天士力強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo) 推進(jìn)業(yè)績(jī)逆勢(shì)增長(zhǎng)

在當(dāng)前醫(yī)藥市場(chǎng)增長(zhǎng)乏力的背景下，市場(chǎng)高度關(guān)注天士力并入華潤(rùn)三九后的業(yè)績(jī)表現(xiàn)。近日，公司發(fā)布年報(bào)顯示其2025年經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)穩(wěn)健向好，歸母凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)15.63%。這進(jìn)一步印證了市場(chǎng)機(jī)構(gòu)對(duì)天士力與華潤(rùn)三九在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域協(xié)同的正面預(yù)測(cè)。公司2025年通過(guò)實(shí)施“大產(chǎn)品”營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，推動(dòng)核心產(chǎn)品銷(xiāo)量增長(zhǎng)并突破增量市場(chǎng)，為未來(lái)五年的良好增長(zhǎng)拓寬了空間。

01 醫(yī)療市場(chǎng)加大產(chǎn)品市場(chǎng)準(zhǔn)入

申萬(wàn)宏源近期深度研報(bào)指出，天士力以醫(yī)院渠道為主，在醫(yī)療終端領(lǐng)域具備較強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)，而華潤(rùn)三九擁有強(qiáng)大的 OTC 渠道，與全國(guó)最優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷(xiāo)商和連鎖終端廣泛深入合作，覆蓋全國(guó)超過(guò) 60 萬(wàn)家藥店，線上與京東大藥房、阿里健康大藥房、平安好醫(yī)生等建立戰(zhàn)略合作。公司加入華潤(rùn)三九后，華潤(rùn)三九將借助其在管理、渠道、產(chǎn)業(yè)方面的資源，為公司進(jìn)一步賦能，促進(jìn)協(xié)同效應(yīng)，提升天士力的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

公司年報(bào)顯示，天士力在醫(yī)療市場(chǎng)堅(jiān)持學(xué)術(shù)推廣，借力學(xué)術(shù)平臺(tái)推動(dòng)品牌影響力持續(xù)提升，報(bào)告期內(nèi)公司主導(dǎo)推動(dòng)多項(xiàng)學(xué)術(shù)成果發(fā)表于國(guó)際權(quán)威期刊。同時(shí)，公司通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)全流程管理，將高臨床價(jià)值證據(jù)轉(zhuǎn)化成為產(chǎn)品銷(xiāo)量增長(zhǎng)。

同時(shí)，公司亦積極推進(jìn)與華潤(rùn)三九的業(yè)務(wù)融合，為充分發(fā)揮天士力在心腦血管領(lǐng)域的銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)，公司引進(jìn)瑞通立進(jìn)行專(zhuān)業(yè)推廣；借助華潤(rùn)三九在骨科領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，將產(chǎn)品米諾磷酸委托華潤(rùn)三九進(jìn)行推廣。同時(shí)，公司還強(qiáng)化與華潤(rùn)醫(yī)商的戰(zhàn)略合作，雙方建立“第三終端”合作機(jī)制，解決天士力在部分市場(chǎng)的終端配送問(wèn)題，共同推動(dòng)公司核心產(chǎn)品向基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)、民營(yíng)醫(yī)院等廣闊市場(chǎng)的深度覆蓋。

02 零售市場(chǎng)推動(dòng)產(chǎn)品更廣覆蓋

華潤(rùn)三九在零售市場(chǎng)具有強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)力。年報(bào)顯示，天士力協(xié)同華潤(rùn)三九的品牌和渠道優(yōu)勢(shì)，增加連鎖藥店和醫(yī)藥商業(yè)渠道的覆蓋，整合線上線下資源，挖掘零售市場(chǎng)增長(zhǎng)的新動(dòng)能。

報(bào)告期內(nèi)公司與華潤(rùn)三九聯(lián)合打造了999?穿心蓮內(nèi)酯滴丸、999?痰咳凈滴丸等產(chǎn)品，并選取了代表性產(chǎn)品入駐三九旗艦店。公司借助華潤(rùn)三九商道及零售連鎖（KA）平臺(tái)，與頭部商業(yè)及連鎖藥店持續(xù)深化戰(zhàn)略合作關(guān)系；報(bào)告期內(nèi)，公司還與華潤(rùn)三九在電商團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)、數(shù)據(jù)共享等各方面開(kāi)展了深入合作。

年報(bào)顯示，“十五五”期間，公司將堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，聚焦心血管及代謝、神經(jīng)/精神、消化三個(gè)核心治療領(lǐng)域，持續(xù)擴(kuò)充具有高臨床價(jià)值的創(chuàng)新產(chǎn)品管線；通過(guò)構(gòu)建“院內(nèi)筑基、院外增效”的價(jià)值循環(huán)業(yè)務(wù)模式，以臨床價(jià)值為中心，推動(dòng)院內(nèi)與院外業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展、持續(xù)增長(zhǎng)；公司通過(guò)內(nèi)生發(fā)展與外延擴(kuò)張并舉，力爭(zhēng)2030年末實(shí)現(xiàn)工業(yè)營(yíng)業(yè)收入翻番（達(dá)到150億）、利潤(rùn)翻番，成功躋身中國(guó)制藥企業(yè)第一梯隊(duì)。