劍指百億營收，潮玩新勢力MOMOTOY震撼登場

MOMOTOY以“IP+科技+生態(tài)”三角引擎強(qiáng)勢出擊，要做新十年的潮玩領(lǐng)航者

2025年快要過去了。回顧這一年，潮玩領(lǐng)域的用戶、產(chǎn)品與品牌，都在發(fā)生深刻變化。

最近，文創(chuàng)潮注意到，又有一個(gè)實(shí)力派殺進(jìn)市場。

12月12-14日的北京國際藝術(shù)設(shè)計(jì)玩具展上，情感潮玩新勢力品牌MOMOTOY首發(fā)IP“墩墩獸”，憑借軟萌外形、親膚材質(zhì)、AI互動等一系列創(chuàng)新亮點(diǎn)吸引目光，大批國內(nèi)國際用戶在展位駐足，被譽(yù)為“全世界都在愛墩墩獸”。

13日，MOMOTOY召開品牌發(fā)布會暨全球合作伙伴大會，提出令人矚目的全年百億營收戰(zhàn)略規(guī)劃和切實(shí)可行的戰(zhàn)術(shù)拆解，迅速成為行業(yè)焦點(diǎn)。

大會現(xiàn)場黃金隱藏款拍賣近萬元高價(jià)，以及宣布與尼泊爾女性手工匠人合作，推出羊毛氈潮玩系列，更是在商業(yè)價(jià)值收藏層面與社會價(jià)值公益層面，都實(shí)現(xiàn)高起點(diǎn)出發(fā)。

我們還發(fā)現(xiàn)，MOMOTOY品牌不僅在展會成為“明星”，會場之外也在線上線下全面鋪開。

與許多潮玩品牌常用的流量紅人合作模式不同，它選擇的是更具深度的情感鏈接路徑，首先強(qiáng)調(diào)溫暖陪伴而非其他。

比如，李純、盧昱曉等知名演員紛紛在社交網(wǎng)絡(luò)曬出MOMOTOY首發(fā)IP“墩墩獸”的新品，引發(fā)粉絲爭相求購?fù)?/strong>。

前不久，墩墩獸以一場充滿潮流感與互動性的校園活動，在蘇州大學(xué)成功引爆熱度，成為中外學(xué)子追捧的潮玩新寵。將在幾天后舉行的“詭秘”樂迷年度盛會“馬哲2025生日會”，MOMOTOY也有深度參與…

這些“有備而來”的立體打法，讓許多從業(yè)者不禁感嘆，MOMOTOY的百億營收戰(zhàn)略，并非遙不可及的宏愿。

“IP+科技+生態(tài)”強(qiáng)勢出擊

人們不難看出，MOMOTOY的發(fā)力，其實(shí)是基于一整套已然構(gòu)建完備的“IP+科技+生態(tài)”三角引擎。它正在以獨(dú)特的情感定位和科技創(chuàng)新，重新定義潮玩行業(yè)的邊界。

以MOMOTOY首發(fā)IP“墩墩獸”為例，這是一個(gè)以“陪伴與治愈”為核心的精靈家族，主打溫暖日常與奇幻共生的世界觀，首先以圓潤形態(tài)、低飽和色彩以及微妙表情等設(shè)計(jì)，塑造溫柔具象，充滿著“路人緣”。

墩墩獸的設(shè)定是在現(xiàn)實(shí)與夢境交界的月光浸染之地“絨絨谷”住著的一群神奇又溫柔的小生物，用溫暖懷抱回應(yīng)人們每一次的心事與孤單，蘊(yùn)含強(qiáng)勁情緒價(jià)值。

而且，墩墩獸家族目前已有的六位成員各具特色，分別對應(yīng)不同的情感需求，每個(gè)角色都在訴說著陪伴的多樣性，既滿足不同用戶，又拓寬了IP縱深，極大提升收藏價(jià)值。

通過精耕工藝，MOMOTOY將潮玩質(zhì)感卷到新高度，深度結(jié)合IP特質(zhì)打造專屬呈現(xiàn)形態(tài)。

比如面料精選非遺緙絲，將傳統(tǒng)工藝的細(xì)膩質(zhì)感與文化內(nèi)涵注入潮玩；核雕工藝等，也已納入籌劃范圍，未來還將通過更多非遺與傳統(tǒng)工藝的融合，讓潮玩不止是潮流單品，更成為中華文化瑰寶的藝術(shù)載體。

我們了解到，隨著墩墩獸的999足金隱藏款在大會現(xiàn)場拍賣創(chuàng)下紀(jì)錄，成為社交媒體熱門談資，黃金隱藏款將作為MOMOTOY旗下多個(gè)IP的常駐系列陸續(xù)推出。除了核心IP墩墩獸，其國風(fēng)系列“絨林記”隱藏抱竹款，也采用黃金打造竹節(jié)，將東方美學(xué)與現(xiàn)代工藝進(jìn)行融合。

AI是MOMOTOY科技實(shí)力的另一核心體現(xiàn)。

展會預(yù)告的墩墩獸AI新品顯示，其具備雙屏萌趣互動、全場景AI陪伴、六國語言實(shí)時(shí)對話、聲音克隆等十大功能，其中情感交互能力尤為突出，新品憑借情緒識別與主動關(guān)懷，實(shí)現(xiàn)“回應(yīng)情緒，溫暖日常”,將潮玩從靜態(tài)收藏品升級為智能情感伙伴。

在堅(jiān)實(shí)IP基礎(chǔ)和科技壁壘之上，從MOMOTOY已經(jīng)釋出的IP矩陣、營銷實(shí)例和用戶觸達(dá)路徑，它的生態(tài)打法也可見一斑。

在全球合作伙伴大會現(xiàn)場，MOMOTOY詳細(xì)分享了細(xì)致入微的2026年?duì)I銷規(guī)劃，包括展會、新媒體、藝人代言、達(dá)人聯(lián)動、跨界合作等方方面面，還有區(qū)域保護(hù)、聯(lián)合打造區(qū)域爆款、產(chǎn)品首發(fā)權(quán)、供應(yīng)鏈金融等大客戶專項(xiàng)支持。

MOMOTOY鄭重提出要做“全球青年藝術(shù)家孵化平臺”，面向創(chuàng)作者提供一套從概念設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈落地到市場宣發(fā)的完整支持體系，協(xié)助設(shè)計(jì)師更純粹地聚焦于創(chuàng)作本身；面向產(chǎn)業(yè)鏈條客戶，基于IP聯(lián)名與內(nèi)容共創(chuàng)、研產(chǎn)銷戰(zhàn)略協(xié)同、全球渠道資源共建等共同打造多元合作模式。

打造全球“造夢空間”的堅(jiān)實(shí)底氣

MOMOTOY的“全球孵化平臺”生態(tài)宣言，源自它的三角引擎，一定程度上也來自“全世界都在愛墩墩獸”的現(xiàn)象背后——墩墩獸的走紅，讓MOMOTOY有底氣構(gòu)建“造夢空間”，為全球青年藝術(shù)家提供系統(tǒng)支撐。

墩墩獸IP的設(shè)計(jì)師王依倩分享道，“我們每個(gè)人，都曾在生命的某個(gè)瞬間，渴望過一個(gè)絕對安全、絕對溫暖的角落。墩墩獸，就是那個(gè)角落的化身。它不說一句話，卻用圓圓的身體給你依靠；它不走一步路，卻用大大的腳掌給你站穩(wěn)的守護(hù)；它沒有心跳，卻能用溫暖的懷抱，回應(yīng)你每一次的心事與孤單”。

MOMOTOY讓她的理念得以付諸現(xiàn)實(shí)，“用設(shè)計(jì)傳遞故事，讓玩具擁有溫度”。比如搪膠材質(zhì)立體精致，每一處紋路都經(jīng)得起細(xì)細(xì)觀賞；毛絨材質(zhì)柔軟親膚，讓用戶能夠瞬間就被溫柔以待。

MOMOTOY還將這種深刻情感共鳴的設(shè)計(jì)力，延伸到梨想身材、果核宇宙、MEMO等多系列，每一個(gè)IP都擁有獨(dú)特的世界觀和價(jià)值主張。

比如“梨想身材”IP，可愛外形的內(nèi)在是幾個(gè)性格各異但都樂于鉆研思考的伙伴，用萌趣傳遞求知理念。“果核宇宙”IP，是來自水果星球“甜核星系”的情緒精靈，連接人類情感，分別用快樂和保護(hù)欲、責(zé)任感治愈，用眼淚澆灌出希望的新芽。

據(jù)透露，MOMOTOY組建了來自清華美院、中央圣馬丁、皇家藝術(shù)學(xué)院等頂尖藝術(shù)院校的新銳設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，集結(jié)一幫95后和00后構(gòu)建立體產(chǎn)品矩陣。這些具備跨文化、跨媒介背景的創(chuàng)作者，為品牌注入差異化的創(chuàng)作情境以及對潮玩產(chǎn)品的獨(dú)特理解。

此外，簽約IP方面，MOMOTOY計(jì)劃通過簽約藝人、二次元創(chuàng)作者、影視機(jī)構(gòu)，以及聯(lián)動博物館等文化單位，與名人名家及專業(yè)機(jī)構(gòu)共創(chuàng)，形成IP生態(tài)的雙向賦能。

通過原創(chuàng)開發(fā)和資源整合，MOMOTOY建立起包括原創(chuàng)IP、藝術(shù)家IP、聯(lián)名IP在內(nèi)的強(qiáng)大版權(quán)體系，致力于打造一個(gè)充滿溫度的潮流IP平臺，讓每一份熱愛都能在這里找到共鳴。2026年規(guī)劃顯示，其原創(chuàng)IP將從一季度的6個(gè)增長至四季度的24個(gè)，藝術(shù)家IP增長到2個(gè)，聯(lián)名IP增長到8個(gè)，SKU從150個(gè)擴(kuò)展至720個(gè)，呈現(xiàn)快速增長態(tài)勢。

MOMOTOY的產(chǎn)品矩陣，將以全系列覆蓋生活全場景，用分層策略既滿足大眾消費(fèi)需求，又服務(wù)核心收藏群體，包括入門級“星塵系列”，和注重場景化展示的“星云系列”等五大系列。

夯實(shí)產(chǎn)品根基的同時(shí)，MOMOTOY也為藝術(shù)家們準(zhǔn)備好了IP“放大器”，用系統(tǒng)化的版權(quán)庫與產(chǎn)品池管理和全球化商業(yè)體系，將潮玩IP價(jià)值最大化。

新十年的潮玩領(lǐng)航者

我們還了解到，MOMOTOY自誕生起就確定了全球化布局，計(jì)劃拓展至120+國家與地區(qū)，并通過差異化策略實(shí)現(xiàn)本土化運(yùn)營：

在中國市場“做深”，注重用戶資產(chǎn)運(yùn)營，通過深度粉絲關(guān)系的建立來增強(qiáng)黏性；

北美地區(qū)“做高”，聚焦品牌價(jià)值提升，通過高端產(chǎn)品和品牌營銷等主打設(shè)計(jì)感和藝術(shù)價(jià)值，在高消費(fèi)力的成熟市場開拓認(rèn)知；

東南亞各國“做快”，通過IP擴(kuò)容與產(chǎn)品迭代，強(qiáng)調(diào)增長效率。

這種穩(wěn)步擴(kuò)張，體現(xiàn)的是MOMOTOY團(tuán)隊(duì)對全球市場的深刻理解。

一方面，品牌規(guī)劃了全年20+場全球展會，通過行業(yè)頭部場域沉淀種子用戶；與此同時(shí)，快閃、主題門店、新媒體運(yùn)營、藝人互動與故事共創(chuàng)、達(dá)人聚焦垂類與爆款共創(chuàng)等組合拳同步推進(jìn)，秉持IP設(shè)計(jì)理念的基礎(chǔ)上推動破圈。

MOMOTOY相關(guān)負(fù)責(zé)人提出，到2026年Q4計(jì)劃實(shí)現(xiàn)300家門店、3700臺機(jī)器人商店的全渠道布局，與電商一起貢獻(xiàn)百億營收。

目前，MOMOTOY全球化進(jìn)程已取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展；

機(jī)器人商店落地10+臺，聚焦一線城市核心商圈；首家門店與行業(yè)TOP級別供應(yīng)商合作，奠定品質(zhì)基礎(chǔ)；小程序完成首發(fā)，登陸主流電商平臺；除了進(jìn)駐高校與新生代互動，還在參與各種文博會、絨絨節(jié)等線下展會，穩(wěn)步增強(qiáng)品牌曝光；盧昱曉、李純等藝人之后還有更多明星合作籌劃…

今年才孵化創(chuàng)立的MOMOTOY，讓我們看到一個(gè)復(fù)合的身影：有“野心”，不乏“耐心”和對行業(yè)發(fā)展規(guī)律的“敬畏之心”，還有代表著中國潮玩品牌，進(jìn)行全球化探索的文化自信使命“初心”。

MOMOTOY創(chuàng)始人在全球合作伙伴大會上說到，今年是她連續(xù)創(chuàng)業(yè)的第10個(gè)年頭。

“這是中國新銳品牌走向全球的10年，也是整個(gè)IP潮玩經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展的10年，更是全球年輕藝術(shù)家和創(chuàng)作者與創(chuàng)業(yè)者們逐漸站上時(shí)代舞臺中心的10年”，人們見證了泡泡瑪特成功塑造中國IP、中國手機(jī)與汽車等產(chǎn)品進(jìn)入歐美家庭、海底撈楊國福等開始征服全球胃...

她很篤定地表示，接下來的10年，依然會涌現(xiàn)更多成功潮玩和科技新消費(fèi)、新生活方式品牌，在深度全球化的過程中，成為全球的商業(yè)標(biāo)桿和文化引領(lǐng)者。

我們也有理由相信，懷揣著理想追求和理性認(rèn)知的MOMOTOY，將帶領(lǐng)眾多全球創(chuàng)作者踏上鑄造世界文化符號的征程。

如今潮玩賽道，一方面市場體量保持高速增長，比如中商產(chǎn)業(yè)研究院預(yù)計(jì)2025年全球潮流玩具市場規(guī)模約520億美元（約合人民幣3600億），弗若斯特沙利文顯示2024年的數(shù)字是448億美元，年復(fù)合增速22.8%。另一方面，潮玩不再只是擺設(shè)品，而是演變?yōu)榍楦屑耐械妮d體和科技體驗(yàn)的入口，不同品牌呈現(xiàn)迥異態(tài)勢，行業(yè)頭部玩家不斷迭代——MOMOTOY朝著情感化、科技化、生態(tài)化等方向的大力延展，讓人看到這個(gè)初創(chuàng)品牌的無限潛力。

通往新時(shí)代舞臺中心的征程，充滿挑戰(zhàn)，也蘊(yùn)含無限機(jī)遇。秉承“用每一件作品傳遞情感溫度，用每一次創(chuàng)新鏈接快樂美好，用每一個(gè)IP書寫時(shí)代故事”愿景的MOMOTOY，必將留下它的姓名。