福建豪門丑鞋炒成頂流，144億打造中產(chǎn)收割機(jī)

近年來，中產(chǎn)裝備又換了茬，以前大家追始祖鳥，現(xiàn)在薩洛蒙這雙看著普通的戶外鞋直接賣爆。

安踏體育旗下的亞瑪芬2025年財(cái)報(bào)一出，薩洛蒙銷售額首次突破20億美元，折合人民幣大約144億，一舉成為百億品牌。

薩洛蒙本來是戶外圈的老牌，專注防滑大底和支撐系統(tǒng)，早年在國內(nèi)市場基本沒人注意，只能在奧特萊斯角落打折賣。2019年安踏領(lǐng)投收購亞瑪芬體育后，持股比例達(dá)到控股水平，薩洛蒙跟著進(jìn)入中國體系。團(tuán)隊(duì)調(diào)整思路，從純技術(shù)參數(shù)轉(zhuǎn)向潮流聯(lián)名，還挖來設(shè)計(jì)師做服裝線。

定價(jià)上千的鞋款配上抽簽限量和門店管控，熱門配色永遠(yuǎn)補(bǔ)貨中。從2019年國內(nèi)門店不到20家，2025年新增近百家后總數(shù)達(dá)到286家，XT-6這類款式成了中產(chǎn)女性日常選擇。亞瑪芬全年?duì)I收65.66億美元，增長27%，薩洛蒙貢獻(xiàn)了戶外運(yùn)動(dòng)板塊31%的增速，占集團(tuán)三分之一左右。

1991年安踏創(chuàng)始人丁世忠在晉江起步，從小廠做運(yùn)動(dòng)鞋開始，2007年公司港交所上市。2009年用3.32億元拿下FILA中國業(yè)務(wù)，當(dāng)時(shí)FILA只有50家門店還虧3900萬港元，丁世忠?guī)е鴪F(tuán)隊(duì)重新包裝定位，營收從17.5億一路做到218億。

家族二代接棒，丁世家兒子丁思榕在2017年管可隆，從基層導(dǎo)購干起，主打簡約通勤面料；丁世忠兒子丁少翔負(fù)責(zé)迪桑特，過膝羽絨服在職場圈撞衫率高。

安踏矩陣?yán)铮甲骧B、可隆、迪桑特針對(duì)不同群體，2025年迪桑特在中國銷售額提前破百億，可隆營收也猛漲，門店進(jìn)駐高端商圈。這些品牌共同形成“一鳥二樹三條路”的格局，精準(zhǔn)抓住中產(chǎn)對(duì)身份認(rèn)同的需求。

安踏的打法就是買半死不活的海外品牌，回國重新定位。FILA起死回生后，亞瑪芬體育成了下一個(gè)大動(dòng)作，薩洛蒙從默默無聞變成增長引擎。

2026年1月27日，安踏又以15億歐元收購彪馬29.06%股權(quán)，成為最大股東。2025年彪馬虧3億多歐元，定位模糊，安踏計(jì)劃用成熟供應(yīng)鏈和渠道優(yōu)勢打磨它，足球資源和歐美底蘊(yùn)現(xiàn)成可用。

丁世忠說這是推進(jìn)全球化戰(zhàn)略的里程碑，保持彪馬獨(dú)立運(yùn)營，但協(xié)同合作釋放潛力。以前賣FILA、始祖鳥，現(xiàn)在賣薩洛蒙，下一步彪馬很可能接棒，成為中產(chǎn)新三寶里的成員。

其實(shí)中產(chǎn)買的不只是鞋或衣服，而是那份體面。咖啡能降級(jí)喝庫迪，但專業(yè)裝備得有。安踏批量制造這些“收割機(jī)”，每一茬中產(chǎn)都缺一件新單品，薩洛蒙、可隆、迪桑特、未來的彪馬正好填上。集團(tuán)通過多品牌管理，收購后講好故事、打通渠道，業(yè)績就跟上。

2025年薩洛蒙在中國增速超40%，亞太地區(qū)整體貢獻(xiàn)明顯。丁氏家族保持實(shí)業(yè)定力，不搞短期套利，靠商品和經(jīng)營穿越周期。網(wǎng)友調(diào)侃安踏賣什么中產(chǎn)就買什么，從鳥到樹再到馬，裝備閉環(huán)越來越全。安踏這套路還在繼續(xù)，下一個(gè)被盯上的品牌會(huì)是誰還不知。