經(jīng)濟(jì)離不開博弈論

博弈論最早的應(yīng)用領(lǐng)域是經(jīng)濟(jì)學(xué)，“博弈論革命”被稱為經(jīng)濟(jì)學(xué)史上除了“邊際分析革命”“凱恩斯革命”之外的第三次偉大革命，它為人們提供了一種解決經(jīng)濟(jì)問題的新方法。由于其貢獻(xiàn)突出，諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎分別于1994年、1996年和2005年頒發(fā)給博弈論學(xué)者。這也都說明了博弈論已經(jīng)成為經(jīng)濟(jì)學(xué)中思考和解決問題的一種有效手段。下面就讓我們看一下，博弈論是如何在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域發(fā)揮作用的。有市場就少不了競爭，而競爭面臨最大的問題是雙方都陷入“囚徒困境”，最簡單的例子便是同行之間的惡性競爭——價格大戰(zhàn)。當(dāng)一方選擇降價的時候，另一方只能選擇降價，不降價將失去市場，而降價則會降低收益。這種困境便是“囚徒困境”。這個問題反映在社會中各個方面，不過最多的還是體現(xiàn)在商家之間的競爭中，導(dǎo)致的結(jié)果多為兩敗俱傷。經(jīng)過博弈論分析，這個問題的解決途徑便是雙方進(jìn)行合作。這也是雙方走出惡性競爭最有效的方式。當(dāng)然，合作即意味著雙方都選擇讓步。因此，合作既能帶來收益，又面臨著被對方背叛的危險。合作的達(dá)成需要考慮很多方面的因素，個人道德是一方面，法律保障的合約是一方面，最重要的是要有共同利益。此外，合作還需要組織者，世界經(jīng)濟(jì)貿(mào)易組織(WTO）、石油合作組織(OPEC）等都是這類組織。凡是事物都有兩方面，既然陷入“囚徒困境”是痛苦的，那我們可以將這種痛苦施加到對手身上。假設(shè)你的工廠有兩個主要供貨商，你可以對一方承諾如果他降價，則將訂單全部給他；這個時候另外一個供貨商便會選擇降價，以保住自己的訂單。這樣，兩個對手便陷入了一場價格戰(zhàn)中，受益一方則是你。上面僅是博弈論中“囚徒困境”模式在經(jīng)濟(jì)方面的一些體現(xiàn)和應(yīng)用。除了競爭與合作以外，如何合理分配也是一個非常重要的問題，博弈論中的“智豬博弈”，便會涉及這個問題。一頭大豬和一頭小豬，大豬去碰按鈕之后投下的食物兩頭豬會一起吃，而若是小豬去碰按鈕，還沒跑到食槽，投下的食物便被大豬都吃完了。因此，對于小豬來說，去主動碰按鈕還不如老老實實等著“搭便車”這個問題涉及經(jīng)濟(jì)中的分配問題，如一些員工工作不認(rèn)真、不積極，靠著工作小組或者團(tuán)隊取得的成績跟別人拿一樣的獎金。這個時候，其他成員會覺得付出多回報少，便都會選擇不出力，等著“搭便車”。這就需要企業(yè)建立一種公平的獎懲機制，多勞多得。“智豬博弈”給我們的啟示除了建立公平的獎懲機制以外，再就是“小豬如何跑贏大豬”，也就是弱者戰(zhàn)勝強者。從這個角度來看“搭便車”“抱大腿”便成了一種比較有效的方式。也就是利用別人的優(yōu)勢來為自己爭取利益。比如，當(dāng)你的公司研制出一款最新產(chǎn)品的時候，恰逢某一大型企業(yè)也研制了類似的產(chǎn)品。假設(shè)你的企業(yè)是小企業(yè)，這時候你就沒有必要花錢去做廣告。因為大企業(yè)曾定會花大錢做廣告，開拓市場，而你只需要跟在他后面走就行。等市場打開了，你需要做的只是將你的同類型產(chǎn)品在商場中和大公司的品牌放在一起，這個時為別人有品牌優(yōu)勢，而你有價格優(yōu)勢。因為你沒有付出廣告費，價格里面沒有廣告成本，所以價格會相對便宜，這便是典型的“搭便車”。此外，博弈論中還會講到公平分配、討價還價等問題，都與經(jīng)濟(jì)和市場有很大的關(guān)系。經(jīng)濟(jì)活動主要是以營利為目的的商業(yè)行為。其中既包含著競爭，也包含著分配。以為自己爭取最大利益為目的，不顧對方利益的博弈稱為非合作性博弈，這種博弈以競爭為主體；而以分配和平衡利益為目的的便是合作性博弈。合作性博弈中就包含著討價還價，合作可以說是在一定的前提和框架中的相互競爭。這個時候，討價還價和學(xué)會談判便顯得尤為重要。商場如戰(zhàn)場，商場上決定博弈勝負(fù)的是做出的決策，而制定決策的依據(jù)是信息。因此，收集和分析對方信息便顯得格外重要。掌握信息越多越全面的人，往往能制定出制勝的決策。這就好比打牌一樣，如果你知道了對方手中的牌，即使你手中的牌不如對方的牌好，你照樣可以戰(zhàn)勝他。商戰(zhàn)中也是如此，注意收集對手的信息注意掌握自己的信息，注意關(guān)注市場的信息，做到知彼知己，方可百戰(zhàn)不殆。很多商家不惜派出商業(yè)間諜去收集情報，以期望能占領(lǐng)信息高地。收集的信息需要分析，并以此制定策略。信息好比是火藥，而策略便是子彈，火藥越多，其殺傷力便越大。信息還可以分為私有信息和公共信息，當(dāng)你掌握的信息屬于私有信息的時候你該做出什么樣的決策？當(dāng)你掌握的信息屬于公共信息的時候，又該做出什么樣的決策？這都是商戰(zhàn)中經(jīng)常會面臨的問題。如果你有一個策略，無論對手選擇什么樣的策略，這個策略部會給你帶來最大收益，那你就應(yīng)該選擇這一策略，不用去考慮對手的選擇，這是一種優(yōu)勢策略。如果你的策略需要參照對方的策略來制定的話，你需要推測對方的選擇，然后據(jù)此制定自己的策略。上面列舉的是博弈論在經(jīng)濟(jì)方面的一些體現(xiàn)和應(yīng)用，這只是其中很少的一部分。可以說，經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域涉及的任何問題都能在博弈論中找到相對應(yīng)的模式和解答。博弈論的核心是參與者通過制定策略為自己爭取最大利益。縱觀政治、經(jīng)濟(jì)、文化等領(lǐng)域，當(dāng)前博弈論應(yīng)用最廣泛的便是經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域。經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域中每個人都是在通過自己的努力和策略為自己爭取到更多的利益，小到個人的薪水，大到國際的貨幣、能源戰(zhàn)爭，其中的核心思想同博弈論是相通的。因此掌握好博弈論對于解決經(jīng)濟(jì)問題非常有幫助。

博弈論最早的應(yīng)用領(lǐng)域是經(jīng)濟(jì)學(xué)，“博弈論革命”被稱為經(jīng)濟(jì)學(xué)史上除了“邊際分析革命”“凱恩斯革命”之外的第三次偉大革命，它為人們提供了一種解決經(jīng)濟(jì)問題的新方法。由于其貢獻(xiàn)突出，諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎分別于1994年、1996年和2005年頒發(fā)給博弈論學(xué)者。這也都說明了博弈論已經(jīng)成為經(jīng)濟(jì)學(xué)中思考和解決問題的一種有效手段。下面就讓我們看一下，博弈論是如何在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域發(fā)揮作用的。

有市場就少不了競爭，而競爭面臨最大的問題是雙方都陷入“囚徒困境”，最簡單的例子便是同行之間的惡性競爭——價格大戰(zhàn)。當(dāng)一方選擇降價的時候，另一方只能選擇降價，不降價將失去市場，而降價則會降低收益。這種困境便是“囚徒困境”。這個問題反映在社會中各個方面，不過最多的還是體現(xiàn)在商家之間的競爭中，導(dǎo)致的結(jié)果多為兩敗俱傷。

經(jīng)過博弈論分析，這個問題的解決途徑便是雙方進(jìn)行合作。這也是雙方走出惡性競爭最有效的方式。當(dāng)然，合作即意味著雙方都選擇讓步。因此，合作既能帶來收益，又面臨著被對方背叛的危險。合作的達(dá)成需要考慮很多方面的因素，個人道德是一方面，法律保障的合約是一方面，最重要的是要有共同利益。此外，合作還需要組織者，世界經(jīng)濟(jì)貿(mào)易組織(WTO）、石油合作組織(OPEC）等都是這類組織。

凡是事物都有兩方面，既然陷入“囚徒困境”是痛苦的，那我們可以將這種痛苦施加到對手身上。假設(shè)你的工廠有兩個主要供貨商，你可以對一方承諾如果他降價，則將訂單全部給他；這個時候另外一個供貨商便會選擇降價，以保住自己的訂單。這樣，兩個對手便陷入了一場價格戰(zhàn)中，受益一方則是你。

上面僅是博弈論中“囚徒困境”模式在經(jīng)濟(jì)方面的一些體現(xiàn)和應(yīng)用。除了競爭與合作以外，如何合理分配也是一個非常重要的問題，博弈論中的“智豬博弈”，便會涉及這個問題。一頭大豬和一頭小豬，大豬去碰按鈕之后投下的食物兩頭豬會一起吃，而若是小豬去碰按鈕，還沒跑到食槽，投下的食物便被大豬都吃完了。因此，對于小豬來說，去主動碰按鈕還不如老老實實等著“搭便車”這個問題涉及經(jīng)濟(jì)中的分配問題，如一些員工工作不認(rèn)真、不積極，靠著工作小組或者團(tuán)隊取得的成績跟別人拿一樣的獎金。這個時候，其他成員會覺得付出多回報少，便都會選擇不出力，等著“搭便車”。這就需要企業(yè)建立一種公平的獎懲機制，多勞多得。

“智豬博弈”給我們的啟示除了建立公平的獎懲機制以外，再就是“小豬如何跑贏大豬”，也就是弱者戰(zhàn)勝強者。從這個角度來看“搭便車”“抱大腿”便成了一種比較有效的方式。也就是利用別人的優(yōu)勢來為自己爭取利益。比如，當(dāng)你的公司研制出一款最新產(chǎn)品的時候，恰逢某一大型企業(yè)也研制了類似的產(chǎn)品。假設(shè)你的企業(yè)是小企業(yè)，這時候你就沒有必要花錢去做廣告。因為大企業(yè)曾定會花大錢做廣告，開拓市場，而你只需要跟在他后面走就行。等市場打開了，你需要做的只是將你的同類型產(chǎn)品在商場中和大公司的品牌放在一起，這個時為別人有品牌優(yōu)勢，而你有價格優(yōu)勢。因為你沒有付出廣告費，價格里面沒有廣告成本，所以價格會相對便宜，這便是典型的“搭便車”。

此外，博弈論中還會講到公平分配、討價還價等問題，都與經(jīng)濟(jì)和市場有很大的關(guān)系。經(jīng)濟(jì)活動主要是以營利為目的的商業(yè)行為。其中既包含著競爭，也包含著分配。以為自己爭取最大利益為目的，不顧對方利益的博弈稱為非合作性博弈，這種博弈以競爭為主體；而以分配和平衡利益為目的的便是合作性博弈。合作性博弈中就包含著討價還價，合作可以說是在一定的前提和框架中的相互競爭。這個時候，討價還價和學(xué)會談判便顯得尤為重要。

商場如戰(zhàn)場，商場上決定博弈勝負(fù)的是做出的決策，而制定決策的依據(jù)是信息。因此，收集和分析對方信息便顯得格外重要。掌握信息越多越全面的人，往往能制定出制勝的決策。這就好比打牌一樣，如果你知道了對方手中的牌，即使你手中的牌不如對方的牌好，你照樣可以戰(zhàn)勝他。商戰(zhàn)中也是如此，注意收集對手的信息注意掌握自己的信息，注意關(guān)注市場的信息，做到知彼知己，方可百戰(zhàn)不殆。很多商家不惜派出商業(yè)間諜去收集情報，以期望能占領(lǐng)信息高地。收集的信息需要分析，并以此制定策略。信息好比是火藥，而策略便是子彈，火藥越多，其殺傷力便越大。

信息還可以分為私有信息和公共信息，當(dāng)你掌握的信息屬于私有信息的時候你該做出什么樣的決策？當(dāng)你掌握的信息屬于公共信息的時候，又該做出什么樣的決策？這都是商戰(zhàn)中經(jīng)常會面臨的問題。如果你有一個策略，無論對手選擇什么樣的策略，這個策略部會給你帶來最大收益，那你就應(yīng)該選擇這一策略，不用去考慮對手的選擇，這是一種優(yōu)勢策略。如果你的策略需要參照對方的策略來制定的話，你需要推測對方的選擇，然后據(jù)此制定自己的策略。

上面列舉的是博弈論在經(jīng)濟(jì)方面的一些體現(xiàn)和應(yīng)用，這只是其中很少的一部分。可以說，經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域涉及的任何問題都能在博弈論中找到相對應(yīng)的模式和解答。博弈論的核心是參與者通過制定策略為自己爭取最大利益。縱觀政治、經(jīng)濟(jì)、文化等領(lǐng)域，當(dāng)前博弈論應(yīng)用最廣泛的便是經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域。經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域中每個人都是在通過自己的努力和策略為自己爭取到更多的利益，小到個人的薪水，大到國際的貨幣、能源戰(zhàn)爭，其中的核心思想同博弈論是相通的。因此掌握好博弈論對于解決經(jīng)濟(jì)問題非常有幫助。