狂飆！一線城市的二手房正在爆單

一線城市集體入春

上海二手成交連續(xù)創(chuàng)紀(jì)錄。

上周末，上海網(wǎng)簽量再度突破2800套。

單周成交7488套，環(huán)比再增長(zhǎng)3.5%。

圖源冰山指數(shù)（下同）

上海不少的交易中心都是人頭攢動(dòng)。

很多中介經(jīng)紀(jì)人忙到凌晨還在談判桌上斡旋。

這一次上海樓市的小陽(yáng)春毋庸置疑，而且來(lái)的比大家預(yù)想的要猛烈。

網(wǎng)簽數(shù)據(jù)多少有點(diǎn)滯后，如果看實(shí)時(shí)成交，這種熱度會(huì)更明顯。

過(guò)去的2周，上海二手房每周的實(shí)時(shí)成交都是八九千套。

如果按照這個(gè)速度推算，整個(gè)3月的實(shí)時(shí)成交量極有可能超過(guò)3.8萬(wàn)套。

從全國(guó)情況來(lái)看，上海并不是獨(dú)苗。

一線及一些核心城市的3月成交都在爆單。

先看北京。

截至3月21日，北京3月已經(jīng)賣(mài)了16251套，預(yù)計(jì)全月實(shí)時(shí)成交能到2.3萬(wàn)套。

同環(huán)比都是大幅度增長(zhǎng)。

2月還在過(guò)冬，3月直接入夏。

深圳作為過(guò)去兩年跌得最慘的城市，這一波小陽(yáng)春也在加速成交。

截至3月22日，深圳賣(mài)了5121套，預(yù)計(jì)全月沖擊8000套。

廣州預(yù)計(jì)3月實(shí)時(shí)成交1.4萬(wàn)套。

南京這兩年價(jià)格跌的也是很慘的，不過(guò)這個(gè)3月成交也不一般。

過(guò)去兩周每周實(shí)時(shí)成交都是3300套以上。

這個(gè)3月，沒(méi)有哪個(gè)城市是主角，而是大家一起嗨。

賣(mài)家、買(mǎi)家、中介都在變

數(shù)據(jù)的背后，都是實(shí)實(shí)在在的每個(gè)個(gè)體。

成交變化的本質(zhì)是不少人心態(tài)的變化。

1、賣(mài)家：之前跪求買(mǎi)家買(mǎi)，現(xiàn)在是不甘心，甚至想漲價(jià)

我有個(gè)北蔡的朋友，房子賣(mài)了大半年了，就年前的時(shí)候客戶來(lái)看房還是挑挑揀揀的。

中介也勸他再降降價(jià)。

那時(shí)候他的想法都還是，實(shí)在不行就再砍自己一刀。

結(jié)果到了3月，畫(huà)風(fēng)變了。

第一個(gè)周末，5組客戶來(lái)看。第二個(gè)周末，直接來(lái)了8組。

更讓他意外的是，有兩組當(dāng)場(chǎng)就表達(dá)了想買(mǎi)的意愿。

就是上了談判桌，也感覺(jué)沒(méi)有以前砍價(jià)壓力大了。

最后的成交價(jià)，還比前一套同戶型多賣(mài)了20萬(wàn)。

成交后，他還問(wèn)中介，是不是自己賣(mài)便宜了。

這就是現(xiàn)在上海賣(mài)家的現(xiàn)狀，買(mǎi)賣(mài)地位不敢說(shuō)反轉(zhuǎn)，但肯定比以前好多了。

2、買(mǎi)家：之前等等看，現(xiàn)在主動(dòng)看

跟賣(mài)家心態(tài)反轉(zhuǎn)對(duì)應(yīng)的，是買(mǎi)家心態(tài)的調(diào)整。

有不少看房2、3年的，在今年終于下手了。

我們自己也有這樣的客戶，2023年就想買(mǎi)房，但市場(chǎng)行情一直不穩(wěn)。

看了3年多房子了，今年找到我們是下決心要買(mǎi)了。

我們感受下來(lái)，這種300萬(wàn)以下成交最熱的總價(jià)段買(mǎi)家是會(huì)著急的。

有性價(jià)比的低總價(jià)房子賣(mài)的很快，今天可能看上這套了，但是回去猶豫兩天，房子就賣(mài)掉了。

3、中介：忙到飛起

中介的變化最明顯了。

帶看量、簽約量都在增長(zhǎng)。

最夸張的是上周日，我們一個(gè)合作中介說(shuō)他一天帶了8組客戶看房，晚上11點(diǎn)還在簽約室陪客戶談。

關(guān)鍵是門(mén)店的三間簽約室都有人。

有些熱門(mén)板塊的門(mén)店，一周就成交幾十套。

小陽(yáng)春不是偶然

成交暴增，不是天上突然掉下來(lái)的。

是三方共振，把市場(chǎng)點(diǎn)燃了。

1、政策持續(xù)松綁，門(mén)檻降到最低

過(guò)去一年，政策這個(gè)水龍頭被擰到了最大。

首付比例降到歷史最低——上海首套房首付普遍15%-20%。

300萬(wàn)的房子，首付45萬(wàn)-60萬(wàn)就能拿下。

房貸利率也到歷史低位，尤其公積金貸款，現(xiàn)在額度高利率低，只有2.6%。

限購(gòu)也松了，上?，F(xiàn)在1年社保就能買(mǎi)。

大量外溢需求和外地購(gòu)買(mǎi)力被釋放出來(lái)。

稅費(fèi)也減了，增值稅“5改2”。

門(mén)檻低了，成本降了，市場(chǎng)自然就活了。

2、價(jià)格筑底，性價(jià)比凸顯

價(jià)格是最有說(shuō)服力的。

上?，F(xiàn)在可以說(shuō)普降幅度要有40%了。

個(gè)案比較狠的都是打4折。

比如濰坊九村這套，5年多已經(jīng)降了61%。

原來(lái)買(mǎi)不起的，現(xiàn)在能買(mǎi)得起，原來(lái)只能買(mǎi)小的，現(xiàn)在能買(mǎi)大。

而且老破小普遍租售比也高，自然對(duì)買(mǎi)家吸引力大。

關(guān)鍵是你不買(mǎi)，房東也可以考慮政府收購(gòu)，不怕出不了手。

3、預(yù)期轉(zhuǎn)變

這是頂層一直在努力的。

止跌回穩(wěn)也一直是樓市的目標(biāo)。

在政策不斷，價(jià)格越來(lái)越低的雙重作用下，市場(chǎng)正在從一致看跌轉(zhuǎn)變?yōu)闈q跌分化。

市場(chǎng)的多空拉扯愈發(fā)激烈。

給買(mǎi)賣(mài)雙方幾句大實(shí)話

行情是火了，但越是這樣，越要冷靜。

說(shuō)幾句大實(shí)話，希望對(duì)你有用。

給賣(mài)家：別貪心，賣(mài)房絕對(duì)是窗口期

首先要明白，目前還談不上是新一輪牛市的起點(diǎn)。

說(shuō)白了，是之前跌多了，大家覺(jué)得便宜了，才沖進(jìn)去買(mǎi)的。

所以，如果你是賣(mài)家，尤其是非核心地段、老房子、有硬傷的房子，建議趁這波行情，合理定價(jià)，趕緊出手。

這些房子本來(lái)流動(dòng)性就不強(qiáng)，現(xiàn)在能遇到誠(chéng)心買(mǎi)的，已經(jīng)是運(yùn)氣了。

別貪心臨時(shí)加價(jià)，小心把唯一的買(mǎi)家嚇跑。

如果你是置換，更要算好時(shí)間賬。盡量讓賣(mài)房和買(mǎi)房節(jié)奏匹配，別出現(xiàn)“買(mǎi)好了卻賣(mài)不掉”的尷尬。

給買(mǎi)家：別慌，別追高

對(duì)剛需來(lái)說(shuō)，不能因?yàn)轭^腦一熱，在談判桌上就追高。

尤其不要大幅度超預(yù)算，保持杠桿的合理度。

如果真的是超跌有性價(jià)比的房子，合理的加價(jià)是可以接受的。

很多人可能很想知道：現(xiàn)在到底是反轉(zhuǎn)還是反彈？

還得繼續(xù)觀察兩個(gè)月。

雖然3月數(shù)據(jù)很亮眼，但真正決定走向的，是未來(lái)幾個(gè)月的持續(xù)性。

如果5、6月成交量還能維持在高位，價(jià)格溫和上漲而不是暴漲暴跌，那才能說(shuō)市場(chǎng)真正筑底成功了。

另外，經(jīng)濟(jì)基本面和居民收入預(yù)期，才是樓市持續(xù)回暖的根本。

所以，不管你是買(mǎi)還是賣(mài)，別太樂(lè)觀，也別太悲觀。

在市場(chǎng)的喧囂里，保持一份清醒，比什么都重要。

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注：該篇文章僅代表個(gè)人見(jiàn)解，不構(gòu)成交易建議。

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