連續承壓仍穩步向前，今世緣的破局之道藏在這里

出品|中訪網

審核|李曉燕

作為江蘇省內頭部上市酒企，今世緣始終以“釀美酒，結善緣”為使命，在白酒行業深度調整的浪潮中堅守品質根脈、深化戰略布局。盡管2025年面臨業績階段性調整、市場環境復雜多變等挑戰，但公司以“提質增效”為核心，在品牌建設、渠道優化、產能升級等領域持續發力，既正視發展中的短板，更以實干積蓄穿越周期的動能，為“十五五”高質量發展筑牢根基。

“十四五”以來，今世緣錨定高質量發展方向，交出了一份量質齊升的階段性答卷。五年間，公司營收從51億元躍升至115億元，實現翻番增長，2023年率先突破百億大關，成功躋身白酒行業“百億俱樂部”，成為行業成長較快的百億品牌之一。這一跨越，既彰顯了今世緣的發展韌性，更印證了“品質+文化”雙驅動戰略的生命力。

面對2025年行業需求波動、高端消費承壓的形勢，公司營收與利潤出現階段性調整，前三季度實現營業總收入88.82億元、歸母凈利潤25.49億元，其中Q3單季受淡季與需求影響有所下滑 。但公司始終堅守戰略定力，不盲目追求短期增速，而是將重心轉向結構優化與質量提升。正如公司在2025年度“提質增效重回報”行動方案中所明確的，以聚焦主營業務為核心，提升經營質量，推動企業從規模增長向質量效益型轉變 。

值得肯定的是，盡管面臨短期壓力，今世緣“十四五”核心戰略目標穩步推進。省內市場占有率持續提升，省外市場拓展成效顯著，2024年國緣品牌省外市場增速達36.5%，超千萬地級板塊達40個，全國化布局逐步破局 ；品牌矩陣持續優化，國緣V系高端形象強勢出圈，四開、對開等大單品戰略穩步推進，高溝品牌經典活化成效顯現；產能實力不斷夯實，制曲與原酒產能突破8萬噸，陶壇貯能達30萬噸，為長期發展儲備充足動能。公司在2026年工作大會上明確“圓滿完成‘十四五’各項目標任務”，正是對五年發展成果的客觀總結，更是對未來發展的堅定信心 。

面對行業競爭加劇與市場環境變化，今世緣以改革創新為主旋律，從渠道、組織、產品多維度發力，破解發展難題，激活內生動力。

渠道層面，公司深化“廠商命運共同體”建設，踐行“廠商一家人”理念，通過“育商、扶商、富商、強商”機制，構建共生共贏的渠道生態 。導入“大營銷管控”體系，開展經銷商培訓與評定，優化庫存管理，提升終端動銷效率，有效應對市場波動帶來的庫存壓力。同時，聚焦省內精耕提質，省外重點突破，依托長三角一體化、環江蘇周邊化戰略，拓展新興市場，逐步緩解省內市場依賴度，為全國化發展拓寬空間 。

產品與品牌層面，堅守中度高端定位，契合白酒消費降度化、年輕化、健康化趨勢，在500元價格帶打造核心競爭力。深挖“緣文化”內核，通過品牌推介、文化傳播等方式，提升品牌聲量與溢價能力，國緣品牌以20年時間成長為行業最年輕的百億品牌，成為公司高質量發展的核心支撐 。同時，推進產品創新，優化產品結構，兼顧高端突破與大眾消費需求，為不同場景提供多元化產品選擇，增強市場適配性。

組織與管理層面，推進組織變革，優化架構與薪酬體系，實施戰略性人才“3333工程”，構建核心人才梯隊，強化精益管理。落實“六大管理體系”，推進數字化轉型，獲評“數字化轉型優秀標桿企業”，以AI賦能營銷、生產、管理全鏈條，提升運營效率 。嚴守風險底線，統籌發展與安全，實施“安環筑基行動”，夯實安全發展基礎，為企業穩健運營保駕護航 。

當前，今世緣確實面臨一些階段性挑戰，需要以更大決心破解難題。一是業績承壓下，存貨規模達61億元創歷史新高，合同負債降至5.2億元近五年最低，反映出終端動銷壓力與經銷商拿貨積極性有待提升；二是銷售費用攀升與營收增長不匹配，2025年前三季度銷售費用同比增加但營收下滑，成本效益需進一步優化；三是全國化進程仍需提速，省外市場雖有突破但整體占比不足，品牌影響力有待進一步滲透。

針對這些挑戰，公司已明確破局路徑。2026年作為“十五五”開局之年，今世緣將堅持穩中求進、以進促穩，全力打贏四大攻堅戰——市場縱深突破攻堅戰，聚焦核心區域精耕與重點市場拓展；品牌提升與結構升級攻堅戰，深化文化賦能與產品創新；組織激活與效能提升攻堅戰，優化機制激發活力；廠商協同與生態共建攻堅戰，筑牢渠道共贏基礎 。同時，以改革創新為主旋律，激活資源要素潛力，實施品牌價值、前后協同、組織機制三大賦能，打造持續增長強引擎 。

從長期來看，今世緣的發展優勢依然顯著。作為淮河名酒帶核心企業，擁有優質釀酒原料與獨特釀造工藝，品質根基深厚；“緣文化”品牌差異化優勢突出，在中度高端賽道具備較強競爭力；江蘇大本營市場穩固，消費基礎扎實，為全國化提供堅實支撐；產能與儲備充足，為長期發展筑牢硬件基礎 。隨著行業逐步回歸理性，消費升級趨勢不改，今世緣憑借精準的戰略定位、扎實的產品基礎與強大的渠道凝聚力，有望在調整中實現逆勢突圍。

從“十四五”的量質齊升，到“十五五”的蓄勢破局，今世緣始終堅守“以質為魂、以緣為脈”的發展初心。面對2025年的階段性挑戰，公司不回避、不浮躁，以提質增效為抓手，以改革創新為動力，在沉淀中積蓄力量，在變革中尋求突破。

白酒行業的競爭，本質是品質、品牌與長期主義的競爭。今世緣以實干踐行責任，以創新驅動發展，既正視發展中的短板，更堅定高質量發展的戰略定力。相信在“十五五”藍圖指引下，今世緣必將打贏開局之戰，以更穩健的姿態、更強勁的動能，書寫中國白酒高質量發展的新篇章，從“江蘇的今世緣”邁向“中國的今世緣”，再創發展新輝煌。