經過嚴格試用，收集臨床反饋，優化產品性能，滿足用戶需求后才大規模推向市場。

通過“聯合研發 + 嚴選定制”，徠克美醫療在保障核心功能和質量的前提下，大幅降低產品成本，實現“高品質 + 高性價比”。對經銷商而言，這意味著品牌背書、價格優勢、產品差異和質量保障。

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矩陣：60 + 品類覆蓋，提供一站式采購方案

醫療器械品類繁雜，傳統模式下醫療機構需對接多家供應商，溝通成本高、管理難度大。徠克美醫療通過豐富的產品矩陣，為醫療機構提供“一站式采購”解決方案。

目前，徠克美醫療已形成6 大核心品類矩陣，覆蓋 70% 以上的診療需求。包括：

AED 急救設備（如 AED 除顫儀、培訓設備、櫥柜一體機等）、生命支持設備（心電圖機、多參數監護儀、可視喉鏡、胎兒心儀儀、輸液泵、血壓計等）、體檢設備（身高體重秤、肺功能儀、人體成分分析儀、超聲儀、骨密度儀等）、中醫康復設備（沖擊波治療儀、超聲波治療儀、中頻電療儀、紅外光灸療儀等）、專科設備（驗光儀、視力篩查儀、眼壓計、耳鼻喉治療臺等）以及臨床檢驗設備（離心機、尿分析儀、生化分析儀、顯微鏡、POCT快檢試劑等）。

全品類覆蓋戰略對醫療機構而言，可減少供應商對接數量，簡化采購流程，降低管理成本；對經銷商來說，產品線越豐富，客戶粘性越強，合作機會越多。

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賦能：全流程服務，構建長期合作生態

在醫療器械行業，服務是產品落地的關鍵。徠克美醫療構建了全生命周期的服務支持體系。

售后無憂方面，提供 7 天無理由退換、24 小時專業售后響應、上門安裝調試和定期巡檢維護服務，讓采購決策更安心，快速解決問題，減少設備停機時間，延長設備使用壽命。

品牌推廣支持上，提供統一的品牌 VI 視覺識別系統，協助設計宣傳物料，支持市場活動策劃和執行，提供營銷策略建議和資源對接。

專業培訓體系涵蓋產品操作培訓、臨床應用培訓、入院投標培訓和行業知識更新，確保醫護人員熟練使用設備，提升設備在臨床場景中的應用效果，幫助經銷商提高投標成功率，定期分享行業動態和新技術趨勢。

市場賦能計劃協助經銷商進行醫院入院開發，支持學術推廣活動，提供設備租賃和分期付款方案，幫助制定區域市場策略。

這套服務體系讓經銷商從“賣產品”轉變為醫療機構的“合作伙伴”，讓醫療機構采購的不僅是設備，更是完整的解決方案和服務承諾。

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數字背后的價值：多方共贏，推動行業發展

徠克美醫療的模式為經銷商、醫療機構和行業都帶來了顯著價值。對經銷商而言，提供了更具競爭力的產品組合，獲得全方位賦能支持，實現從“銷售產品”到“提供解決方案”的升級。

對醫療機構來說，獲得高性價比優質產品，享受便捷一站式采購體驗，得到可靠售后保障和技術支持。對行業而言，探索了醫療器械流通新模式，證明“高性價比”并非低質量代名詞，為優質醫療資源下沉提供了可行路徑。

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愿景：踐行普惠醫療，引領行業未來

徠克美醫療的終極目標是實現優質醫療產品普惠。“普惠醫療”并非廉價醫療，而是“可負擔、可獲得、可信賴”的醫療，即合理價格讓各級醫療機構都能采購，廣泛渠道讓優質產品觸達更多基層角落，可靠質量讓醫護人員和患者放心使用。

在分級診療政策深入推進、人口老齡化加速、技術快速迭代的當下，徠克美醫療以“新智造”理念重塑醫療器械性價比，用全流程服務保障產品有效使用，以開放合作模式推動行業共同進步。

徠克美醫療的探索為醫療器械行業提供了新思考維度：供應鏈深度優化是“降本增效”關鍵，嚴選生態建立是保障“高品質”基石，服務能力構建是贏得市場核心競爭力，普惠醫療追求是行業發展終極目標。

作為這場變革的參與者和推動者，徠克美醫療為經銷商提供了值得信賴的合作伙伴，為醫療機構提供了高性價比解決方案，為行業探索了普惠醫療可行路徑。

未來，優質醫療普惠的時代正加速開啟，徠克美醫療（LikeMed）也將以“新智造，重塑醫療器械性價比”為使命，致力于成為中國普惠醫療建設的核心推動者。

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