曾開出超800家門店，為何他沒能把湖南羊肉做出名堂？

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作者丨魚頭

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羊肉并非湖南餐飲人的常規強項。但這條并不擅長的路，同樣不乏探路者。

或許你曾經聽過，洞氮胡記的名字。

曾以“帶皮羊肉”，

開出超800家門店

關于“洞氮胡記”，是一個有情懷的名字。在品牌的故事里，他是1999年岳陽的洞氮廠區那個不起眼的小店，憑借獨特的羊肉湯香味和燙皮羊肉，不僅贏得了附近居民的喜愛，也成為一代岳陽人難以忘懷的家鄉味道。

洞氮胡記的“戰績”可查，在2019年后的兩三年發展時間里，他的足跡就已經遍布12省59城市，門店數量接近500家，以帶皮羊肉為特色，在全國餐飲里記上了“湖南火鍋”的一筆；

那時的它，不僅深受各路美食博主的偏愛，也是諸多餐飲媒體和組織的眼中的“佼佼者”，是“特色火鍋品牌”“火鍋區域王TOP榜”等榜單的常客。

但洞氮胡記的高光時刻，似乎留在了2023年以前。

品牌最活躍的那幾年，內部曾高調召開全國門店大會、全國運營中心落成儀式，更能從公開報道和采訪的蛛絲馬跡中得以窺見其未來的規劃；而如今除了少數的行業活動之外，鮮少再在宣傳報道中看到洞氮胡記的名字。

要知道，它在2023年時，門店數量已然已經超過800家；而如今從品牌公眾號來看，門店數量依然停留在“800+”。

這個曾被寄予“湘味火鍋”厚望的品牌，似乎也有了明顯的收縮跡象。

作為其發展“大本營”的長沙，曾經有過“一年開出140家門店”的成績，而如今在平臺搜索，即使是羊肉火鍋的“旺季”，剩下不足60家。

羊肉館，還有機會嗎？

在洞氮胡記勇闖全國餐飲市場的這些年，不乏創新與大膽的嘗試。

洞氮胡記并未迎合南方火鍋中常規冷凍羊肉卷的形式，而是仍然堅持“帶皮羊肉”“先喝湯再吃肉”探索市場，而這種差異化也成為他出圈的關鍵；

大膽采取的矮桌子、矮靠凳等配置，不僅掀起“市井風”在火鍋品類的流行，成了諸多同類館子的“標配”，更一度讓“市井羊肉館”成為餐飲創業熱點；

而后來，他探索出的“冬天賣羊肉、夏天賣龍蝦”獨特的方式，即根據季節消費熱點來改變門店裝修主題和重點，改變傳統餐飲淡旺季只能等的概念，成為行業一種極其創新的合作聯營模式。

但可惜的是，依然沒能擋住這類依靠加盟、代理的單品店，在經歷前期快速開店后的難以逃開的弊端。

超800家的門店數量看似不少，但從實際運營來看，它們在對外宣傳時門店幾乎是“各自為政”，品牌本身存在感不強，更像是一層“殼”、一個名字，并未真正形成強有力的實際效應；

各門店賬號甚至沒有一個相同的頭像

能夠快速復制的單店模型，也就意味著能夠輕易被模仿，就像每一個大單品類型的餐飲一樣，“市井羊肉館”也迎來了同質化嚴重的問題，市面打著“羊肉館”門店的菜單大同小異，相似度可達70%：除了帶皮羊肉之外，無外乎羊骨、羊雜、羊蝎子等“周邊”產品，再加上尋常火鍋常見的蘿卜、土豆、金針菇等配菜，部分餐廳還會融入牛羊肉和五花肉、生蠔等少量燒烤。

顯然，洞氮胡記也沒能找到破解之道。在經歷了一年開店超過200家的“巔峰”后，品牌也開始慢慢步入疲憊期。從一位品牌聯合創始人的視頻中表示的“從2021年開始，就不把門店數量作為主要目標”，甚至“主動閉店都閉過八九十家門店”，推測這其中除了品牌基于發展的策略之外，恐怕更重要的還是來自市場的壓力。

僅僅是長沙，除了街頭無數冠以洞氮為名的大小“羊肉館”，更有313羊莊、草本味、齊齊發財、阿吉娜等同樣主打羊肉的強勢或新興的連鎖品牌。就算再如何強調“一鍋熱氣騰騰的羊肉湯”“湖南人自己的羊肉品牌”，也依然無法徹底改變品牌面臨的發展瓶頸。

洞氮胡記的瓶頸，是許多依靠單一爆品和加盟模式快速崛起的餐飲品牌的縮影。但這并非故事的終結，而是一個區域品牌在狂熱增長后，必然面臨的冷靜反思與價值重塑的起點。

它的下一步，是繼續在數量規模的紅海中掙扎？還是繼續深耕單品，在產品質量、供應鏈深度和品牌價值上構筑真正的“護城河”？又或是毅然轉型，投向熱門、流行的趨勢與業態中去？

它的未來，遠未定型。挑戰與機遇，或者并不止于那鍋沸騰的羊肉湯。