海瀾之家沖刺A+H，走出不一樣的轉型路？

出品|中訪網

審核|李曉燕

當國內服裝行業走進存量競爭的“內卷”時代，無數傳統服飾品牌在消費升級、行業轉型的雙重壓力下舉步維艱，而陪伴幾代國人的國民品牌海瀾之家，卻在少帥周立宸的帶領下，踩著“A+H”雙資本布局的節拍，開啟了一場穩中求進的蛻變之旅。沒有激進冒進，也沒有固守陳規，這家老牌男裝龍頭，正于行業波動中找準航向，用一步步扎實的變革，書寫傳統品牌穿越周期的成長故事。

說起海瀾之家，很多人的第一印象還是“男人的衣柜”，這個深耕市場多年的品牌，早已憑借扎實的品質、親民的定位，穩穩扎根國民消費市場，更是連續11年坐穩亞洲男裝榜首。如今身處行業轉型深水區，即便面臨諸多外界聲音，海瀾之家依舊交出了一份經得起考驗的成績單，用穩健業績打破了外界的諸多質疑。

2025年，在整體消費市場弱復蘇的大環境下，海瀾之家實現營收216.26億元，同比增長3.19%，歸屬凈利潤也同步微增0.34%，在行業普遍增長乏力的背景下，能守住營利雙增的局面，已然跑贏了絕大多數同行。更值得關注的是，公司經營活動現金流大幅暴漲93.46%，達到44.82億元，庫存規模也迎來優化下降，周轉效率穩步提升，這一組數據背后，是海瀾之家供應鏈管理、內部運營能力的持續升級，看似平緩的增長，實則藏著扎實的經營底氣。

一直以來，主品牌都是海瀾之家的核心基本盤，即便短期面臨市場調整壓力，品牌毛利率依舊逆勢上漲，產品結構升級、高性價比的核心策略成效顯著。而曾經被看好的團購定制業務，更是成為亮眼的增長突破口，前三季度營收同比大漲28.75%，成為公司業績的穩定支撐。與此同時，周立宸著力打造的多品牌矩陣也逐漸開花，OVV高端女裝、英氏嬰童、黑鯨潮牌等細分品牌協同發力，一步步打破單一男裝的局限，讓“男人的衣柜”真正向“全家人的衣櫥”轉變，即便偶爾遭遇小波折，公司依舊堅持高比例分紅回饋股東，這份從容，正是對自身長期發展的十足信心。

作為接棒家族企業的少帥，周立宸從接手海瀾之家開始，就沒有走粗放擴張的老路，而是帶著全新的運營思維，給這個老牌品牌注入了數智化、精細化的新活力。過去依賴加盟模式的渠道布局，被逐步優化升級，一邊關停低效加盟店，一邊在核心商圈加碼直營門店，門店運營效率和品牌管控力大幅提升；還聯手京東打造城市奧萊新業態，打通正價與折扣雙渠道，既盤活了貨品資源，又滿足了不同消費群體的需求。

在生產端，海瀾之家的變革更讓人眼前一亮。打造智慧工廠，通過數字化柔性生產，把服裝定制周期從漫長的30天壓縮至7天，實現“個性定制、快速到貨”，依托智能倉儲和數字化物流體系，徹底告別傳統服裝行業“盲目生產、貨品積壓”的痛點，從“生產什么賣什么”轉向“市場需要什么生產什么”。同時，品牌還緊跟綠色發展趨勢，拿下國家級綠色工廠認證，用工業互聯網技術踐行低碳發展，讓傳統服裝產業搭上了數字化、綠色化的快車。

而此次沖擊港股IPO，謀劃A+H雙資本平臺，更是海瀾之家邁向新階段的關鍵一步。這絕非簡單的融資動作，而是品牌放眼全球的戰略布局：借助香港國際金融中心的優勢，引入全球資本、優化企業治理，更能一步步提升品牌國際影響力，為海外市場拓展鋪路。目前，海瀾之家的海外布局已經初見成效，東南亞、澳大利亞、中東等市場陸續落地，海外營收穩步增長，國內則通過體育賽事、跨界聯名等年輕化玩法，不斷刷新國民品牌的新形象，讓老牌服飾煥發出年輕活力。

當然，任何一家老牌企業的轉型，都不可能一路坦途。海瀾之家在變革過程中，難免遇到短期的市場質疑、個別業務的調整陣痛，軍采違約、跨界探索等事件，也一度引來外界討論。但這些小波折，更像是企業成長路上的“必修課”，非但沒有打亂發展節奏，反而倒逼品牌進一步完善合規管理、聚焦核心主業，把更多精力放在服飾主業的升級與創新上。

從接手企業到穩步領航，周立宸始終堅守服裝主業的根基，既傳承海瀾之家深耕國民市場的品質初心，又用年輕化、數字化、全球化的新思路，打破傳統品牌的發展桎梏。沒有急于求成的冒進，也沒有墨守成規的保守，一步一個腳印優化渠道、打磨產品、布局全球，讓海瀾之家在行業波動中始終穩住航向。

從深耕國內的A股上市企業，到謀劃A+H雙平臺的全球化服飾集團，海瀾之家的蛻變，正是中國傳統消費品牌轉型突圍的真實寫照。短期的波折從不是長期發展的阻礙，隨著雙資本布局落地、品牌年輕化持續推進、全球市場穩步拓展，這位國民服飾龍頭，必將在少帥的掌舵下，突破發展瓶頸，走出屬于自己的長期成長之路。