上市房產門戶，也要借AI進攻中介市場

“365網是誰？為何能成為房產門戶幸運兒，久居上市地位？為何又押注AI？

文| 房互

圖| 網絡

不久前，三六五網在投資者互動平臺以及公告中表示：

公司連續多年進行研發投入，將重點拓展存量房領域以技術數據為基礎的服務，建立存量房精準數據服務模式。

公告還說，未來盈利增長點將圍繞拓展存量房市場的數據與網絡服務，以及基于AI核心技術探索新領域。

這意味著，三六五網這個老牌房地產門戶平臺，也意欲通過AI大舉進入二手房領域，將二手房市場服務作為未來重點發展方向。

· 早期365廣告

那么，第一個問題來了：在AI大爆發的當下，這個曾經以新房廣告服務為核心的門戶平臺，會如何切入到二手房市場？

綜觀二手房服務市場，通過AI切入到這個領域，有兩個大致方向：為行業提供AI工具服務，以及通過AI方式提效、進行流量服務變現。

當前，行業的AI工具產品，正處于市場爆發期。除了貝殼等一些有資金實力和研發能力的大中型經紀公司和平臺正在大力進行AI研發之外，各類第三方公司進行房地產垂直領域的AI研發也不在少數。

如果三六五網以工具服務方式切入到二手房市場，顯然會失去大中型經紀公司以及經紀平臺這些行業重點客群。

那么，通過流量變現，或是三六五網切入到二手房領域的最大可能性。

三六五方面在今年年初也曾表示：公司將建立存量房精準數據服務模式，探索AI等技術與垂直行業的深度融合，公司在已開始在南京、合肥分別開展流量模式和閉環模式驗證試點。

這里面有兩個關鍵詞：精準數據服務，閉環模式。

精準數據服務，即通過AI提升自身的精準服務能力，為二手房領域提供精準營銷服務，簡單的說，就是讓經紀人更精準的獲客。閉環模式，即從流量獲客到成交，構成完整閉環。

這意味著，流量變現直至幫助經紀人成交，是三六五網通過AI切入到二手房領域的重要方向。

第二個問題：三六五是否具有通過流量成交變現的優勢和能力？

實際上，作為房產門戶平臺，三六五網早在十余年前就已經通過二手房端口方式為經紀人提供服務。其產品類似于安居客，即經紀人可通過購買端口服務的方式，在三六五網旗下的365淘房網站和APP上獲客。

不過，在房地產樓盤廣告盛行的年代，端口服務模式并不被房產門戶平臺作為主營業務。另外，由于三六五網業務所在范圍集中在長三角區域，在相應的市場調研報告中，三六五網在房產端口的市場占有率亦不在調研統計范圍內，這意味著，其遠未進入全國性的主流端口市場。

毫無疑問，借助AI提效，提升流量成交變現能力，一方面要求AI的技術能力，另外一方面，需要平臺具有重要的基礎——流量。

流量是吸引B端用戶愿意與之合作的重要基礎，也是產生精準營銷的數據基礎。如果沒有C端的流量作為支撐，即便有較強的AI技術功能輔助，若無法為二手房服務商提供房屋交易機會，仍然不會有B端用戶為之買單。

而事實上，三六五網旗下C端平臺365淘房的流量狀況并不佳。點點數據顯示，365淘房APP近期平均日下載量僅個位數，遠低于貝殼找房、安居客等同類APP數以千計的日下載量。

不過，由于三六五網在南京、合肥等地深耕，具有一定的用戶基礎。在長三角區域是否有足夠的流量優勢進行成交變現，因尚無相應數據，尚待觀察。

三六五方面表示，在吸引流量方面，公司已經通過AI輔助內容創作、內部培訓競賽提升內容吸引力，并與專業自媒體或平臺合作擴大影響力。

在房產流量逐步分化的趨勢下，三六五網要重新聚合流量，并非易事。

第三個問題：作為區域性的房產門戶平臺，三六五網的知名度并不大，部分粉絲可能對它并不了解。它是誰，為何同行紛紛倒下，它卻能久居上市公司地位，又為何要大力轉型？

2006年，在南京市房管局任職的胡光輝等人辭職，創辦南京365網。成立初期，365網定位為南京區域的房產論壇，供買房人交流討論。

從時間點來看，三六五網成立晚于搜房。2010年前后，其開始在長三角獲得市場份額，并逐步走向全國，和搜房、搜狐焦點、樂居等房產門戶共同瓜分房產廣告營銷市場，成為國內唯一一個從區域走向全國的房產門戶。

2012年，三六五網在深交所成功上市，上市時市值10億元人民幣。

·三六五網上市敲鐘圖

從上市財報數據來看，三六五網的巔峰出現在2016年。當年，公司整體營收5.7億元，凈利潤1.06億元。直至2020年，三六五網營收始終能保持在4億元以上。不過和同時期上市的搜房和樂居相比，三六五的營收規模居于末位。

2023年開始，由于整體市場原因，房產門戶出現急劇下滑。同年，三六五網開始進入虧損通道，當年營收1.88億元，虧損9000多萬元；2024年，三六五網虧損8500多萬元。

·近10年三六五網營收(上)和利潤(下)情況

盡管如此，三六五網仍然是行業內較為幸運的公司。

2022年，由于搜房的激進策略以及轉型線下經紀失敗，導致其從2015年開始持續虧損，直至2022年被紐交所強制退市；2024年4月，因股價持續低迷，樂居亦被紐交所強制退市。此外，未上市的房產門戶搜狐焦點以及一些門戶的房產頻道相繼裁員甚至撤掉相應業務部門。

和搜房試圖轉型線下不同，三六五網在商業模式上，一直以房產營銷和相關服務為核心，在城市和商業戰略上均未有大規模的擴張，這個保守策略，彼時來看可能錯失了一些進軍機會，但也在市場下行期為三六五網規避了風險。

從業務構成來看，三六五網其主營業務包括365淘房業務、365金服業務兩大板塊。

其中，365淘房以網站APP為載體，為開發商、中介等B端用戶提供房產網絡廣告、端口數據服務等房產營銷服務業務；此外，三六五網旗下的互聯網小貸公司可為購房者提供房產交易金融服務，以獲得利息和保理收入。

根據三六五網2025年半年報財報數據顯示，公司今年上半年總營收4316萬元，房產營銷業務收入2264萬元，金融服務收入1832萬元，分別占比52%和42%。

從區域來看，以南京、合肥等地為核心的長三角區域業務占比86%。房互君在365淘房網站看到，其入駐城市包括合肥、杭州、南京、蘇州、無錫、蕪湖、天津等11個城市，早期進入的部分城市已撤站。

隨著城市站裁撤以及總體業務的收縮，三六五網的人員規模已從高峰期上千人縮減至兩百多人。

不過，三六五網在資本市場上表現不俗。截止目前，三六五網股價15元，上市公司市值28億元，公司賬面現金及等價物仍有4億元左右。

毫無疑問，傳統房產門戶以新房開發商廣告收入為核心的商業模式已經走到終點。從三六五網的營收來看，其房產營銷服務的整體收入已經出現嚴重下滑，而隨著房產交易量的萎縮，其金融服務收入也隨之嚴重下滑。其必須盡快尋找到新的業務增長點。

2023年起，三六五網開始以每年千萬元量級的財力投入，進行AI技術的應用探索。其在多次財務報告中也重點指出，希望通過AI提升精準數據營銷服務能力，建立護城河。

這意味著，借力AI進入二手房存量市場，或成為三六五網的最后一搏。（完）

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法律支持：北京中治律師事務所合伙人 劉檢玲

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