硬件出貨量持續(xù)登頂?shù)哪S智能，為何布局軟件及算法領(lǐng)域？

2023年，可謂是XR行業(yè)的“曙光之年”。

大模型AIGC的飛速發(fā)展，為缺少內(nèi)容的創(chuàng)作市場(chǎng)提供了加速器。而在硬件層，雖然IDC最新的數(shù)據(jù)顯示，2023年上半年，中國AR/VR頭顯出貨32.8萬臺(tái)，同比下滑44%。

但據(jù)IDC中國高級(jí)分析師趙思泉分析，2023年中國AR/VR市場(chǎng)出現(xiàn)大幅震蕩是需求端乏力與供給端新品吸引力不足、營(yíng)銷力度減弱雙重原因的結(jié)果。隨著新品的發(fā)布，以及明年初Vision Pro在全球各地陸續(xù)上市，開發(fā)者熱情將逐步高漲，從內(nèi)容生態(tài)角度全行業(yè)將共同受益。

這與凝豐智能副總兼產(chǎn)品渠道總監(jiān)何洋的分析不謀而合，他表示： “XR行業(yè)發(fā)展至今已走過10余年的時(shí)間，隨著蘋果發(fā)布了首款XR眼鏡Vision Pro，相信一定會(huì)給行業(yè)帶來非常巨大的推動(dòng)作用。隨之而來的是硬件與整體內(nèi)容生態(tài)的發(fā)展，相信多年以后XR一定能在很大程度上代替手機(jī)的使用場(chǎng)景。”

01

以三大業(yè)務(wù)板塊

助力元宇宙全面發(fā)展

2016年，伴隨著中國VR元年，上海凝豐智能科技有限公司應(yīng)勢(shì)而生。

凝豐智能定位為元宇宙的平臺(tái)服務(wù)商，業(yè)務(wù)包含元宇宙XR智能硬件渠道分銷、線上營(yíng)銷服務(wù)、4D元宇宙空間創(chuàng)作與開發(fā)等 。目前，凝豐智能在國內(nèi)元宇宙XR行業(yè)合作伙伴數(shù)量以及硬件出貨量均處于行業(yè)第一。

2023年在XR頭顯出貨量下滑的當(dāng)下，凝豐智能產(chǎn)品渠道銷售部的重要性不言而喻。

“我們更懂消費(fèi)者，更懂品牌方想要的是什么，這是雙向奔赴彼此賦能的過程。”何洋強(qiáng)調(diào)，在商業(yè)交易中，分銷渠道是一個(gè)必不可少的環(huán)節(jié)。它是制造商和終消費(fèi)者之間的橋梁，負(fù)責(zé)將產(chǎn)品推銷到市場(chǎng)上，并促進(jìn)銷售增長(zhǎng)。

盡管在發(fā)展過程中，凝豐智能經(jīng)歷了不同的經(jīng)濟(jì)周期和市場(chǎng)變化，但其營(yíng)業(yè)額一直能夠保持穩(wěn)健增長(zhǎng)。

而這一切成功的背后，得益于凝豐智能的三大業(yè)務(wù)板塊：

其一，線下分銷渠道；截至目前，其線下行業(yè)渠道銷售部合作客戶已達(dá)近萬家，客戶類型分別為XR&元宇宙內(nèi)容開發(fā)商、項(xiàng)目系統(tǒng)集成商、渠道分銷商、直客、零售門店等。

其二，線上電商；凝豐智能首家品牌自營(yíng)淘寶店鋪2017年上線，截止到2023年已有20余家線上成熟店鋪，分布在京東、天貓、淘寶、拼多多、抖音等主流電商平臺(tái)，已形成成熟的品牌效應(yīng)，服務(wù)C端客戶逾三百萬。凝豐智能計(jì)劃未來做一個(gè)面向C端的專業(yè)細(xì)分領(lǐng)域獨(dú)立電商“NF XR APP”。

其三，元宇宙創(chuàng)新業(yè)務(wù)部；凝豐智能結(jié)合自身在行業(yè)內(nèi)的優(yōu)勢(shì)資源，不斷研發(fā)整合集成服務(wù)，為行業(yè)客戶輸出優(yōu)質(zhì)解決方案，將XR設(shè)備與4D元宇宙空間創(chuàng)作開發(fā)創(chuàng)新結(jié)合，為行業(yè)客戶打造一站式交鑰匙工程。其研發(fā)技術(shù)團(tuán)隊(duì)在空間定位算法、圖形圖像識(shí)別算法、大空間系統(tǒng)、軟件內(nèi)容開發(fā)等技術(shù)研發(fā)方面已經(jīng)積累儲(chǔ)備了很久，助力元宇宙全面發(fā)展。

02

與品牌方合作

提供多元化的解決方案

近期，凝豐智能先后與諾亦騰、小派科技聯(lián)合舉辦一系列行業(yè)交流會(huì)，在促進(jìn)行業(yè)交流合作的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步擴(kuò)大了品牌影響力。何洋認(rèn)為，與品牌方聯(lián)合舉辦線下活動(dòng)能夠吸引更多行業(yè)從業(yè)者參與，為不同客戶群體提供多樣化的解決方案。同時(shí)，對(duì)品牌方來說，這也是提升品牌知名度、樹立品牌形象以及促進(jìn)銷售增長(zhǎng)的有效途徑。

長(zhǎng)期以來，凝豐智能一直致力于賦能品牌在B端市場(chǎng)的業(yè)務(wù)布局，提供產(chǎn)品銷售管理支持，改善消費(fèi)者的購物體驗(yàn)，降低制造商的銷售成本，并向制造商提供反饋信息以分散市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)也提供本地化解決方案來解決客戶問題。

這種合作共贏的理念一直貫穿著凝豐智能的基因。在長(zhǎng)期的發(fā)展過程中，凝豐智能已經(jīng)構(gòu)建了B端和C端雙線并進(jìn)的優(yōu)勢(shì)策略。

“在B端，我們會(huì)根據(jù)合作伙伴公司的屬性差異，銷售XR產(chǎn)品的同時(shí)，為客戶提供多維度的賦能與支持。不論是內(nèi)容開發(fā)公司、項(xiàng)目集成商、渠道分銷商，還是與我們合作的實(shí)體店零售客戶，我們都致力于為不同類型的客戶提供全方位的幫助，以提升他們的專業(yè)能力。在C端，我們所銷售的產(chǎn)品都經(jīng)過公司專業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理和市場(chǎng)銷售人員層層篩選，按照公司規(guī)定的流程進(jìn)行，以確保消費(fèi)者購買的產(chǎn)品不是一時(shí)的嘗鮮，而是真正能夠提升他們?nèi)粘Ｉ畹膶?shí)用品。”

何洋強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)在C端產(chǎn)品營(yíng)銷方面投入了大量心血。從設(shè)計(jì)、文案、展示到產(chǎn)品介紹，都體現(xiàn)了凝豐智能自己的獨(dú)特風(fēng)格，這也是凝豐智能多年來專注于XR和元宇宙行業(yè)的積累。

對(duì)于元宇宙未來的發(fā)展趨勢(shì)，何洋認(rèn)為目前教育、工業(yè)、文娛、軍警等B端領(lǐng)域仍然是XR和元宇宙的主要應(yīng)用領(lǐng)域。然而，在未來，醫(yī)療、辦公、線下實(shí)體娛樂、出行導(dǎo)航、線上虛擬購物、營(yíng)銷宣傳等與人們?nèi)粘Ｉ蠲芮邢嚓P(guān)的領(lǐng)域?qū)⒊蔀閄R和元宇宙最有潛力的合作伙伴。硬件產(chǎn)品和內(nèi)容場(chǎng)景也將逐漸朝著C端市場(chǎng)發(fā)展，進(jìn)一步推動(dòng)空間計(jì)算時(shí)代的到來。

基于未來的發(fā)展趨勢(shì)，凝豐智能充分利用自身在行業(yè)內(nèi)的優(yōu)勢(shì)資源，不斷進(jìn)行研發(fā)、整合和集成服務(wù)，以向行業(yè)客戶提供高質(zhì)量的解決方案為目標(biāo)。

未來，凝豐智能的核心發(fā)展路線將以研發(fā)技術(shù)平臺(tái)為引擎，專注于打造行業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景，特別是在元宇宙領(lǐng)域的技術(shù)應(yīng)用。公司將建立XR+AI技術(shù)應(yīng)用平臺(tái)，以技術(shù)平臺(tái)為發(fā)展動(dòng)力，推動(dòng)更多元宇宙場(chǎng)景的實(shí)際應(yīng)用。凝豐智能希望通過其元宇宙4D空間創(chuàng)作工具，使每個(gè)人都能創(chuàng)造自己的元宇宙生活場(chǎng)景，為不斷增長(zhǎng)的內(nèi)容市場(chǎng)需求貢獻(xiàn)自己的力量，為廣闊無垠的元宇宙增添色彩。

“20多年前，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)電商的風(fēng)口，我們沒能趕上，20多年后，我們迎來了元宇宙這個(gè)風(fēng)口，但也要腳踏實(shí)地去踐行才能獲得回報(bào)。對(duì)于公司未來的發(fā)展我們凝豐智能一直秉承做最有價(jià)值的合作伙伴，同行業(yè)內(nèi)不同業(yè)務(wù)定位的公司充分展開合作，發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，共同推進(jìn)XR/元宇宙的發(fā)展，促進(jìn)人類社會(huì)美好進(jìn)步。”最后，何洋表示。

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