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出品 | 虎嗅科技組
作者 | 梁卡爾
編輯 | 苗正卿
頭圖| 虎嗅拍攝
華為宣布手機(jī)業(yè)務(wù)全面回歸,這次補(bǔ)齊的是千元機(jī),而且就在同行因內(nèi)存漲價(jià)而被動提價(jià)的時(shí)候。
3月24日,華為春季全場景新品發(fā)布會在一種簡潔、高效的氛圍下落幕。“靈魂人物”、華為終端BG董事長余承東“因病”罕見缺席,轉(zhuǎn)由CEO何剛?cè)珗鲋v述。在半導(dǎo)體上游成本持續(xù)走高的當(dāng)下,華為用一種近乎“反周期”的思路重回智能手機(jī)低端市場競爭。
必須承認(rèn),起售價(jià)1299元的華為暢享90系列雖然不是那種拿來“秀肌肉”的拳頭產(chǎn)品,但它確實(shí)給這場發(fā)布會定下了關(guān)鍵的基調(diào)。也是基于此,何剛在發(fā)布會上宣布,“華為手機(jī)終于實(shí)現(xiàn)了全面的回歸”,并且華為全系手機(jī)都搭載了自研的麒麟芯片。
更為重要的是,當(dāng)同行因內(nèi)存漲價(jià)而縮手縮腳時(shí),華為的策略仍是近乎暴力的參數(shù)提升。最直觀的例子就是那塊8500mAh的巨鯨電池。除此之外,華為還在這個(gè)系列突出了耐用、系統(tǒng)流暢和信號好的特點(diǎn),因?yàn)閷@一價(jià)格段的用戶來說,解決痛點(diǎn)遠(yuǎn)比增加亮點(diǎn)更為重要。
不僅如此,這種高配低價(jià)的策略,配合國家政策補(bǔ)貼,使得暢享90系列能夠有效收割存量市場的同時(shí),推動鴻蒙的進(jìn)一步滲透。何剛在發(fā)布會上宣布,搭載華為鴻蒙操作系統(tǒng)HarmonyOS 5及HarmonyOS 6的終端設(shè)備數(shù)突破5000萬臺。約三個(gè)月前,華為公布這一數(shù)字是3600萬。
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華為宣布中高端設(shè)備數(shù)突破五千萬。圖片來源:虎嗅拍攝
對此,一位手機(jī)行業(yè)分析師告訴虎嗅,華為或儲備了充足的內(nèi)存來實(shí)現(xiàn)在低端市場的以價(jià)換量策略。第三方機(jī)構(gòu)IDC中國研究經(jīng)理郭天翔此前也指出,國補(bǔ)政策只能維持市場基本面穩(wěn)定,進(jìn)入2026年,成本壓力之下,廠商需在成本控制、定價(jià)策略與產(chǎn)品規(guī)劃之間尋求平衡,并以持續(xù)創(chuàng)新為核心,增強(qiáng)產(chǎn)品對消費(fèi)者的吸引力。
相比千元機(jī),起售價(jià)8499元的Mate 80 Pro Max風(fēng)馳版就承擔(dān)了“破圈”的責(zé)任。這款產(chǎn)品最顯著的變化是去掉了一顆長焦攝像頭,取而代之的是一套“風(fēng)馳散熱架構(gòu)”。
從表面看,減少一顆攝像頭似乎是節(jié)省成本,但一位現(xiàn)場工作人員告訴虎嗅,這是為了塞進(jìn)散熱模塊,而且機(jī)身也要隨之調(diào)整增加孔洞,成本反而會增加。這種“反直覺”的加減法,折射出華為高端戰(zhàn)略的變化,選擇犧牲通用性的影像,換取在重載場景下機(jī)身溫度降低的體驗(yàn)。
不僅如此,華為還在這款產(chǎn)品上使用了新的內(nèi)存技術(shù),稱其可以在16G內(nèi)存上獲得20G的體驗(yàn),以此來應(yīng)對硬件漲價(jià)潮的同時(shí),拓展人群市場。“暢快開播”和“游戲暢玩”兩個(gè)場景被何剛配以數(shù)據(jù)圖表著重講解。
用軟件優(yōu)化來對沖硬件溢價(jià),也將讓華為擁有比同行更多的“技術(shù)容錯(cuò)”機(jī)會。
手機(jī)市場之外,完整布局的野心推動著華為向更垂直的專業(yè)圈層滲透。售價(jià)7999元的WATCH Ultimate 2發(fā)布了“曠野綠”配色版本,通過深度植入高爾夫球場模式和果嶺視圖,精準(zhǔn)切入高凈值人群社交圈。正如研究機(jī)構(gòu)Omdia分析師Jack Leathem所言,尋找新的使用場景是吸引新用戶群體的關(guān)鍵。
在大眾與專業(yè)運(yùn)動領(lǐng)域,華為的排兵布陣同樣嚴(yán)密。新發(fā)布的WATCH GT Runner 2進(jìn)一步深耕跑步這一核心賽道;而手環(huán)11系列的準(zhǔn)時(shí)發(fā)布,則確保了華為在入門級健康監(jiān)測市場的持續(xù)迭代。這種機(jī)海戰(zhàn)術(shù)與垂直細(xì)分并行的方式,讓華為完成一個(gè)精準(zhǔn)的閉環(huán)。隨著消費(fèi)者繼續(xù)將個(gè)人健康和健身放在首位,這些設(shè)備已成為相關(guān)場景的核心入口。
與余承東充滿激情的演說風(fēng)格不同,何剛更側(cè)重于產(chǎn)品參數(shù)和體驗(yàn)細(xì)節(jié)的介紹。對于習(xí)慣了前者的行業(yè)觀察者來說,此次華為發(fā)布會上,何剛介紹汽車、平板電腦的新配色,以及大尺寸智慧屏和搭載晰柔光屏顯示器的參數(shù)更新時(shí),似乎顯得有些“輕量”。
但是,在華為的全場景邏輯里,這些產(chǎn)品扮演著鴻蒙生態(tài)在各類場景落地的關(guān)鍵角色。在整體市場需求波動的背景下,這種“全家桶”式的更新,實(shí)際上是利用跨端聯(lián)動的黏性,確保用戶在任何一個(gè)使用場景中都無法脫離華為的產(chǎn)品和生態(tài)。
余承東“因病缺席”或許只是一個(gè)小插曲,他依舊在社交媒體上活躍,盡職地發(fā)布活動動態(tài)。然而,這也使得華為得以利用這場發(fā)布會向外界展示,其已不再依賴某個(gè)超級英雄的個(gè)人魅力來支撐場面,而何剛一人從手機(jī)到汽車的整體講述更符合鴻蒙生態(tài)想表達(dá)的完整敘事。
本文來自虎嗅,原文鏈接:https://www.huxiu.com/article/4844804.html?f=wyxwapp
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