新國(guó)標(biāo)限速 25km/h，雅迪愛(ài)瑪們只能賣情緒價(jià)值了

作者｜Hayward

原創(chuàng)首發(fā)｜藍(lán)字計(jì)劃

在過(guò)去的十多天里，廣州番禺鐘村的“電雞”檔老板，也就是賣二輪電動(dòng)車的，成了最愛(ài)笑的那一批人。

雖然沒(méi)有嚴(yán)肅的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，但根據(jù)我平時(shí)在鐘村附近進(jìn)進(jìn)出出的觀察，可以明顯感覺(jué)到愛(ài)瑪、臺(tái)鈴、雅迪那幾家店的客流量明顯多了很多。

碰巧的是，我的一位朋友，也在上個(gè)周末“抓緊時(shí)間” 以舊換新了一臺(tái)新的電雞。

本來(lái)他還秉持著“又不是不能用”的心態(tài)，即使車子電池老化了，車架也有點(diǎn)散架了，但依然打算“縫縫補(bǔ)補(bǔ)又三年”，再開一段時(shí)間硬撐一下。

最終讓他改變心意的，是9月1日新版的《電動(dòng)自行車安全技術(shù)規(guī)范》（GB 17761-2024）正式生效。新規(guī)里最核心的，焊死的“25km/h 速度上限”如同“緊箍咒”，讓不少消費(fèi)者如臨大敵。

不僅消費(fèi)者壓力大，市場(chǎng)上的雅迪、愛(ài)瑪、臺(tái)鈴們同樣也頭疼。

新規(guī)到底有多“狠”

這場(chǎng)變革的核心，是徹底清除過(guò)去二十年電雞“灰色生長(zhǎng)”的空間。

被業(yè)界稱為“新國(guó)標(biāo)2.0”的2024版標(biāo)準(zhǔn)，在細(xì)節(jié)上有所調(diào)整，比如取消了對(duì)腳蹬的強(qiáng)制要求，允許企業(yè)自己設(shè)計(jì)車型，但在核心安全指標(biāo)上，嚴(yán)苛程度遠(yuǎn)超以往。

首先是速度的絕對(duì)枷鎖。最高時(shí)速25公里/小時(shí)的“天花板”不僅沒(méi)松，反而通過(guò)強(qiáng)制技術(shù)手段徹底封死了所有后門。

新規(guī)要求，車子的控制器、電機(jī)和軟件系統(tǒng)必須形成一個(gè)不可逆的防篡改閉環(huán)。 過(guò)去那種買回來(lái)找小店“刷個(gè)程序”就能把時(shí)速干到60公里以上的操作，現(xiàn)在別想了。

按照新規(guī)生產(chǎn)的電雞，只要速度超過(guò)25碼，就會(huì)切斷動(dòng)力，電池輸出直接清零。

而且新規(guī)還要求車輛必須內(nèi)置北斗/GPS模塊，它會(huì)把實(shí)時(shí)速度傳回控制器；如果本地車速和衛(wèi)星車速差超過(guò)3公里并持續(xù)3秒，就直接斷電，防止“刷齒數(shù)”造假。

其次是“體重”的約束。新國(guó)標(biāo)對(duì)整車重量限制更細(xì)：鋰電池車型（含電池）不得超過(guò)55公斤；鉛酸電池車型則放寬到63公斤。

這一套組合拳，徹底終結(jié)了電雞往“類摩托”方向發(fā)展的趨勢(shì)，把它硬生生拉回了非機(jī)動(dòng)車的定位；換電池提高輸出、堆電池提高續(xù)航，也成為歷史。

說(shuō)到底，這么嚴(yán)的新規(guī)，是對(duì)電雞越來(lái)越嚴(yán)重的安全問(wèn)題做出的直接回應(yīng)。

超速這塊，根據(jù)廣州市司法局在2024年10月底披露的數(shù)據(jù)，自2023年以來(lái)，廣州因電動(dòng)自行車超速造成的交通事故已高達(dá)1 500多起，導(dǎo)致數(shù)百人受傷、數(shù)十人死亡。

電雞的自燃起火問(wèn)題更加嚴(yán)峻。據(jù)國(guó)家消防救援局發(fā)布的數(shù)據(jù)，僅2023年，全國(guó)共接報(bào)電動(dòng)兩輪車火災(zāi)2.1萬(wàn)起，因違規(guī)改裝、電池超標(biāo)導(dǎo)致的熱失控是主要元兇之一。

不過(guò)對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，安全相關(guān)的問(wèn)題，顯然不是他們考慮的重點(diǎn)，限速又續(xù)航縮水，更容易刺痛他們的神經(jīng)。

所以，一場(chǎng)預(yù)料之外卻又在情理之中的“市場(chǎng)逆行”，在全國(guó)范圍內(nèi)激烈上演。

大品牌的喜與憂

前面有提到過(guò)，我朋友這次的電雞以舊換新，就是擔(dān)心以后市場(chǎng)上全是新國(guó)標(biāo)電雞，舊國(guó)標(biāo)的沒(méi)得買了，才趕緊去換新。

實(shí)際上這種消費(fèi)心理，是普遍現(xiàn)象。在新規(guī)開始實(shí)行之后，本該退出歷史舞臺(tái)的“老國(guó)標(biāo)”車型，卻意外地迎來(lái)了一波“末日狂歡”。

根據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》、《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》等媒體的報(bào)道，在一些重點(diǎn)城市，如杭州、南京、成都，主打長(zhǎng)續(xù)航、動(dòng)力強(qiáng)的舊國(guó)標(biāo)電雞價(jià)格普遍漲了三五百塊，仍然供不應(yīng)求。

我朋友去以舊換新時(shí)也發(fā)現(xiàn)了，臺(tái)鈴的店鋪里，存量最大的還是舊國(guó)標(biāo)老車，而且的確有部分型號(hào)的價(jià)格略微上漲。他買的這款臺(tái)鈴一開始報(bào)價(jià)是2399元，后來(lái)經(jīng)過(guò)了一番講價(jià)之后砍到了2199元，說(shuō)明店鋪還是預(yù)設(shè)了不少的利潤(rùn)空間。

社交媒體上，“如何鑒別庫(kù)存老國(guó)標(biāo)車”、“高價(jià)求購(gòu)一臺(tái)可提速的XX型號(hào)”等話題，一度成為熱門。

更有意思的是，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者走訪的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，有一些商家見到了舊國(guó)標(biāo)車型的熱銷，甚至玩起了“饑餓營(yíng)銷”，在顯眼的地方直接掛牌，渲染“舊國(guó)標(biāo)老車賣一臺(tái)少一臺(tái)”的饑餓感。

｜圖源：每日經(jīng)濟(jì)新聞

但是對(duì)臺(tái)鈴、雅迪、愛(ài)瑪這些大品牌來(lái)說(shuō)，舊國(guó)標(biāo)車型賣得越好，以后的路只會(huì)更難走。畢竟從 12 月開始，所有舊國(guó)標(biāo)的車型都需要強(qiáng)制下架，而即將要作為主推的新國(guó)標(biāo)車型，目前大體上還是處于“無(wú)人問(wèn)津”的狀態(tài)。

從表面上看，是車企的產(chǎn)線還在新舊標(biāo)準(zhǔn)之間切換的陣痛期、沒(méi)有大批量排產(chǎn)和在門店上架新國(guó)標(biāo)車型，再加上它們手里還有非常多的舊國(guó)標(biāo)車型庫(kù)存且賣得火熱，顯得“不急不忙”。

但底層的核心原因還是，在嚴(yán)格的速度限制下和續(xù)航里程縮水下，消費(fèi)者對(duì)新國(guó)標(biāo)車型持有觀望，甚至是抵觸居多，車企們非常擔(dān)心如果現(xiàn)階段就開始大量生產(chǎn)、鋪開新國(guó)標(biāo)車型，會(huì)造成嚴(yán)重的產(chǎn)品滯銷，因此只能采用觀望的態(tài)度，見步行步。

這種悲觀情緒在終端銷售更加明顯，《泰山財(cái)經(jīng)》就采訪到了濟(jì)南的一些電雞經(jīng)銷商，主售臺(tái)鈴、愛(ài)瑪?shù)纳碳遥毡閷?duì)新國(guó)標(biāo)車型的未來(lái)銷售情況感到悲觀。

“怎么賣新國(guó)標(biāo)電雞”這件事，對(duì)所有電雞品牌來(lái)說(shuō)，都是一道高考數(shù)學(xué)壓軸題。

另尋出路

既然限速25碼是死規(guī)定，對(duì)車企和經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，除了常規(guī)的“補(bǔ)貼換新”降低新國(guó)標(biāo)車型的購(gòu)買價(jià)格之外，要讓消費(fèi)者忘掉“降速”的問(wèn)題，還需要另找賣點(diǎn)。

比如從“性能敘事”到“情緒價(jià)值”的“偏航”：既然車不能“跑得快”，那就讓它“更聰明”。

愛(ài)瑪就在一些車型上，更側(cè)重于提升騎行的“無(wú)感”便捷與全場(chǎng)景適應(yīng)性，通過(guò)自動(dòng)感應(yīng)大燈、上下坡防護(hù)系統(tǒng)以及TCS防側(cè)滑等功能，強(qiáng)調(diào)行駛過(guò)程中的智能化屬性。

雅迪則聚焦于“主動(dòng)干預(yù)式”安全，打出的宣傳牌是“方舟安全科技”，說(shuō)白了就是整合了TCS自動(dòng)防滑與HDC智能陡坡緩降等功能，能夠在濕滑、陡坡等高風(fēng)險(xiǎn)場(chǎng)景下主動(dòng)介入，提高電雞的可操控性。

要說(shuō)在智能化上下藥最猛的，還是最傳統(tǒng)的電雞品牌臺(tái)鈴，它野心體現(xiàn)在“深度互聯(lián)”與“生態(tài)構(gòu)建”上。

它不僅通過(guò)GPS+北斗雙模定位和物理電子雙重鎖提供了強(qiáng)大的智能防盜系統(tǒng)，更通過(guò)接入鴻蒙智聯(lián)、并將核心智駕數(shù)據(jù)上云以支持未來(lái)OTA持續(xù)升級(jí)，一改“傳統(tǒng)品牌”的印象，在新國(guó)標(biāo)后成為了小牛、九號(hào)般的“新勢(shì)力品牌”。

另外，因?yàn)樾聡?guó)標(biāo)要求整車塑料質(zhì)量≤整車質(zhì)量5.5%，但塑料件又是提高整車外觀的核心，新國(guó)標(biāo)車型的一大特征就是普遍更丑一些。

所以高顏值，也是傳統(tǒng)電雞品牌的另一個(gè)營(yíng)銷重點(diǎn)。

愛(ài)瑪是這條路線的堅(jiān)定擁護(hù)者。像他們的“馬卡龍”及“AM系列”等新款車型，采用了低飽和度色彩和圓潤(rùn)的車身線條，并在坐墊、儀表盤等細(xì)節(jié)上進(jìn)行了特定處理。

在新規(guī)下，愛(ài)瑪?shù)氖袌?chǎng)定位已經(jīng)全面轉(zhuǎn)向?qū)λ俣纫蟛桓撸⒅剀囕v外觀和個(gè)性化設(shè)計(jì)的年輕女性消費(fèi)者，試圖將產(chǎn)品的價(jià)值從單純的代步功能向?qū)徝缹用嫱卣埂?/p>

最后還有一個(gè)最為重要的安全，既是新國(guó)標(biāo)的核心，也是每個(gè)電雞品牌著重強(qiáng)調(diào)的核心賣點(diǎn)。

在各個(gè)車企新國(guó)標(biāo)車型的新聞稿中，都有提到新車標(biāo)配了更高效的碟剎系統(tǒng)、更科學(xué)的整車重心分布，以及在電池安全管理系統(tǒng)（BMS）上投入更多研發(fā)，在過(guò)充、過(guò)放、高溫時(shí)都有更強(qiáng)的保護(hù)能力。

像九號(hào)這種新勢(shì)力品牌，甚至開始嘗試引入與騎行健康相關(guān)的功能，如記錄卡路里消耗、提供健康騎行建議等，試圖開辟新的用戶價(jià)值維度。

只是，這些賣點(diǎn)多少有點(diǎn)“轉(zhuǎn)移話題”的意思。

說(shuō)到底，消費(fèi)者是更需要開得快的電雞，還是更安全智能的電雞？新國(guó)標(biāo)電雞降速、續(xù)航縮水的缺點(diǎn)，消費(fèi)者一騎就能感受到。 至于新車的這些功能到底能不能讓用戶買賬，估計(jì)車企心里也沒(méi)底。

“又慢又好”的期盼

這場(chǎng)由新國(guó)標(biāo)開啟的轉(zhuǎn)型之路，對(duì)它們而言，注定是一場(chǎng)充滿陣痛的持久戰(zhàn)。

監(jiān)管部門的決心、消費(fèi)者的抗拒和車企的糾結(jié)，共同構(gòu)成了當(dāng)下市場(chǎng)的復(fù)雜面貌。

一邊是“遲到一分鐘扣400全勤”的切膚之痛，一邊是每年高居不下的電雞超速死亡率、起火事件的觸目驚心，效率和安全自古以來(lái)都是一個(gè)難平衡的問(wèn)題。

即便是電雞問(wèn)題的重災(zāi)區(qū)，即時(shí)配送領(lǐng)域，已經(jīng)看到平臺(tái)已經(jīng)開始逐步調(diào)整政策，美團(tuán)、餓了么、京東三大平臺(tái)均已明確調(diào)整騎手“超時(shí)罰款”規(guī)則，但“開快一點(diǎn)=送多一單”的樸素情感，恐怕不會(huì)因?yàn)槿∠瑫r(shí)罰款而輕易改變。

想要實(shí)現(xiàn)“又慢又好”的期盼，還需要一些時(shí)間。