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3 月 19 日,小米新一代 SU7 發(fā)布,雷軍官宣舒淇與蘇炳添,是新SU7的雙代言人。
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消息出來,全網(wǎng)刷屏。有網(wǎng)友叫好,有網(wǎng)友吐槽:雷軍是不是下了一步臭棋?他不知道舒淇的過去么?
一、網(wǎng)友吐槽:舒淇沒駕照,代言汽車太離譜
眾所周知,舒淇過去一直沒有駕照,所以沒有辦法開車,馮德倫之前曾說過:“沒見過她開車,她沒有駕照。” 楊祐寧也補(bǔ)刀:“她根本沒駕照,不敢給她開。” 連朋友都吐槽,網(wǎng)友更覺得離譜:不會開車的人,怎么代言汽車?
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有網(wǎng)友說,雷軍只玩諧音梗,不看專業(yè)度。SU7 = 舒淇,聽著有趣,卻不嚴(yán)肅。
汽車是大件,代言要講專業(yè)、講信任。找個沒駕照的明星,是拿品牌開玩笑。
還有人覺得,這步棋太草率。只蹭流量,不重口碑,會拉低小米汽車的專業(yè)感。
二、雷軍的算盤:這步棋,下得高明
雷軍不是沖動。他其實(shí)早就有準(zhǔn)備!
首先是接住網(wǎng)友梗,自帶傳播力
兩年前,SU7 剛發(fā)布,就有網(wǎng)友玩 “SU7 = 舒淇” 的梗。雷軍記了兩年,這次官宣就兌現(xiàn)了。
“兩年前米粉覺得我代言就足夠了,現(xiàn)在做大了,需要更多的人一起”雷軍如是說!
話題一出來,全網(wǎng)刷屏。# 閱讀量破 3 億,傳播成本極低,效果拉滿。
雷總一向很重視網(wǎng)友的建議,他曾經(jīng)參加過陳年的凡客年會后,在微博里@了一下“小米公司”,請求網(wǎng)友建議:凡客有4個代言人,小米想選誰啊?“小米公司”答:大家都推薦蒼井空;
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雙代言互補(bǔ),覆蓋全用戶
蘇炳添負(fù)責(zé)性能、速度、男性用戶。他是亞洲飛人,是 SU7 真實(shí)車主,講駕駛、講操控,夠硬核。
舒淇負(fù)責(zé)質(zhì)感、優(yōu)雅、女性與家庭用戶。她坐副駕,講乘坐、講智能、講顏值,精準(zhǔn)擊中女性、高端客群。一剛一柔,一動一靜。把 “性能 + 舒適” 都體現(xiàn)出來了,覆蓋全部受眾。
無駕照,不是問題,是賣點(diǎn)
在發(fā)布會出場和廣告片里,舒淇全程坐副駕,用語音控制車輛,絕不碰方向盤。駕駛部分全交給蘇炳添。“無駕照” 反而成了差異化:主打一個乘客視角,覆蓋大量不常開車、看重乘坐體驗的用戶。把短板,變成了賣點(diǎn)。
氣質(zhì)契合,拉升品牌質(zhì)感
舒淇的從容、高級感,和 SU7 的設(shè)計、靜謐座艙、智能體驗高度匹配。打破科技產(chǎn)品的冰冷感,讓小米汽車更有溫度、更顯高端。
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舒淇看雷軍的眼神三、話題性對比:舒淇,比蘇炳添高太多從傳播數(shù)據(jù)看,舒淇的話題性,明顯更強(qiáng)。
蘇炳添官宣后,因為蘇炳添和小米合作很久,大家覺得繼續(xù)合作很正常;
而舒淇官宣后,SU7 搜索量漲 320%,抖音話題播放破 5 億。全網(wǎng)討論度更高。諧音梗 + 無駕照爭議,讓話題持續(xù)發(fā)酵,熱度遠(yuǎn)超蘇炳添單人官宣。
舒淇自帶國民度,跨年齡層。她的加入,讓小米汽車破圈,觸達(dá)更多非科技圈、非男性用戶。
四、結(jié)論:這是一步高情商、高傳播的好棋
所謂 “臭棋”論,只是少部分網(wǎng)友的片面看法。
從商業(yè)邏輯看:
接住米粉的梗,賺足米粉的好感與流量。
雙代言互補(bǔ),覆蓋全用戶,講透產(chǎn)品力。
提前規(guī)避 “無駕照” 風(fēng)險,雷總這一招很聰明。
用舒淇的氣質(zhì),拉升品牌質(zhì)感,精準(zhǔn)破圈。
所以雷軍選舒淇,不是臭棋。這是一步精準(zhǔn)、高效、教科書級的商業(yè)決策。
這次,讀者你站雷軍還是?評論區(qū)一起聊聊
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