京東賣(mài)4塊錢(qián)咖啡，同行怕的要命

1

這兩天看到了一個(gè)極其離譜的新聞。

在天津的一個(gè)路口，左邊是蜜雪冰城，對(duì)面是瑞幸。

這倆已經(jīng)是茶飲界極其殘忍的價(jià)格屠夫了，湊在一起那就是阿修羅道，路過(guò)的狗都得被薅下兩根毛。

結(jié)果現(xiàn)在，這倆中間硬生生擠進(jìn)了一個(gè)10平米的小檔口。

叫京東七鮮咖啡。

我一開(kāi)始以為是來(lái)搞笑的，心想京東你來(lái)湊什么熱鬧。

結(jié)果看了一眼價(jià)格，我差點(diǎn)以為自己瞎了。

美式補(bǔ)貼后4塊錢(qián)。

椰青美式6塊出頭。

茉莉花拿鐵7塊多。

這價(jià)格，你去沙縣小吃連個(gè)鴨腿都加不起，現(xiàn)在能買(mǎi)一杯帶冰塊的咖啡。

最離譜的是，人家招牌上明晃晃地寫(xiě)著八個(gè)大字：只用鮮奶。

不是植脂末，不是常溫奶，是純純的鮮奶，還標(biāo)明了每100毫升含4.0克乳蛋白。

你賣(mài)4塊錢(qián)，你還給我用鮮奶？

這跟在游泳館里泡溫泉，在圖書(shū)館里開(kāi)演唱會(huì)，在ICU里玩吃雞什么區(qū)別？

太詭異了，太超綱了。

同行看了這價(jià)格，估計(jì)已經(jīng)在嚇?biāo)懒恕?/p>

真的，一點(diǎn)活路都不給啊。

2

大家擺著小學(xué)算數(shù)學(xué)手指頭算算，劉強(qiáng)東是不是瘋了？

拿100億出來(lái)賣(mài)咖啡，還要開(kāi)一萬(wàn)家店，這不純純的做慈善嗎？

朋友，如果你這么想，那說(shuō)明你對(duì)巨頭的認(rèn)知還停留在表面。

劉強(qiáng)東沒(méi)瘋，他是太清醒了。

這根本不是在賣(mài)咖啡。

這是在打仗。

這是一場(chǎng)本地生活和即時(shí)零售的終極戰(zhàn)爭(zhēng)。

你仔細(xì)想想，咖啡是什么？

是打工人每天續(xù)命的藥，是這個(gè)世界上最高頻的合法成癮物。

而京東現(xiàn)在最需要的是什么？

是線下的流量，是高頻的入口，是大家想買(mǎi)個(gè)菜、點(diǎn)個(gè)外賣(mài)時(shí)，能第一個(gè)想到京東。

在線上買(mǎi)一個(gè)新用戶(hù)的成本現(xiàn)在有多貴？

幾十上百塊都不一定搞得定。

但如果把這幾十塊錢(qián)，換成十幾杯4塊錢(qián)的鮮奶咖啡呢？

你站在那個(gè)10平米的小檔口前，掃碼，下單，注冊(cè)會(huì)員。

一杯咖啡進(jìn)肚，你成了京東的日活用戶(hù)。

這買(mǎi)賣(mài)，劃算到姥姥家了。

3

再想想他的對(duì)手是誰(shuí)。

是瑞幸嗎？是庫(kù)迪嗎？

根本不是。

是小黃和小藍(lán)。

京東這杯4塊錢(qián)的咖啡，本質(zhì)上就是搶奪消費(fèi)者的高頻心智。

我每天都在你這買(mǎi)4塊錢(qián)的咖啡，那我順手買(mǎi)個(gè)面包、點(diǎn)個(gè)水果、以后點(diǎn)個(gè)外賣(mài)，甚至上主戰(zhàn)買(mǎi)個(gè)手機(jī)、冰箱、空調(diào)，是不是就很自然了？

這叫高頻打低頻。

而且京東有自己的底氣。

他手里有京東生鮮，有強(qiáng)大的冷鏈物流。

別人去進(jìn)鮮奶，要掏高昂的運(yùn)費(fèi)和中間商差價(jià)。京東的鮮奶，那是自家冷鏈車(chē)送貨的時(shí)候順路捎帶的。

甚至他天津那家首店就開(kāi)在牛奶面包公司旁邊，這屬于水管子直接懟在嘴里喝。

加上10平米的檔口，沒(méi)有堂食，把成本壓縮到了極致。

虧錢(qián)？

肯定虧。

但戰(zhàn)爭(zhēng)的邏輯不是賺多少賠多少，不是賺差價(jià)，不是的。

這些只是戰(zhàn)術(shù)，不是戰(zhàn)略，也不是目的。

戰(zhàn)爭(zhēng)是我先敞開(kāi)了賠，只要能用這杯咖啡把你拉進(jìn)我的APP里，用這100億的預(yù)算兌換掉其他平臺(tái)的流量。

那就是劃算的。

這就是用魔法打敗魔法，用咖啡砸開(kāi)本地生活的大門(mén)。

就問(wèn)你，狠不狠？

4

看到這，事情的邏輯其實(shí)已經(jīng)很清楚了。

這哪是賣(mài)咖啡，這是在用4塊錢(qián)的鮮奶咖啡當(dāng)鉤子，來(lái)?yè)寠Z你手機(jī)里本地生活的入口。

那作為消費(fèi)者，面對(duì)這種拿真金白銀來(lái)?yè)屛覀冏⒁饬Φ男袨椋撛趺崔k？

當(dāng)然是，讓他搶啊。

不僅讓他搶?zhuān)€要熱烈歡迎他的搶奪。

最近大家其實(shí)都能感覺(jué)到，不管是外賣(mài)還是咖啡賽道，補(bǔ)貼都是有降溫趨勢(shì)的。

因?yàn)槔贤婕覀兇蚶哿耍_(kāi)始算賬了，開(kāi)始復(fù)盤(pán)了，甚至隱隱約約開(kāi)始打默契拳了。

當(dāng)他們有默契的時(shí)候，消費(fèi)者的錢(qián)包就要受痛。

因?yàn)闆](méi)有競(jìng)爭(zhēng)，就是沒(méi)有對(duì)消費(fèi)者的討好。

這時(shí)候，如果沒(méi)有一個(gè)像京東這樣拎著100億沖進(jìn)來(lái)掀桌子的新玩家，誰(shuí)來(lái)逼著老玩家們繼續(xù)爆金幣？

你以為你喝的只是一杯4塊錢(qián)的咖啡？

不，你喝的是逼迫其他平臺(tái)降價(jià)的催化劑。

你點(diǎn)得越多，京東的單量就越大。

京東在這個(gè)路口賣(mài)得越歡，對(duì)面的瑞幸和隔壁的外賣(mài)平臺(tái)就越睡不著覺(jué)。

他們睡不著覺(jué)，就必須得琢磨怎么發(fā)更多的神券、給更低的折扣來(lái)挽回你。

只要他們打起來(lái)，只要平臺(tái)之間互相卷，對(duì)我們消費(fèi)者就是絕對(duì)的利好。

所以，不要去糾結(jié)這4塊錢(qián)的咖啡能不能長(zhǎng)久，也不要管這是不是什么巨頭的陽(yáng)謀。

你從來(lái)不需要站哪邊，你也不需要跟任何平臺(tái)共情。

你只需要站在你自己的錢(qián)包這邊。

趁著現(xiàn)在京東還在狂發(fā)補(bǔ)貼，買(mǎi)就完了。

你不買(mǎi)，怎么逼著你喜歡的其他牌子給你降價(jià)？

你不買(mǎi)，怎么讓市場(chǎng)多一個(gè)選擇？

你支持這杯4塊錢(qián)的咖啡，從來(lái)不是為了支持京東。

你是為了讓巨頭們繼續(xù)卷，是為了讓你自己有的選。

一切，就是這么簡(jiǎn)單。