2026年中國口服美容品行業(yè)銷售模式分析 線上渠道為當前行業(yè)銷售渠道核心【組圖】

以下數(shù)據(jù)及分析來自于前瞻產(chǎn)業(yè)研究院口服美容品研究小組發(fā)布的《中國醫(yī)療美容行業(yè)市場需求預測與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》

行業(yè)主要上市公司：湯臣倍健（300146.SZ）、華熙生物（688363.SH）、金達威（002626.SZ）、仙樂健康（300791.SZ）、金達威（002626.SZ）等

本文核心數(shù)據(jù)：銷售模式；口服美容品；

口服美容品銷售模式線上線下全域深度融合

中國口服美容品行業(yè)銷售模式的發(fā)展歷程，整體歷經(jīng)從線下主導到線上爆發(fā)，再到線上線下全域深度融合的演進過程，先后走過四大階段：萌芽起步期（1990s-2005年）以藥店、商超等線下實體為核心渠道；初步發(fā)展期（2006-2015年）線下仍居主導，淘寶、京東等電商渠道開始萌芽，跨境購成為海外品牌入華重要路徑；快速成長期（2016-2020年）迎來線上渠道爆發(fā)式增長，綜合電商、社交電商、直播電商成為核心線上渠道；2021年至今進入全域融合期，“線上引流+線下體驗+私域復購”的全域營銷銷售體系成為主流，線下渠道向高端化、體驗化轉(zhuǎn)型，線上渠道走向精細化運營，醫(yī)美機構(gòu)、社區(qū)團購等新興渠道持續(xù)拓展。

口服美容品線上渠道規(guī)模占比逐年接近線下

聚焦于口服美容品市場，目前該領(lǐng)域以線下渠道為主導，同時線上渠道占比也在逐年遞增。根據(jù)FDL數(shù)食主張披露的信息，2022-2024年，中國口服美容品線上銷售額增長率達到24.2%，2025年該領(lǐng)域線上銷售市場規(guī)模占比超過43%，線上已然成為口服美容品主要銷售渠道之一。

電子商務渠道為當前行業(yè)銷售渠道核心

目前，中國口服美容品行業(yè)的銷售渠道主要包括傳統(tǒng)渠道、直銷渠道、電子商務渠道，各種渠道的現(xiàn)狀及成長性、優(yōu)勢和劣勢分析如下：

企業(yè)銷售渠道布局情況

傳統(tǒng)渠道方面，湯臣倍健深耕全國藥店與商超渠道、線下覆蓋廣，Swisse斯維詩借“藍帽子”產(chǎn)品拓展藥店及高端商超網(wǎng)絡(luò)，同仁堂依托老字號品牌布局全國藥店、商超及自有門店，姿美堂則將該渠道作為補充，與線上渠道形成協(xié)同；直銷渠道有安利(中國)、康婷等持牌企業(yè)布局，前者通過線下直銷團隊和體驗中心推廣產(chǎn)品，后者打造線下管理中心、線上商城與線下醫(yī)院結(jié)合的大健康閉環(huán)；電子商務渠道成為企業(yè)布局核心，華熙生物采取“線上為主、線下為輔”策略，五個女博士深耕天貓京東平臺的女性口服抗衰市場，Swisse旗下年輕化子品牌Swisse Me聚焦抖音為核心渠道，斐萃則于2024年9月上市后同步進駐抖音、淘寶、京東等多平臺。

更多本行業(yè)研究分析詳見前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《中國醫(yī)療美容行業(yè)市場需求預測與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》。

同時前瞻產(chǎn)業(yè)研究院還提供產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)、產(chǎn)業(yè)研究報告、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、園區(qū)規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)招商、產(chǎn)業(yè)圖譜、智慧招商系統(tǒng)、行業(yè)地位證明、IPO咨詢/募投可研、IPO工作底稿咨詢等解決方案。在招股說明書、公司年度報告等任何公開信息披露中引用本篇文章內(nèi)容，需要獲取前瞻產(chǎn)業(yè)研究院的正規(guī)授權(quán)。