從填報志愿到搶火車票：如何設(shè)計一個運(yùn)行順暢的市場？

2026.03.26

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作者 | 葉曉陽

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假如有一天，中國的大學(xué)錄取制度發(fā)生了變化。

大學(xué)不再按分?jǐn)?shù)錄取，而是改成先到先得。想象一下，招生簡章一出，家長們立刻拉著孩子連夜去各個大學(xué)門口排隊。誰排得早，誰就能進(jìn)清華北大。下一年的家長，就等不及招生簡章出來了，已經(jīng)早早在校門口支起帳篷。依此類推，最終很有可能出現(xiàn)的場景是，剛剛進(jìn)大學(xué)的同學(xué)們，已經(jīng)在為幾十年后的孫輩們排隊占位了。

為了避免這種亂象，你提出了一種新的方式：大家不必提前排隊，而是在網(wǎng)上報名。等系統(tǒng)開放的時候，一千萬考生同時上線搶號，不論成績?nèi)绾危l的網(wǎng)速快、手指靈敏，誰就能搶到最好的大學(xué)。

現(xiàn)實的大學(xué)錄取當(dāng)然不會這樣操作，因為“太早”或者“太快”都難以令人滿意，那么按分?jǐn)?shù)排序似乎是更合理的選擇。事實上中國的高考錄取也確實走了這條路。但在過去，由于錄取要靠紙質(zhì)志愿表和人工處理，每個學(xué)生只能報很少量的學(xué)校。這樣一來，風(fēng)險過大，許多學(xué)生不敢報理想的學(xué)校，只能保守選擇，甚至刻意降低志愿，以免落榜。這種策略性填報扭曲了真實的偏好，也浪費(fèi)了寶貴的教育資源。

過去二十年，中國高考錄取最重要的改革，就在志愿填報機(jī)制：從順序志愿改為平行志愿。順序志愿下，學(xué)生幾乎相當(dāng)于只能選一個學(xué)校，容易出現(xiàn)大量的高分落榜；平行志愿在一定程度上降低了風(fēng)險，讓更多學(xué)生敢于填報并最終錄取到理想的學(xué)校。但即便如此現(xiàn)行的高考錄取制度仍然存在問題。例如，一些省份仍有專業(yè)調(diào)劑，學(xué)生可能志愿填了計算機(jī)專業(yè)，卻被調(diào)劑到土木工程專業(yè)。這讓很多學(xué)生不得不繼續(xù)策略性填報，繼續(xù)扭曲自己的真實偏好。

另一個問題是“擁堵”。直到今天，高考錄取依然存在征集志愿的過程：第一輪錄不上的考生，要去填報那些未錄滿的學(xué)校。多輪操作下來，學(xué)生和學(xué)校之間反復(fù)傳遞信息，卻依然有大量考生沒有合適的學(xué)校可去。這種制度的擁堵不僅加劇了焦慮，也讓匹配效率大打折扣。

在大學(xué)機(jī)會分配這個關(guān)鍵問題上，價格并不是決定性的：最好的大學(xué)并不是學(xué)費(fèi)最貴的，錄取的關(guān)鍵在于制度的設(shè)計。不同的設(shè)計，就可能導(dǎo)致市場出現(xiàn)各種各樣的失靈：太早，太快，不安全，擁堵。

二十年前，春運(yùn)買票意味著徹夜排隊，圖為2006年北京站售票窗口前買票的人們。攝影記者/王曉東

這些問題，在另一個市場里我們都見過：火車票。二十年前，春運(yùn)買票意味著徹夜排隊，寒風(fēng)中裹著大衣，手里攥著現(xiàn)金，這就是“太早”。后來，互聯(lián)網(wǎng)買票興起，人們拼網(wǎng)速、拼外掛，黃牛橫行，結(jié)果是“太快”和“不安全”。直到候補(bǔ)購票機(jī)制出現(xiàn)，情況才得到改觀。乘客可以提前下單付款，一旦有人退票，系統(tǒng)會自動完成交易。這種改進(jìn)，就是典型的市場設(shè)計：通過制度設(shè)計，哪怕是在稀缺資源的市場里，我們也可以避免混亂，讓交易更加公平、高效、安全。

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在經(jīng)濟(jì)學(xué)的經(jīng)典敘事中，市場常常被描繪得近乎完美。19世紀(jì)的里昂·瓦爾拉斯提出過“拍賣人”的假設(shè)：市場中有一位虛擬的拍賣人，他不斷調(diào)整價格，直到供給與需求自動平衡。在這種設(shè)定下，經(jīng)濟(jì)學(xué)家不需要去操心資源如何分配，因為“看不見的手”會引導(dǎo)市場達(dá)到最優(yōu)狀態(tài)。這樣的市場被稱為商品市場。但是，現(xiàn)實世界從未如此簡化。許多涉及生命、教育和機(jī)會的關(guān)鍵領(lǐng)域，不能用價格解決。腎臟買賣在法律和倫理上都被禁止，公立學(xué)校的入學(xué)不能像商品那樣拍賣，地鐵票也不能隨意漲價，大部分人的愛情和婚姻也不是明碼標(biāo)價。這樣的市場，被稱為匹配市場。它們不依賴價格來分配，而是買家和賣家的一一匹配。也正因為如此，它們更容易出現(xiàn)失靈：要么效率低下，要么不公平，有時甚至完全失靈。

2012年諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎得主埃爾文·E.羅斯正是研究并解決這些問題的代表人物。他與合作者一同開創(chuàng)了市場設(shè)計（market design）這一新興領(lǐng)域，將經(jīng)濟(jì)學(xué)家的角色，從抽象的理論家轉(zhuǎn)變?yōu)橹贫裙こ處煛鹘y(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)往往研究價格機(jī)制的力量，而羅斯強(qiáng)調(diào)：市場不僅僅是價格。在現(xiàn)實生活中，市場的設(shè)計決定了人們能否實現(xiàn)愿望。一個市場的好壞，不在于它是否抽象地滿足供需平衡，而在于它能否穩(wěn)定、可靠、公平地為人們創(chuàng)造匹配。

在書里，羅斯帶領(lǐng)我們走進(jìn)市場設(shè)計的世界，展示經(jīng)濟(jì)學(xué)如何真正影響日常生活。羅斯提出，市場之所以會失敗，常常不是因為人性貪婪或理性不足，而是因為市場機(jī)制存在缺陷。這些失敗告訴我們：市場不會自動完美運(yùn)作，它需要有意識的、精心的制度設(shè)計，才能保證高效與公平。

3

羅斯在 2002 年的著名論文《作為工程師的經(jīng)濟(jì)學(xué)家》中提出了一個新的觀點：經(jīng)濟(jì)學(xué)的使命不僅是解釋世界，還應(yīng)該回答：如何設(shè)計一個能真正運(yùn)行的市場。經(jīng)濟(jì)學(xué)家不能只是旁觀者或批評者，而應(yīng)該是制度的設(shè)計者。他們要提出切實可行的方案，與政府、醫(yī)療界、教育部門合作，推動制度改革。這是經(jīng)濟(jì)學(xué)走出象牙塔的一種轉(zhuǎn)向，讓它成為一門實踐科學(xué)。

那我們究竟該如何設(shè)計一個好的市場機(jī)制呢？羅斯在研究中總結(jié)了四個關(guān)鍵條件：市場需要有足夠的厚度，需要能克服擁堵，需要讓人們敢于說真話并保持安全，還需要避免提前解體。

在書中，羅斯詳細(xì)分享了一個成功的案例：腎臟移植。腎臟移植關(guān)乎生死，但在全球范圍內(nèi)腎臟買賣都是非法的。既然價格機(jī)制完全失效，我們要如何分配這樣稀缺而寶貴的資源？在傳統(tǒng)的制度下病人只能等待配型合適的捐獻(xiàn)者。很多患者在等待中去世，這個市場幾乎處于癱瘓狀態(tài)。

羅斯與合作者提出了配對捐獻(xiàn)和交換鏈的制度設(shè)計。如果A的親屬愿意捐腎，卻和A配型不合，但能和B配型成功；而B的親屬又能和A配型成功，那么兩組家庭就能組成一個循環(huán)。通過類似的循環(huán)鏈條，更多患者可以獲得救治。美國和其他國家的移植體系已經(jīng)把這種機(jī)制納入常規(guī)操作，挽救了成千上萬個生命。

為什么腎臟交換能夠成功？是因為它滿足了一個好的市場機(jī)制所需要的條件。

首先，它創(chuàng)造了足夠的厚度。原本，單個醫(yī)院只能撮合少量病人與捐獻(xiàn)者，匹配的可能性很低。而當(dāng)全國范圍的患者和捐獻(xiàn)者都進(jìn)入同一個平臺時，選擇范圍成倍擴(kuò)大，大大增加了成功配對的機(jī)會。

其次，它避免了擁堵。過去，病人與醫(yī)院之間的溝通是零散的，每個移植團(tuán)隊只能單獨(dú)嘗試撮合，很容易陷入反復(fù)協(xié)調(diào)卻無果的困境。新的制度通過集中收集偏好和醫(yī)學(xué)信息，由算法來尋找最佳循環(huán)，減少了冗余和低效溝通。

再次，它保證了安全性。患者和捐贈者不必?fù)?dān)心自己吃虧。在一個雙向甚至多向的交換鏈中，每一次手術(shù)都必須同步進(jìn)行，確保所有承諾都能被履行。這種制度安排降低了背叛和違約的風(fēng)險，使人們敢于真誠地參與。

最后，它避免了提前解體。在缺乏統(tǒng)一機(jī)制的情況下，很多醫(yī)院和患者會匆忙達(dá)成次優(yōu)的配對，只因為害怕錯失機(jī)會。而在全國范圍的匹配體系中，大家可以等到更多信息被收集、更大范圍的循環(huán)被發(fā)現(xiàn)時再進(jìn)行移植，從而實現(xiàn)更高質(zhì)量的結(jié)果。

腎臟交換是羅斯筆下最具代表性的成功案例之一。它告訴我們，即便在最極端、最敏感、最稀缺的市場里，當(dāng)價格失效時，市場并非無解，關(guān)鍵在于制度如何設(shè)計，如何改進(jìn)匹配機(jī)制。

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自2015年《匹配》英文版出版以來，市場設(shè)計的實踐從未停滯，而是在不斷進(jìn)化。羅斯把經(jīng)濟(jì)學(xué)家比作工程師，他在2024年的一次總結(jié)中說道：工程師設(shè)計的房子不是一勞永逸的建造，還需要日常的維修和維護(hù)，經(jīng)濟(jì)學(xué)家設(shè)計的市場亦然。

這本書也能更新每一個普通讀者對“市場”的直覺。我們常常覺得，市場是“有錢就能買”的地方。但世界上最重要的一些東西錢是買不到的。健康、教育、信任、機(jī)會，這些都需要更復(fù)雜的制度安排。作為中國讀者，我們的社會正處在制度轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時期：教育改革、醫(yī)療體系改進(jìn)、住房和車牌分配、互聯(lián)網(wǎng)平臺規(guī)則……幾乎每一個重大社會議題中，都隱藏著一個或多個“價格不能解決全部問題”的匹配市場。而這些市場，都是可以通過設(shè)計變得更好、更公平、更高效的。

這正是羅斯要傳達(dá)的核心信息：“誰能得到什么，以及為什么”并不是來自命運(yùn)的一雙無形大手，而是市場機(jī)制設(shè)計的結(jié)果。

（作者系教育經(jīng)濟(jì)學(xué)家，本文摘自《匹配：誰能得到什么，以及為什么》的譯者序，經(jīng)出版社授權(quán)發(fā)表，發(fā)表時有刪節(jié)，標(biāo)題為編者所擬。）

《匹配：誰能得到什么，以及為什么》

[美]埃爾文·E.羅斯 著 葉曉陽 林依凝 譯

中信出版集團(tuán)·方舟工作室 2025年10月

微信編輯| 蘇小

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