從華為到花溪子，國貨該越賣越貴嗎？

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國慶假期，發現了一個現象。???????

一面是消費降級，一面是國貨漲價。

小到花溪子的首飾，中到安踏的服飾，大到華為的高端款式，乃至造車新勢力們的豪華樣式，營銷口號里越來越國民，定價越來越不親民，以致如今的局面無比魔幻——大家究竟是有錢還是沒錢？

一

用戶數量少，不代表需求種類少

其實，國貨漲價，或者說國貨普遍高端化跟人們有沒有錢并沒有多大關系。以往，市場對社會經濟存在一個長期誤解，那就是認為國內消費之所以力量不夠，是因為“內需不足”。

實際上，根本原因是由于“供給不足”。早在二十年年前，中國就已是諸多奢侈品牌和豪華車企在全球的最大單一市場，如此驚人的購買力與受眾量，怎么能說是需求不足呢？人們之所以對國外品牌趨之若鶩，恰恰是說明了我們內在的供給不足——國內的各類產業無法產出相應的產品來滿足人們的消費需求。

所以，如今的國貨漲價并非是企業們唯利是圖，而是之前被抑制的價格機制得到了接觸，好比原本放在冰箱里的冰塊現今恢復到了室溫水平而已。

類似的思維在其他問題上也屢見不鮮。例如，多年來很多人總喜歡吐槽“大城市病”，其實，我們所對城市所憎惡的諸多問題，并非是來自城市發展太快，而是因為城市的發展受到了抑制，正如人體，當各項機能和情緒受到了抑制，各種病癥與不適就陡然而生。

所以，解決很多問題的最佳方案不是想方設法的做加法，而是不斷地做減法，因為問題之所以長期存在，就是由解決問題的方式帶來的。

這也為我們提供了一個衡量方案好壞的標準，主動思考去做減法的方案才是好方案。

但這跟國貨漲價有什么關系呢？

因為從“需求不足”的角度思考，企業們只會做加法。而當從“供給不足”的角度著手，企業就會做減法，砍掉那些供給過剩的，然后聚焦那些沒有供給或供給較少的領域。

例如比亞迪仰望之所以主攻100萬+市場，核心目的就是擴大這一細分市場的供給。試想，當你手持100萬預算，能有什么選擇呢？其實不多，除了BBA、保時捷，也就只有路虎了。相比較二三十萬的汽車價格區間，這一市場的產品種類實在太寡淡了。

但在客觀上，100萬+的客群需求，其實與二三十萬元的客群一樣，也擁有多元化的需求，我們可以說這類人數少，但不能說這類人的需求種類少。所以該怎么辦？加大供給。

也就是說，我們之所以在表象上感覺到國貨們似乎都在漲價，正是因為它們對中高端市場加大了供給，而之前鮮少涉足這一領域。

二

讓消費集中，而非讓錢集中

聽起來孔二老師似乎是在為“資本家”辯護。

這就得談及一開始我們提出的問題——人們現在究竟有沒有錢？

既然人是萬物的尺度，那么我們也應理解所有的問題其實也都是人的問題。所謂的經濟問題，本質上也就是“錢”作為一種社會能量向哪一部分人集中轉移的問題。

曾有經濟學家研究了自工業革命以來人類世界的所有經濟危機，得出一個結論：一切的導火索就是因為“錢”集中在一部分手中而停止了流通。

換言之，想要解決問題就要加快流通，而如何加快流通？不能偷不能搶，最合法也最高效的方式就是針對有“錢”人加大供給，讓他們擁有花錢的必要。

相信你肯定聽過一個段子，那就是“有了這么多錢不知道干啥”；同時，你肯定也聽過一個說法，“錢到了一定程度就只是數字”。

是的，有錢人沒有騙你，因為市場能供他們消費的東西并不多，而物質快樂變得乏善可陳，他們就會尋求其他刺激，這也就是為何很多財務自由的人開始變得空虛寂寞冷，甚至觸及一些法外之地。

所以，如何讓有錢人手中無處可用的錢通過消費來向下流通，就成為每個國家經濟發展的核心課題。所謂的發達國家發達在哪兒？用最通俗的話來說，就是它們找到了讓有錢人依舊能源源不斷進行消費的方法，然后用這些流通的錢能繼續向基層提供收入、福利和保障。

因為加大供給就能加大崗位，加大崗位自然也就能加大就業。

試想，普通老百姓出于安全的不敢消費而減少消費，有錢人再因無處消費而不再消費，那么整個市場的消費端就都遭到了凍結，“錢”不再流通，一切得到了抑制，百病自然叢生。

所以，消費降級和國貨漲價并不矛盾，因為前者是一類人自保的藥方，而后者是為另一類人開出的藥方。

所以，所謂的判斷趨勢，就是洞察“錢”流向何方、留在誰身上，如果既流向一類人又留下不動了，久而久之，淤堵成疾。

特斯拉創始人馬斯克曾說：金錢本質上是實現資源分配的大型數據庫，跨時間跨空間的配置資源。按這個思路，盤活經濟也好，縮短貧富差距也罷，一語蔽之就是要“去中心化”，也就是我們所說的讓靜止的錢流動起來，不能長時間在幾個中心點高度集中。

《商品帝國》就曾指出，無論是家庭還是國家內部，商品都存在著為消費提供資金的資源轉移。

所以，不用擔心國貨買不起，在“自發秩序”里，只要有人大規模的買你買不起的東西，你就會一直擁有你能買得起的物品；相反，當有人不再買你買不起的東西，你最終也會失去你能買得起的物品。

諾貝爾經濟學獎得主科斯曾說：企業的顯著特征就是作為價格機制的替代物。孔二老師補充一個定語：這是“好”企業的標準，因為作為社會經濟的毛細血管，它們真正發揮了自己應有的作用。

需要強調一下，孔二老師并不是在論述一廂情愿的高端化都是好的，而是表達基于“加快流通”的高端化才是好的，正如茅臺價格的居高不下就在于流通性強。而且，無論高端化還是親民化，核心都在于供給是否必要化。正如當年小米的親民化，便是基于彼時大眾智能化手機的供給不足。

所以，我們不用看價高價低，只用看供給上是否存在必要。以此為標準，如今看似混亂的國貨漲價潮，你也就會清晰明朗，也能從中辨明誰對誰錯、誰真誰假。

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孔二老師：咨詢公司創始人，資深科技營銷人【專注科技、營銷等領域】。前奧美創意總監，熟諳重大事件策劃，虎 嗅 、鈦媒體、網易等 多家內容平 臺熱門作者，推出營銷專業理論“營銷七象”。爆文《賈躍亭怒沉百寶箱》 《劉 強東的開 學第一課》等多篇科技點評獲得500萬+閱讀， 被全網推薦轉載。