探路“一人公司”?游戲行業(yè)“老兵”蘇魁：OPC創(chuàng)業(yè)需要找到剛剛好的窄門

中經(jīng)記者 盧志坤 北京報道

在北京中關(guān)村AI北緯社區(qū)，北京哪吒互娛科技有限公司的辦公區(qū)域只有一張桌子。嚴(yán)格來說，這家公司目前只有一個人。

創(chuàng)始人蘇魁既是CEO，也是產(chǎn)品經(jīng)理、程序員、運營、客服，典型的OPC（一人公司）創(chuàng)業(yè)者。

2010年研究生畢業(yè)后，蘇魁在游戲公司昆侖萬維做過社交游戲，后來轉(zhuǎn)戰(zhàn)在線教育領(lǐng)域，十幾年都在和游戲動畫打交道。

直到2023年AI浪潮席卷而來，蘇魁看到了一個“垂直到競爭對手都很少”的機(jī)會，決定單槍匹馬殺進(jìn)去。

害怕被AI替代，于是自己出來做工具

契機(jī)來自一種危機(jī)感。

當(dāng)大模型一個接一個冒出來，在“大廠”工作的蘇魁突然意識到，自己正在做的研發(fā)工作，可能很快就會被AI替代。

但他同時也看到，有一樣?xùn)|西AI暫時還替代不了，那就是人的創(chuàng)造性，尤其是和感受、審美相關(guān)的那部分。

蘇魁瞄準(zhǔn)的是一個相當(dāng)專業(yè)的細(xì)分領(lǐng)域：二維骨骼動畫。這個聽起來很技術(shù)化的名詞，原理并不復(fù)雜。

就像人體靠骨骼帶動肢體運動一樣，動畫師把一個2D角色拆成頭、身體、四肢等部分，用虛擬“骨骼”穿起來。

這樣一來，就不用一幀一幀地畫，只需要調(diào)整骨骼的位置，角色就能動起來。相比傳統(tǒng)手繪動畫，效率提升明顯。

這項技術(shù)在游戲行業(yè)應(yīng)用廣泛，但蘇魁發(fā)現(xiàn)，動畫師在制作過程中，還有很多環(huán)節(jié)無法享受AI紅利。

從原畫創(chuàng)作、拆分圖層、綁定骨骼到制作動畫，整個流程依然需要大量人工。

蘇魁由此萌生了一個想法，能不能用AI把這個流程加速？

更重要的是，他發(fā)現(xiàn)了一個時間窗口。

這個賽道目前由美國的Spine和日本的Live2D兩家公司主導(dǎo)，基本形成國際壟斷格局，而中國市場還是空白。

而且，蘇魁從這些公司的官方博客里看到，它們短期內(nèi)都沒有推出AI功能的計劃。

“誰先把AI嵌進(jìn)去，誰就可能在下一輪競爭中占先。”蘇魁對《中國經(jīng)營報》記者表示。

選擇二維而非三維，蘇魁也是經(jīng)過深思熟慮的。

三維動畫意味著要和Unity、虛幻引擎這些巨頭正面競爭，這對一個人來說無異于以卵擊石。而二維骨骼動畫是一個足夠垂直的細(xì)分市場，競爭對手少，技術(shù)門檻又恰好在他的能力范圍內(nèi)。

蘇魁認(rèn)為，選擇單兵創(chuàng)業(yè)，得了解自己的優(yōu)勢在哪兒，又得明白市場存在哪些真實的痛點，而不是在那兒自己拍腦門兒創(chuàng)造需求。

OPC創(chuàng)業(yè)選擇的方向，注定是相對較窄的。“你要解決的問題太大，大廠就直接下場了。問題太小，又撐不起一家公司。就需要是垂直細(xì)分領(lǐng)域的真問題，但又不能太大或太小。”

在蘇魁看來，大公司傾向于追逐大市場，對足夠垂直的領(lǐng)域興趣不大。這為小微創(chuàng)業(yè)者留下了生存空間，前提是這個市場真的存在剛需。

蘇魁的優(yōu)勢在于十幾年的行業(yè)積累。

作為程序員，蘇魁懂圖形學(xué)算法。作為常年和動畫師打交道的人，蘇魁清楚他們的痛點在哪兒。

這恰恰是蘇魁對自己競爭壁壘的認(rèn)知。這不是簡單調(diào)用大模型API（應(yīng)用程序編程接口）就能解決的問題，而是需要深度的專業(yè)知識。

如今，通過蘇魁的工具，動畫師將圖片導(dǎo)進(jìn)去，AI就能自動處理，一兩句指令就能生成動畫。原本幾天的工作量，被壓縮到了幾個小時。

蘇魁的目標(biāo)是，讓AI打通整個流程，從生成圖片、拆分圖層、綁定骨骼到制作動畫，全部可以用一句話完成。他的計劃是，在1到2年內(nèi)實現(xiàn)這一目標(biāo)。

“但即便那樣，高端的、需要審美的部分還是得人來做。AI現(xiàn)在只能做到60分，你要80分、100分，還得靠設(shè)計師。”談到AI自動生成和動畫師“手搓”之間的效果差異，蘇魁如是說道。

在他看來，這和Photoshop加入AI功能后的情況類似，工具更強(qiáng)大了，但專業(yè)設(shè)計師的價值并沒有消失，反而更多體現(xiàn)在審美和創(chuàng)意層面。

讓AI智能體當(dāng)“運營總監(jiān)”

創(chuàng)業(yè)之后，蘇魁才開始真正意識到，一個人做公司，最大的挑戰(zhàn)不是技術(shù)，而是技術(shù)之外的一切。

宣傳推廣是第一道難關(guān)。技術(shù)出身的蘇魁不擅長寫文案、做視頻、運營社交媒體。

一開始，他硬著頭皮自學(xué)剪輯、撰寫推廣文章，甚至注冊成為B站UP主，親自制作教學(xué)視頻。

那段時間，他把大量精力耗在這些“非核心”工作上，產(chǎn)品迭代反而慢了下來。

轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在他意識到，既然AI能提升生產(chǎn)效率，為什么不能幫他做運營？

于是，蘇魁用今年爆火的“龍蝦”（Openclaw）搭建了多個智能體（Agent），專門負(fù)責(zé)宣傳運營過程中的文案撰寫工作。

這些虛擬“員工”每天根據(jù)公司網(wǎng)站內(nèi)容和行業(yè)信息，生成適合不同平臺的推廣文稿，蘇魁要做的，就是審核修改細(xì)節(jié)，就能實現(xiàn)多平臺同步運營。

效果立竿見影。之前每天新增用戶可能只有十幾二十人，引入AI運營后，這個數(shù)字上升到五六十人，多的時候甚至能突破百人，付費用戶也有所增加。

據(jù)蘇魁透露，目前公司的付費轉(zhuǎn)化率在10%左右，在垂直領(lǐng)域?qū)儆谡Ｋ剑廊贿€有很大的提升空間。

不過，這些AI“助手”也不總是讓人省心。

蘇魁說，最初它經(jīng)常“跑題”，生成的文章要么夸大其詞，要么偏離主題。為此他需要不斷調(diào)教，設(shè)定清晰的人設(shè)和邊界，讓輸出內(nèi)容既專業(yè)又不至于全是硬廣。

他總結(jié)出的經(jīng)驗是，最好分設(shè)多個智能體，每個只負(fù)責(zé)一項具體工作，這樣輸出更精準(zhǔn)，也能節(jié)省Token（詞元）消耗。

不過，蘇魁對AI的加持也有清晰的認(rèn)知。AI能提升效率、彌補(bǔ)短板，但不能替代戰(zhàn)略思考、行業(yè)判斷和核心能力。他認(rèn)為，那些指望“AI幫我干一切”的想法，注定會失望。

除了運營，法務(wù)、財務(wù)這些傳統(tǒng)上需要專人處理的事務(wù)，也都壓在他一個人身上。

蘇魁打過兩次官司。一次是代理商在辦理資質(zhì)時中途加價，他果斷維權(quán)，對方最終妥協(xié)。另一次是有人完全抄襲了他的網(wǎng)站，他花2萬元請律師才解決。而這2萬塊錢，已經(jīng)是蘇魁創(chuàng)業(yè)至今最大的一筆花銷。

這些雜七雜八的事情，消耗了蘇魁大量精力。而這些在他入駐中關(guān)村AI北緯社區(qū)后，獲得了極大的支持。

共享辦公空間、公司注冊代辦、政策申請指導(dǎo)，以及創(chuàng)業(yè)加速營培訓(xùn)。這些培訓(xùn)涵蓋產(chǎn)品定位、市場推廣、商業(yè)計劃書撰寫、財務(wù)法務(wù)處理等內(nèi)容，對初創(chuàng)企業(yè)幫助很大。

蘇魁告訴記者，目前，公司的運營成本控制在幾千元，主要是代理記賬費、云服務(wù)器租用費、大模型API調(diào)用費，僅此而已。

這也是他對OPC創(chuàng)業(yè)的心態(tài)：維持足夠低的運營成本，讓自己先活下來，而且要撐得足夠久。

想做生態(tài)的野心

目前，蘇魁的產(chǎn)品主要是兩種形式。直接面向消費者的To C端是訂閱制，月費在20元左右，年費200元。To B端則為游戲公司提供私有化部署方案，將產(chǎn)品嵌入客戶的工作流，這部分業(yè)務(wù)還處于探索階段。

但蘇魁很清楚，工具類產(chǎn)品的天花板很低。在參加的幾次創(chuàng)業(yè)比賽中，多位導(dǎo)師給他的建議都是，往生態(tài)方向發(fā)展。

蘇魁給自己做的規(guī)劃很大膽。

設(shè)想的第一步是數(shù)字人。也就是用骨骼動畫技術(shù)制作的虛擬角色，可以接入大模型，變成能夠進(jìn)行語音、文字交互的虛擬人物。這些數(shù)字人可以做情感陪伴、擔(dān)任顧問，也可以作為虛擬主播活躍在B站、抖音等平臺。

第二步是搭建智能體社區(qū)。用戶可以在平臺上“養(yǎng)”一個專屬虛擬人，設(shè)定性格、喜好，讓它在虛擬世界里生活。這聽起來像前幾年流行的“云養(yǎng)成”游戲，但這次是真正由AI驅(qū)動的虛擬生命。

這個愿景很容易讓人聯(lián)想到社交媒體巨頭Meta重金押注卻失敗的元宇宙項目。但在交流中，蘇魁認(rèn)為，自己的路徑和元宇宙完全不同。

因為Meta試圖1:1復(fù)刻真實世界，必然要面對三維建模、VR（虛擬現(xiàn)實）設(shè)備等一系列技術(shù)和硬件難題。而蘇魁做的是二維世界，開發(fā)門檻低，設(shè)備要求也不高，一部手機(jī)就能運行。更重要的是,二次元用戶本來就喜歡“紙片人”，不需要追求極致的真實感。

按照蘇魁自己的設(shè)想，設(shè)計師可以在平臺上創(chuàng)作角色和動畫，上架后用戶可以直接購買或定制。他甚至計劃引入經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)，讓虛擬世界自己運轉(zhuǎn)起來。

不過，蘇魁自己也坦言，這個宏大藍(lán)圖不會一蹴而就。他的策略是逐步迭代，先推出數(shù)字人，然后增加房間、裝飾、寵物，再構(gòu)建城鎮(zhèn)，最終形成自己的生態(tài)宇宙。

別想著融資，先想自己怎么能活下來

按照很多創(chuàng)業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)劇本，這時候似乎應(yīng)該開始融資了。

事實上，也確實有投資人找過蘇魁。他會積極參加創(chuàng)業(yè)比賽和路演活動，也有投資人在媒體報道后主動聯(lián)系了他。

但蘇魁坦陳，現(xiàn)階段融資非常困難，尤其對OPC而言。

投資人關(guān)心的，通常是商業(yè)模式能不能賺錢、規(guī)模能做多大，以及團(tuán)隊情況如何。

蘇魁認(rèn)為，很多創(chuàng)投機(jī)構(gòu)，會更看重團(tuán)隊背景，如果團(tuán)隊中有海歸、博士，有連續(xù)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，投資人或許看人就敢投。但像蘇魁這樣單兵作戰(zhàn)的創(chuàng)業(yè)者，很難拿到這樣的背書。

更糟糕的是，他還遇到過打著投資名義的騙局。

有人以“看好項目”為名邀請他參加路演，先收了200元報名費。在他交了之后，更多的“局”正在等著他。

“交了200塊錢報名費后，現(xiàn)場還搞各種評審，和真正的路演都是一樣的，然后他們就會跟你說，你的項目很好，通過了，但是要你交3000元‘BP（商業(yè)計劃書）優(yōu)化費’。”蘇魁笑稱，到3000塊錢這一步時，他就覺得不對勁。

后來他問了一位真的去過現(xiàn)場的創(chuàng)業(yè)者朋友，對方告訴他，現(xiàn)場確實人很多，布置得像模像樣，但基本都是托，目的就是一步步讓你掏錢。3000元之后，通常就是1萬元左右的線下對接費，或是各種名目的費用。

這如今成了蘇魁最想勸告各位創(chuàng)業(yè)者的一條“真理”：任何先讓你交錢的，一律別理，不管是1元錢還是100元錢。

加速營的導(dǎo)師給蘇魁的建議則更加直接，那就是，像他這種單人公司，現(xiàn)階段最好別融資。

一方面，融資大多要求簽對賭協(xié)議，限制太多。另一方面，投資人進(jìn)來后話語權(quán)很大，他們追求快速變現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)者想做長期事業(yè)，兩者很可能產(chǎn)生沖突。

于是蘇魁調(diào)整了心態(tài)，做好低成本運營的準(zhǔn)備，并假設(shè)三五年內(nèi)都融不到錢，完全靠自己的商業(yè)模式活下來。他認(rèn)為，把產(chǎn)品做出來，有了實際成果，投資自然會來。

盡管選擇了一人公司的方式創(chuàng)業(yè)，但蘇魁坦言，這是“被逼無奈”的結(jié)果。

“如果能找到合適的團(tuán)隊，一定別一個人干。”蘇魁告訴記者，“一個人加一堆AI”聽起來很美，但大廠也在用AI，而且他們的資源更多。單人創(chuàng)業(yè)只適合非常垂直、競爭有限的細(xì)分領(lǐng)域，而且要快速迭代，如果一個月內(nèi)做不出原型，就趕緊換方向。

至于能不能成功，蘇魁也不確定。但他認(rèn)為，至少自己已經(jīng)在路上了。

（編輯：盧志坤 審核：童海華 校對：顏京寧）