![]()
1
這兩天看到了一個(gè)極其離譜的新聞。
在天津的一個(gè)路口,左邊是蜜雪冰城,對(duì)面是瑞幸。
這倆已經(jīng)是茶飲界極其殘忍的價(jià)格屠夫了,湊在一起那就是阿修羅道,路過(guò)的狗都得被薅下兩根毛。
結(jié)果現(xiàn)在,這倆中間硬生生擠進(jìn)了一個(gè)10平米的小檔口。
叫京東七鮮咖啡。
![]()
我一開(kāi)始以為是來(lái)搞笑的,心想京東你來(lái)湊什么熱鬧。
結(jié)果看了一眼價(jià)格,我差點(diǎn)以為自己瞎了。
美式補(bǔ)貼后4塊錢(qián)。
椰青美式6塊出頭。
茉莉花拿鐵7塊多。
![]()
這價(jià)格,你去沙縣小吃連個(gè)鴨腿都加不起,現(xiàn)在能買(mǎi)一杯帶冰塊的咖啡。
最離譜的是,人家招牌上明晃晃地寫(xiě)著八個(gè)大字:只用鮮奶。
不是植脂末,不是常溫奶,是純純的鮮奶,還標(biāo)明了每100毫升含4.0克乳蛋白。
你賣(mài)4塊錢(qián),你還給我用鮮奶?
這跟在游泳館里泡溫泉,在圖書(shū)館里開(kāi)演唱會(huì),在ICU里玩吃雞什么區(qū)別?
太詭異了,太超綱了。
同行看了這價(jià)格,估計(jì)已經(jīng)在嚇?biāo)懒恕?/p>
真的,一點(diǎn)活路都不給啊。
2
大家擺著小學(xué)算數(shù)學(xué)手指頭算算,劉強(qiáng)東是不是瘋了?
拿100億出來(lái)賣(mài)咖啡,還要開(kāi)一萬(wàn)家店,這不純純的做慈善嗎?
朋友,如果你這么想,那說(shuō)明你對(duì)巨頭的認(rèn)知還停留在表面。
劉強(qiáng)東沒(méi)瘋,他是太清醒了。
這根本不是在賣(mài)咖啡。
這是在打仗。
這是一場(chǎng)本地生活和即時(shí)零售的終極戰(zhàn)爭(zhēng)。
你仔細(xì)想想,咖啡是什么?
是打工人每天續(xù)命的藥,是這個(gè)世界上最高頻的合法成癮物。
![]()
而京東現(xiàn)在最需要的是什么?
是線下的流量,是高頻的入口,是大家想買(mǎi)個(gè)菜、點(diǎn)個(gè)外賣(mài)時(shí),能第一個(gè)想到京東。
在線上買(mǎi)一個(gè)新用戶(hù)的成本現(xiàn)在有多貴?
幾十上百塊都不一定搞得定。
但如果把這幾十塊錢(qián),換成十幾杯4塊錢(qián)的鮮奶咖啡呢?
你站在那個(gè)10平米的小檔口前,掃碼,下單,注冊(cè)會(huì)員。
一杯咖啡進(jìn)肚,你成了京東的日活用戶(hù)。
這買(mǎi)賣(mài),劃算到姥姥家了。
3
再想想他的對(duì)手是誰(shuí)。
是瑞幸嗎?是庫(kù)迪嗎?
根本不是。
是小黃和小藍(lán)。
京東這杯4塊錢(qián)的咖啡,本質(zhì)上就是搶奪消費(fèi)者的高頻心智。
我每天都在你這買(mǎi)4塊錢(qián)的咖啡,那我順手買(mǎi)個(gè)面包、點(diǎn)個(gè)水果、以后點(diǎn)個(gè)外賣(mài),甚至上主戰(zhàn)買(mǎi)個(gè)手機(jī)、冰箱、空調(diào),是不是就很自然了?
這叫高頻打低頻。
而且京東有自己的底氣。
他手里有京東生鮮,有強(qiáng)大的冷鏈物流。
別人去進(jìn)鮮奶,要掏高昂的運(yùn)費(fèi)和中間商差價(jià)。京東的鮮奶,那是自家冷鏈車(chē)送貨的時(shí)候順路捎帶的。
甚至他天津那家首店就開(kāi)在牛奶面包公司旁邊,這屬于水管子直接懟在嘴里喝。
![]()
加上10平米的檔口,沒(méi)有堂食,把成本壓縮到了極致。
虧錢(qián)?
肯定虧。
但戰(zhàn)爭(zhēng)的邏輯不是賺多少賠多少,不是賺差價(jià),不是的。
這些只是戰(zhàn)術(shù),不是戰(zhàn)略,也不是目的。
戰(zhàn)爭(zhēng)是我先敞開(kāi)了賠,只要能用這杯咖啡把你拉進(jìn)我的APP里,用這100億的預(yù)算兌換掉其他平臺(tái)的流量。
那就是劃算的。
這就是用魔法打敗魔法,用咖啡砸開(kāi)本地生活的大門(mén)。
就問(wèn)你,狠不狠?
4
看到這,事情的邏輯其實(shí)已經(jīng)很清楚了。
這哪是賣(mài)咖啡,這是在用4塊錢(qián)的鮮奶咖啡當(dāng)鉤子,來(lái)?yè)寠Z你手機(jī)里本地生活的入口。
那作為消費(fèi)者,面對(duì)這種拿真金白銀來(lái)?yè)屛覀冏⒁饬Φ男袨椋撛趺崔k?
當(dāng)然是,讓他搶啊。
不僅讓他搶?zhuān)€要熱烈歡迎他的搶奪。
最近大家其實(shí)都能感覺(jué)到,不管是外賣(mài)還是咖啡賽道,補(bǔ)貼都是有降溫趨勢(shì)的。
![]()
因?yàn)槔贤婕覀兇蚶哿耍_(kāi)始算賬了,開(kāi)始復(fù)盤(pán)了,甚至隱隱約約開(kāi)始打默契拳了。
當(dāng)他們有默契的時(shí)候,消費(fèi)者的錢(qián)包就要受痛。
因?yàn)闆](méi)有競(jìng)爭(zhēng),就是沒(méi)有對(duì)消費(fèi)者的討好。
這時(shí)候,如果沒(méi)有一個(gè)像京東這樣拎著100億沖進(jìn)來(lái)掀桌子的新玩家,誰(shuí)來(lái)逼著老玩家們繼續(xù)爆金幣?
你以為你喝的只是一杯4塊錢(qián)的咖啡?
不,你喝的是逼迫其他平臺(tái)降價(jià)的催化劑。
你點(diǎn)得越多,京東的單量就越大。
京東在這個(gè)路口賣(mài)得越歡,對(duì)面的瑞幸和隔壁的外賣(mài)平臺(tái)就越睡不著覺(jué)。
他們睡不著覺(jué),就必須得琢磨怎么發(fā)更多的神券、給更低的折扣來(lái)挽回你。
只要他們打起來(lái),只要平臺(tái)之間互相卷,對(duì)我們消費(fèi)者就是絕對(duì)的利好。
![]()
所以,不要去糾結(jié)這4塊錢(qián)的咖啡能不能長(zhǎng)久,也不要管這是不是什么巨頭的陽(yáng)謀。
你從來(lái)不需要站哪邊,你也不需要跟任何平臺(tái)共情。
你只需要站在你自己的錢(qián)包這邊。
趁著現(xiàn)在京東還在狂發(fā)補(bǔ)貼,買(mǎi)就完了。
你不買(mǎi),怎么逼著你喜歡的其他牌子給你降價(jià)?
你不買(mǎi),怎么讓市場(chǎng)多一個(gè)選擇?
你支持這杯4塊錢(qián)的咖啡,從來(lái)不是為了支持京東。
你是為了讓巨頭們繼續(xù)卷,是為了讓你自己有的選。
一切,就是這么簡(jiǎn)單。
特別聲明:以上內(nèi)容(如有圖片或視頻亦包括在內(nèi))為自媒體平臺(tái)“網(wǎng)易號(hào)”用戶(hù)上傳并發(fā)布,本平臺(tái)僅提供信息存儲(chǔ)服務(wù)。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.