【農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察】90%農(nóng)村電商是農(nóng)產(chǎn)品直播，未來如何突破

引言

農(nóng)村電商一直成為政策的香餑餑，除了農(nóng)村電商幫助農(nóng)民賣農(nóng)產(chǎn)品之外，的確改變了農(nóng)業(yè)農(nóng)村的整個(gè)生態(tài)，成為鄉(xiāng)村振興的新路徑

然而隨著短視頻和直播的誕生，農(nóng)村電商的發(fā)展模式與方向發(fā)生了變化，似乎農(nóng)村電商僅剩下“農(nóng)產(chǎn)品直播”，因?yàn)槠鋷椭l(xiāng)村鏈接城市，助力農(nóng)民增收致富。

一、農(nóng)村電商概念及包含哪些

農(nóng)村電商，簡(jiǎn)而言之，即利用互聯(lián)網(wǎng)、計(jì)算機(jī)、移動(dòng)設(shè)備等信息技術(shù)手段，為農(nóng)村地區(qū)提供線上交易、支付、物流配送等電子商務(wù)服務(wù)的一種新型商業(yè)模式。它不僅涵蓋了農(nóng)產(chǎn)品的線上銷售，還包括農(nóng)村特色產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售、農(nóng)村生產(chǎn)生活資料的網(wǎng)上采購(gòu)、農(nóng)村旅游等多元化服務(wù)。

近些年，農(nóng)村電商模式逐漸在變化，并凸顯以下特性：

1、條件性——它是農(nóng)村電商發(fā)展特定環(huán)境和條件下的產(chǎn)物，脫離條件說模式是沒有意義的；

2、針對(duì)性——它是人們針對(duì)農(nóng)村電商實(shí)踐中某些挑戰(zhàn)和問題采取的具有典型意義的做法；

3、階段性（或發(fā)展性）——條件變化了，原有的挑戰(zhàn)緩解、新問題出現(xiàn)，農(nóng)村電商的做法會(huì)應(yīng)變而變。這是人們之所以對(duì)農(nóng)村電商某某模式有1.0、2.0等說法的原因；

4、實(shí)踐性——一個(gè)模式不能僅僅是想法、規(guī)劃，它必須是實(shí)實(shí)在在的做法，未經(jīng)實(shí)踐檢驗(yàn)僅靠想法設(shè)計(jì)出來的模式，往往是立不住的；

5、創(chuàng)新性（或先發(fā)性）——它是在類似條件下為解決類似問題，率先實(shí)踐、率先探索、率先總結(jié)而形成的、不同于此前及他人的做法；

6、可復(fù)制性——通過對(duì)特定做法進(jìn)行歸納和提煉形成的模式，對(duì)人們?cè)陬愃茥l件下解決類似問題可帶來啟發(fā)和借鑒，具有一定的可復(fù)制性。

農(nóng)村電商的核心是構(gòu)建線上線下的銷售新通路，不管是農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城還是工業(yè)品下鄉(xiāng)，同時(shí)還有農(nóng)村物流、資本下鄉(xiāng)等等都是農(nóng)村電商的發(fā)展方式。但是，如今的農(nóng)村電商僅剩下工業(yè)品下鄉(xiāng)了，全方位發(fā)展路徑遭遇巨大的阻力和障礙。

二、農(nóng)村電商遭遇哪些困境？

盡管農(nóng)村電商展現(xiàn)出巨大的發(fā)展?jié)摿Γ趯?shí)際運(yùn)作過程中，也面臨著諸多困境。

1、農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化

農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化是農(nóng)村電商發(fā)展的基礎(chǔ)，但當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度普遍較低。不同農(nóng)戶生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品在品質(zhì)、規(guī)格、包裝等方面存在較大差異，難以形成統(tǒng)一的市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)。這不僅增加了消費(fèi)者的選擇難度，也限制了農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。例如，某地區(qū)的蘋果雖然品質(zhì)上乘，但由于缺乏統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致在電商平臺(tái)上銷售時(shí)難以獲得消費(fèi)者的信任。

2、人才缺乏

農(nóng)村電商的發(fā)展需要大量具備電商技能的人才，但現(xiàn)實(shí)情況卻是人才短缺。許多農(nóng)村地區(qū)的年輕人紛紛外出打工，導(dǎo)致農(nóng)村電商團(tuán)隊(duì)老齡化嚴(yán)重，缺乏創(chuàng)新思維和市場(chǎng)響應(yīng)速度。同時(shí)，現(xiàn)有的農(nóng)村電商人才中，大部分僅具備基礎(chǔ)的電商操作技能，缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)營(yíng)銷、數(shù)據(jù)分析等高端能力。

3、投資太大

農(nóng)村電商的初期投資較大，包括網(wǎng)站建設(shè)、物流配送、營(yíng)銷推廣等多個(gè)方面。對(duì)于許多小農(nóng)戶來說，這筆投資難以承受。即使是一些規(guī)模較大的農(nóng)業(yè)企業(yè)，在投資農(nóng)村電商時(shí)也需要謹(jǐn)慎考慮風(fēng)險(xiǎn)與收益的平衡。

4、平臺(tái)運(yùn)營(yíng)復(fù)雜

農(nóng)村電商平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)相對(duì)復(fù)雜，需要處理訂單管理、物流配送、客戶服務(wù)等多個(gè)環(huán)節(jié)。對(duì)于缺乏電商經(jīng)驗(yàn)的農(nóng)戶來說，這無疑是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。同時(shí)，隨著電商平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)加劇，農(nóng)戶還需要不斷優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

除此之外，農(nóng)村電商的壟斷性也遭遇農(nóng)村電商生態(tài)的斷檔和競(jìng)爭(zhēng)性疲軟。目前，除了阿里、京東、拼多多等互聯(lián)網(wǎng)大佬公司之外，農(nóng)村電商品牌幾乎全部團(tuán)滅了。

三、90%農(nóng)村電商是農(nóng)產(chǎn)品直播

隨著短視頻和直播的發(fā)展，農(nóng)村電商慢慢地裂變成了多個(gè)新模式，比如社群電商、農(nóng)產(chǎn)品直播等。

尤其是農(nóng)產(chǎn)品直播，其操作簡(jiǎn)單，變現(xiàn)快等特點(diǎn)成為農(nóng)業(yè)農(nóng)村創(chuàng)業(yè)者重要賣貨工具。具體原因如下：

1、農(nóng)產(chǎn)品直播操作簡(jiǎn)單

相比傳統(tǒng)的電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，農(nóng)產(chǎn)品直播的操作更加簡(jiǎn)單直觀。農(nóng)戶只需要一部手機(jī)或一臺(tái)電腦，就可以通過直播平臺(tái)展示農(nóng)產(chǎn)品的生長(zhǎng)過程、采摘過程等，與消費(fèi)者進(jìn)行實(shí)時(shí)互動(dòng)。這種直觀的展示方式不僅增加了消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，也降低了農(nóng)戶的運(yùn)營(yíng)成本。

案例分享：甘肅省慶陽(yáng)市慶城縣十里坪村的楊忠政，通過組建慶陽(yáng)五兄弟團(tuán)隊(duì)，在快手平臺(tái)開設(shè)“慶陽(yáng)蘋果走天下”賬號(hào)，成功將家鄉(xiāng)的蘋果推向市場(chǎng)。他利用直播平臺(tái)展示蘋果的種植過程、采摘過程等，吸引了大量消費(fèi)者的關(guān)注，實(shí)現(xiàn)了蘋果銷量的快速增長(zhǎng)。

2、農(nóng)產(chǎn)品直播見效快

農(nóng)產(chǎn)品直播的見效速度相對(duì)較快。通過直播平臺(tái)的推廣，農(nóng)戶可以在短時(shí)間內(nèi)獲得大量曝光和訂單。這對(duì)于急需銷售農(nóng)產(chǎn)品的農(nóng)戶來說，無疑是一個(gè)巨大的福音。同時(shí)，直播平臺(tái)的互動(dòng)性和實(shí)時(shí)性也使得農(nóng)戶能夠及時(shí)調(diào)整銷售策略，提高銷售效果。

從市場(chǎng)營(yíng)銷的角度來看，農(nóng)產(chǎn)品直播充分利用了消費(fèi)者的好奇心和購(gòu)買欲望。通過直觀的展示和互動(dòng)，農(nóng)戶能夠迅速建立起與消費(fèi)者的信任關(guān)系，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的銷售。

3、農(nóng)產(chǎn)品直播核心是賣貨

農(nóng)產(chǎn)品直播的核心在于賣貨。通過直播平臺(tái)的推廣，農(nóng)戶可以直接將農(nóng)產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者，減少了中間環(huán)節(jié)和成本。這種直銷模式不僅提高了農(nóng)產(chǎn)品的附加值，也增加了農(nóng)戶的收入。同時(shí)，直播平臺(tái)的互動(dòng)性也使得農(nóng)戶能夠更好地了解消費(fèi)者需求，優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)。

另外，在農(nóng)產(chǎn)品直播的發(fā)展與壯大過程中，農(nóng)村電商也逐漸凸顯出3大創(chuàng)新：

1、短視頻帶貨

短視頻帶貨是農(nóng)村電商的一大創(chuàng)新。通過短視頻平臺(tái)，農(nóng)戶可以制作精美的短視頻展示農(nóng)產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，吸引消費(fèi)者的關(guān)注。這種短視頻帶貨模式不僅提高了農(nóng)產(chǎn)品的曝光度，也增加了消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。

在抖音平臺(tái)上，有許多來自全國(guó)各地的村民通過短視頻帶貨成功將農(nóng)產(chǎn)品推向市場(chǎng)。他們利用短視頻平臺(tái)展示農(nóng)產(chǎn)品的生長(zhǎng)過程、采摘過程等，吸引了大量消費(fèi)者的關(guān)注和支持。

2、農(nóng)村網(wǎng)紅

農(nóng)村網(wǎng)紅是農(nóng)村電商的另一大創(chuàng)新。通過打造具有影響力的農(nóng)村網(wǎng)紅，農(nóng)戶可以借助其粉絲基礎(chǔ)和影響力推廣農(nóng)產(chǎn)品。這種農(nóng)村網(wǎng)紅模式不僅提高了農(nóng)產(chǎn)品的知名度，也增加了消費(fèi)者的購(gòu)買信任度。

比如，浙江省杭州市桐廬縣橫村鎮(zhèn)杜預(yù)村的村書記姚興軍親自上陣當(dāng)主播，推銷村里的稻鴨共生米等農(nóng)產(chǎn)品。他利用自己的影響力和粉絲基礎(chǔ)，成功將村里的農(nóng)產(chǎn)品推向市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了銷量的快速增長(zhǎng)。

3、農(nóng)村電商+農(nóng)村文化

農(nóng)村電商與農(nóng)村文化的結(jié)合是農(nóng)村電商的一大亮點(diǎn)。通過挖掘和展示農(nóng)村文化特色，農(nóng)戶可以將農(nóng)產(chǎn)品與農(nóng)村文化相結(jié)合，提高農(nóng)產(chǎn)品的附加值和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

例如，一些農(nóng)戶將傳統(tǒng)手工藝與農(nóng)產(chǎn)品相結(jié)合，制作出具有獨(dú)特文化特色的農(nóng)產(chǎn)品禮盒，吸引了大量消費(fèi)者的關(guān)注和購(gòu)買。

農(nóng)產(chǎn)品直播逐漸成為農(nóng)村電商的重要業(yè)態(tài)與形式，正在改變農(nóng)業(yè)農(nóng)村，也助推了中國(guó)農(nóng)業(yè)的新營(yíng)銷、新IP的發(fā)展。

四、未來趨勢(shì)

展望未來，農(nóng)村電商將呈現(xiàn)出了多元化和個(gè)性化的發(fā)展趨勢(shì)。

1、家庭式農(nóng)村電商越來越多

隨著消費(fèi)者對(duì)健康飲食和綠色生活的追求不斷增加，家庭式農(nóng)村電商將逐漸成為主流。這種家庭式農(nóng)村電商模式不僅注重農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)和口感，還強(qiáng)調(diào)農(nóng)產(chǎn)品的綠色生態(tài)和可持續(xù)性。通過打造具有特色的家庭式農(nóng)村電商品牌，農(nóng)戶可以吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注和購(gòu)買。

2、手機(jī)是農(nóng)村電商主要渠道

隨著智能手機(jī)的普及和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，手機(jī)將成為農(nóng)村電商的主要渠道。農(nóng)戶可以通過手機(jī)隨時(shí)隨地管理訂單、處理物流、與消費(fèi)者互動(dòng)等。這種便捷的操作方式不僅提高了農(nóng)戶的運(yùn)營(yíng)效率，也降低了運(yùn)營(yíng)成本。

3、農(nóng)村電商+模式逐漸興起

未來，農(nóng)村電商將與其他產(chǎn)業(yè)深度融合，形成更加多元化的“農(nóng)村電商+”模式。例如，“農(nóng)村電商+旅游”、“農(nóng)村電商+文化”等模式將逐漸成為主流。通過與其他產(chǎn)業(yè)的深度融合，農(nóng)村電商將拓展更加廣闊的發(fā)展空間和市場(chǎng)前景。

農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察認(rèn)為，農(nóng)村電商是一項(xiàng)系統(tǒng)性的電商模式，除了擁有完整的上下游產(chǎn)業(yè)體系，還有內(nèi)部體系的融合，其破解的是農(nóng)業(yè)農(nóng)村系統(tǒng)性問題，而不是單個(gè)問題。盡管還受到農(nóng)業(yè)農(nóng)村資源的制約，但其發(fā)展?jié)摿Ψ浅?qiáng)大。時(shí)間會(huì)證明一切的。（文/楊妍）

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