重磅 | 破局「妝械融合」新趨勢，重構「雙美協(xié)同」新生態(tài)

2026年3月17日，為期三天的「2026 CiE美妝創(chuàng)新展」在杭州國際博覽中心正式啟幕。本屆展會以 “連接” 為年度主題，匯聚千余家優(yōu)質展商與數萬專業(yè)觀眾，共探美妝產業(yè)創(chuàng)新趨勢與增長機遇。

由醫(yī)美部落聯合化妝品觀察舉辦的「妝械聯合·破局共生」主題論壇作為本次展會重要環(huán)節(jié)，集結行業(yè)各界精英，聚焦美妝與醫(yī)美融合痛點，通過嘉賓演講+圓桌論壇的形式，共探妝械聯合破局之路。

妝械融合成主流

權威平臺搭橋梁

隨著歐萊雅、巨子生物等國內外頭部企業(yè)紛紛布局械字號產品，“妝械聯合”已成為行業(yè)突破增長瓶頸的主流方向。妝械融合的本質，是醫(yī)療邏輯與消費邏輯的深度融合，兼具專業(yè)性與功效性的妝械產品成為連接美妝與醫(yī)美的重要紐帶。而行業(yè)快速發(fā)展的背后仍然痛點凸顯：妝械產品認知模糊、部分企業(yè)偽合規(guī)炒作、渠道合作不暢、爆品難造、價格內卷、流量成本攀升等等，嚴重制約企業(yè)發(fā)展。

基于此現狀，醫(yī)美部落與品觀攜手打造本次主題論壇，匯聚全產業(yè)鏈力量，厘清行業(yè)認知、破解發(fā)展難題、搭建合作橋梁，助力行業(yè)共生共贏。醫(yī)美部落聚焦醫(yī)美行業(yè)新材料、新產品、新趨勢，提供權威政策解讀與前沿資訊，是連接醫(yī)美產業(yè)鏈的重要紐帶，公信力與影響力突出；品觀深耕化妝品產業(yè)，業(yè)務覆蓋行業(yè)媒體、數字化展覽及產業(yè)服務三大版塊，擁有CiE美妝創(chuàng)新展等多個項目，致力于成為值得信賴的產業(yè)資源平臺——雙方作為兩大不同領域的專業(yè)力量，本次攜手為論壇高質量舉辦提供了堅實保障。

嘉賓各抒己見

拆解妝械融合要點

本環(huán)節(jié)由醫(yī)美部落COO田大島主持，論壇上半場，五位行業(yè)精英圍繞妝械聯合核心議題，分享實戰(zhàn)經驗與深度觀點。

湖南美柏生物醫(yī)藥有限公司CEO兼董事長肖鍔，以《妝械聯合的產品開發(fā)協(xié)同賦能》為主題，從研發(fā)源頭切入，解析妝械聯合的核心邏輯與技術路徑，強調產品是根基、合規(guī)是底線，并結合自身深耕產品研發(fā)的經驗，給上游廠商跳出同質化競爭提供可落地的寶貴建議。

美利捕手創(chuàng)始人方佳銘帶來《輕醫(yī)美與功效護膚的融合趨勢》分享，從平臺視角分析輕醫(yī)美與功效護膚兩大賽道打破壁壘、協(xié)同共生的增長路徑，為品牌和機構提供了全新增長思路，助力從業(yè)者把握賽道融合機遇，找到新的增長突破口。

斐縵生物董事副總經理趙卿以《皮膚健康4.0時代，醫(yī)學-護膚-營養(yǎng)-醫(yī)美的超級協(xié)同》為主題，指出當前消費者護膚需求已升級為皮膚健康全周期管理，醫(yī)學、護膚、營養(yǎng)、醫(yī)美形成協(xié)同發(fā)力的閉環(huán)，預示全鏈路聯動是未來行業(yè)的核心競爭力。

珂謐品牌主理人袁妍紅圍繞《妝械融合趨勢下品牌的創(chuàng)新增長之道》展開敘述，結合珂謐（福瑞達旗下專注“圍術期”精細化護理的醫(yī)美品牌）實操案例，拆解妝械融合趨勢下品牌的創(chuàng)新路徑，為入局妝械賽道的新老品牌提供實戰(zhàn)參考。

布林卡(中國)品牌總經理、愛和美醫(yī)療科技集團有限公司 CEO 步真博分享《妝械產品如何給醫(yī)美機構反向導流》，從渠道運營實操層面拆解妝械產品給醫(yī)美機構導流的具體路徑、落地方法，為醫(yī)美機構借助妝械產品提升復購率、增厚利潤提供可落地參考。

論壇思想碰撞

破解行業(yè)之痛

圓桌論壇旨在破解妝械融合趨勢下企業(yè)發(fā)展的痛點，在各種觀點碰撞中為參會人員點亮了思路。

關于合規(guī)與賣點包裝：

針對行業(yè)合規(guī)及監(jiān)管重點，斐縵生物趙卿分享了甄別偽合規(guī)產品的方法，建議核查注冊證等資質，并強調品牌、機構、代理商三方需各司其職堅守合規(guī)底線。布林卡步真博認為渠道端應核查產品資質一致性，杜絕偽合規(guī)產品流向市場，品牌方有責任為合作機構提供合規(guī)培訓。

關于利潤與品質的平衡：

針對醫(yī)美機構要在產品利潤與品質之間找到平衡點，步真博建議機構結合核心項目精準選品，設計“項目+產品”閉環(huán)，優(yōu)化流程并提供個性化服務；美柏生物肖鍔建議優(yōu)先選擇有技術壁壘并貼合客群的產品，這樣既有不可替代性也有客群保障；珂謐袁妍紅建議聚焦圍術期場景將產品與服務綁定，實現體驗與利潤雙提升。

關于代理商選品賣貨：

美利捕手創(chuàng)始人方佳銘表示，代理商除了要核查產品合規(guī)資質，還需重點關注產品的核心技術、市場優(yōu)勢、品牌賦能能力及售后保障，唯有珍惜自身羽毛、降低經營風險才能走得長遠；袁妍紅從品牌方角度強調了品牌為代理商提供動銷支持的重要性，很多時候這種支持可直接轉化為營業(yè)額；步真博建議代理商聯動終端機構做體驗式營銷、專業(yè)科普等活動，提升銷量的同時也增加客戶粘性。

關于對消費者教育滲透：

針對消費者認知混淆問題，趙卿建議通過線下講座、線上科普等形式，通俗普及妝械字號區(qū)別及產品使用知識。袁妍紅分享自身品牌的科普模式，聯合醫(yī)美機構開展科普沙龍，通過機構醫(yī)生的專業(yè)講解生動傳遞產品知識，搭建品牌、機構、消費者的溝通橋梁。

凝聚行業(yè)共識

共赴業(yè)績倍增新征程

本次「妝械聯合· 破局共生」主題論壇圓滿落幕，既實現了行業(yè)干貨的精準對接，也厘清了妝械融合的倍增邏輯，更破解了行業(yè)發(fā)展痛點，凝聚起“合規(guī)創(chuàng)新、協(xié)同共生”的行業(yè)共識。這場論壇是CiE美妝創(chuàng)新展“連接優(yōu)質資源，成就美好品牌”使命的踐行，也體現出醫(yī)美部落搭建行業(yè)溝通橋梁、賦能全產業(yè)鏈高質量發(fā)展的責任與擔當。

隨著行業(yè)規(guī)范持續(xù)完善、技術創(chuàng)新不斷推進，妝械融合將更全面地滲透美業(yè)全場景。本次論壇搭建的溝通橋梁也將持續(xù)發(fā)揮效能，助力全產業(yè)鏈協(xié)同發(fā)力、共生共贏。