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第一批放春假的孩子,擠滿周邊酒店。
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欄目 | 文旅商業評論
領域 | 酒店業
01
昨天,家在成都的閨蜜扔了幾張酒店房價截圖過來,外加一串問號。
我還沒來得及細看,她就開始接連吐槽,說自己清明準備帶孩子去周邊度假酒店住兩晚,結果在APP隨手搜了一下,差點以為自己眼花,怎么比五一還貴?
清明當天,閨蜜查到的Club Med黑龍灘度假村豪華景觀雙床房1688元一晚,價格比平時漲不少也就算了,切到5月4日一看,同一個房型,1488元。
清明比五一竟然貴了200塊。
閨蜜不信邪,又去查了青城山六善,清明檔家庭套房5488元一晚,頁面上赫然寫著僅剩1間,五一期間,同一個房型4688元,還剩4間,差了800塊錢。
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閨蜜想不通,讓我給她解釋下,為什么今年清明小長假的酒店比五一黃金周還搶手?算不算遇上酒店刺客了?
我邊安慰她,同時順手搜了幾家成都、江浙等地的熱門度假酒店,發現閨蜜遇到的情況并非個案,今年清明檔的酒店家庭房價格確實普遍高于五一假期的中晚期時段。
一位在都江堰某度假酒店做運營的朋友和我證實了這個趨勢,他說今年清明檔的客人預訂結構跟往年明顯不同,親子客群占比大幅上升,而過去清明檔主力客群其實是年輕人,家庭親子占比并不算高。
但從今年3月初開始,朋友眼見著酒店后臺的家庭房和親子套餐預訂量持續走高,到現在清明檔家庭房幾乎訂滿了。
對此,他感慨稱,「今年清明,我們的客群結構長得越來越像五一了。」
而按照過去經驗,五一才是上半年最貴的出行窗口,也是每年十一黃金周的提前預演,這幾天,無論是年輕人還是親子家庭出游意愿都極強,會直接帶動國內酒店機票全線飄紅。
只有三天的清明,原本屬于年輕人短途踏青的小檔期,酒店價格通常會比五一低兩到三成才是正常現象。
很顯然,今年這個慣性被打破了。
02
到底是什么隱形力量把清明親子房推到了五一價格水位之上?
或許,根源藏在全國多地學校的一紙春天放假通知里。
這幾天,各大社交平臺上流傳著一段很火的視頻,四川德陽一位校長站在操場主席臺上,大聲宣布實行無作業日并給孩子們放了六天春假。
臺下的歡呼聲連屏幕外都能感受到那份快要溢出來的快樂,這也正是今年引發國內旅游市場劇烈震蕩的蝴蝶翅膀。
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四川并不孤單,江蘇和浙江等地的諸多中小學也在近期陸續公布了春假安排,很多學校的放假方案簡單粗暴,直接把春假和清明法定假日無縫銜接。
于是,原本捉襟見肘的三天小長假,瞬間被拼湊成了一個長達六到七天的超級假期。
畢竟理論上,如果只有三天假,大多數家庭的決策邏輯是在近郊一日游,當日往返就夠了,大家往往更愿意把大額的旅游預算留給國慶或者寒暑假去盡情揮霍。
但當假期被拉長到近一周,很多人的消費心理就發生了質變。
閨蜜和我說,要不是這突如其來的六天假不知道把神獸安置在哪,按照往年計劃,她帶孩子掃個墓,家里寫寫作業,假期就消耗差不多了。
可當家長們有了充裕的時間去規劃一場真正的微度假,連續住兩三晚酒店成了基本操作。
去哪兒的數據也印證了這種變化,今年4月1日至6日,成都出發的機票預訂量同比激增1.5倍,其中成都飛三亞增長了5倍,飛海口增長了3倍,同樣有春假可放的南京出發機票預訂量同比增長85%。
航旅縱橫數據亦顯示,截至3月10日,4月4日至12日國內航線機票預訂量已經超過152萬張,同比增長約14%。
這些數字背后站著的,是千千萬萬個放了春假的孩子,以及被孩子拽出門的家長。
其實仔細想想,春假檔對家長的心理誘惑力也是非常大的,過去中國家庭長途旅行窗口就那么幾個,春節、五一、暑假、十一,翻來覆去在這幾個節點里擠。
誰都知道黃金周出門是花錢買罪受,景區排隊兩小時體驗五分鐘,酒店坐地漲價還訂不到,但沒辦法,孩子只有這幾天放假。
春假的出現,看起來像是打開了一扇新窗戶。
4月初,天氣不冷不熱,比暑假舒服太多,理論上還沒到傳統旅游旺季,應該人少價低,就像閨蜜的第一反應就是,這不就是傳說中的錯峰出游嘛。
于是所有人都沖了,問題在于,當所有人都想錯峰的時候,錯峰就自動消失了。
以上海迪士尼酒店為例,今年3月31日房價還是4573元/晚,6月1日直接跳漲到6324元/晚,甚至比清明節開始后的5507元/晚都貴,儼然成了新的出行旺季。
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上海迪士尼酒店房價日歷圖/3月24日OTA截圖
劇增的突發需求之外,另一個很容易被忽視的漲價推手是酒店定價上的錯位。
傳統的高星酒店都有一套基于歷史數據的收益管理系統,在這套系統的算法認知里,清明只是個小陽春,五一才是真正的搖錢樹,打了很多酒店一個措手不及。
都江堰的那位運營經理朋友就和我直言,他們今年釋放清明早鳥價時,價格政策制訂得有點過于保守了,殊不知今年春假政策范圍和力度都遠超預期,那些嗅覺敏銳的家長早早入場,幾乎瞬間就掃空了低價房態。
算法監測到房間庫存急速下降后,朋友稱,他們只能開始瘋狂上調價格,最終導致清明尾房價格反超了正在蓄水的五一檔期。
03
成都的閨蜜為清明酒店房價肉疼時,我北京的閨蜜們正在做件更超前的事。
前兩天,家在朝陽的寶媽若溪讓我幫她查查教委建議入口,說咱們一起呼吁北京趕緊推春假吧。
我說你家孩子不是明年才上小學嘛,她理直氣壯地回了一句,萬一喊著喊著明年就有了呢。
眼看著四川、江蘇、浙江的家長帶著孩子在四月陽光里撒歡,北京的家長只能刷著朋友圈干瞪眼。
同樣是義務教育階段,憑什么人家的孩子有春假我們沒有?這種情緒正在沒有春假的城市快速蔓延。
北京其實已經在動了。
今年兩會期間,市政協委員黃軼正式提出建議,選擇北京有代表性的區和學校進行一到兩年的春秋假試點,探索三到五天的具體時長。
事實上,人大附小已經跟著中國人民大學的校歷享受春假待遇,北大附小也跟著北大的節奏不調休,頂級名校的孩子早就在過春假了,只不過政策還沒有覆蓋到普通公立學校。
北京之外,安徽蕪湖、重慶、廣東清遠也在近期密集官宣了春秋假安排,截至目前,已經有浙江、江蘇、四川、安徽、重慶、廣東、陜西、新疆等省份的多個城市落地了這項制度。
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再看看今年清明四川和江浙周邊游行情的驚人爆發,各地文旅部門必然會重新評估人造假期帶來的巨大經濟拉動力。
一旦這筆賬算明白了,春假向全國更多城市蔓延將是大勢所趨,對國內的旅游和酒店行業來說,則絕對是一場認知突圍戰。
因為過去這些年,國內酒旅行業全年節奏非常穩定,春節、五一、暑假、十一,四大旺季撐起營收大盤,清明和端午頂多算兩個小波峰,定價和排班都按平季模型走。
但春假的大面積落地,正在四月硬生生制造出一個新的黃金窗口,如果未來全國鋪開,四月將是一個能與五一平起平坐的親子旺季。
這意味著不僅酒店收益管理的底層邏輯要調整,產品端同樣需要響應。
當四月的客群從年輕情侶變成親子家庭,兒童托管、研學活動、戶外體驗這些過去只在暑假才重點鋪排的內容,可能要提前到春天就位。
正如我在成都的閨蜜所抱怨的,不怕花錢,就怕花了錢還遭罪。
由此,不管是組織孩子去山野里挖春筍,還是在室內搞一場沉浸式的自然科普課,只要能讓父母安安靜靜喝完一杯下午茶,這家酒店就擁有了超越周邊的絕對定價權。
畢竟政策只管放假,不管接待,至于清明的房價明年還會不會繼續貴過五一,那就要看酒店們這一年的功課做得怎么樣了。
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