功能料60%高增、快蝦料躋身前三！漁美康的“新王”進階路

漁美康的成長之路，是一條持續突破邊界、主動定義賽道的進取之路。從深耕動保領域的行業領軍者，到跨界飼料賽道的新生力量，再到功能性飼料領域的定義者與引領者，五年時間，漁美康以技術為核、以用戶為根，完成了一次又一次戰略跨越。

2025年初，漁美康集團總裁劉紹春曾立下堅定預判：“如果有100個養殖戶成功，第二年我們的飼料廠一定會做得很好；如果有500個養殖戶成功，我們的飼料廠一定會迎來爆發式增長。”

一年過去，這份預判如期落地。漁美康交出亮眼答卷：功能飼料板塊以60%的高速增長強勢突圍，其中快蝦料憑借卓越的養殖表現成功躋身行業前三；在特種魚、蝦、蟹等細分品類領域，企業聚焦養殖功能性需求，構建起難以撼動的技術壁壘。

劉紹春將2025年定義為漁美康的“蓄力發展”之年。這一年，除了在功能料板塊持續發力、斬獲佳績，漁美康更加快沿海市場布局，打造“漁美康”“福美康”“眾允”三大品牌聯動的“3+N”平臺體系，實現了戰略性縱深拓展與核心業務的同步高增，為后續發展筑牢根基。

從動保到飼料，再到功能料的引領者，漁美康的跨越背后，蘊藏著怎樣的戰略與實踐邏輯？近日，劉紹春接受專訪，詳細拆解了漁美康的成長密碼與未來布局。

漁美康集團總裁 劉紹春

功能料增長60%、快蝦料躋身前三，布局沿海產業鏈與功能料雙輪驅動

騰氏水產商務網：2025年對漁美康而言，是戰略升級的關鍵一年，無論是功能料的爆發式增長，還是沿海市場的產業鏈布局，都動作頻頻。您如何定義這一年的發展階段？

劉紹春：2025年確實是漁美康“蓄力發展”的關鍵一年。所謂“蓄力”，核心是完成兩大布局：一是沿海市場的深度扎根，我們成立眾允集團，全面覆蓋苗種、對蝦一產、二產、三產全鏈條，同時聯動動保、功能性飼料、養殖端協同發力，還針對飼料鱖品類開設19家分店，為沿海市場拓展奠定了堅實基礎；二是功能料板塊的能力沉淀，全年60%的增速不僅是數據上的突破，更成為集團整體增長的核心引擎，為2026年及未來的規模化增長筑牢根基。

騰氏水產商務網：2025年漁美康在功能性飼料板塊取得增量的關鍵要素是什么？

劉紹春：功能料能實現增量突破，核心在于產品設計之初就精準錨定養殖戶核心需求，聚焦并破解養殖過程中的痛點難題，用實打實的效果贏得市場與用戶的認可。

比如海南羅非魚養殖市場，使用我們功能料的池塘，餌料系數普遍低于未使用該產品的對照塘，同時亞硝酸鹽控制效果與水質穩定性也表現優異，遠超常規養殖水平；再看高郵羅氏沼蝦養殖市場，今年當地羅氏沼蝦虹彩病毒病發病率超50%，養殖損失慘重，而使用我們“毓康泰”功能料的池塘，基本未出現病害爆發，有效為養殖戶規避了風險、減少了損失。

營養性功能料方面，快蝦料是今年的一大亮點。目前，該產品憑借穩定的市場體量，成功躋身行業高端快蝦料前三，明年我們計劃沖擊行業第二，未來更有望向行業第一的目標沖刺。能取得這樣的成績，核心是我們始終圍繞小龍蝦的營養需求精準設計產品，最終在養殖產量、規格大小、餌料系數控制及養殖成本優化上，均顯著優于同類競品，切實為養殖戶提升了效益。

這些實打實的成果，不僅贏得了養殖戶的廣泛信賴，也為漁美康今后在功能料領域的持續深耕、擴大優勢，奠定了堅實的基礎。

破局千億病害困局，功能料成行業必由之路

騰氏水產商務網：漁美康將功能性飼料視為應對千億級病害損失的核心抓手，能否具體談談，功能性飼料如何創造超越傳統飼料的價值？

劉紹春：功能性飼料之所以能超越傳統飼料、成為行業剛需，核心是它精準切入了當前養殖業的核心痛點，而這也是它崛起的必然原因——本質上是兩大行業痛點的雙重倒逼，讓功能性飼料成為破解困局的關鍵選擇。

第一，飼料禁抗至今已有近十年，這段時間里養殖病害呈現爆發式蔓延態勢，行業病害損失也從最初的十幾億、上百億，一路攀升至如今的千億規模，病害早已成為養殖戶面臨的最大養殖風險。更關鍵的是，傳統漁藥、調水產品的防控局限性越來越突出，只能被動應對病害，無法從根源上解決問題，養殖戶的損失難以得到有效遏制。

第二，受全球地緣政治摩擦、糧食危機的持續影響，飼料原料價格大幅暴漲且波動劇烈，行業壓力持續傳導至終端。在此背景下，部分飼料企業為控制成本，不得不選用非標原料、地產原料，而這類原料普遍存在營養拮抗、毒素超標等問題，不僅無法滿足養殖動物的營養需求，還會加重其代謝負擔，進而加劇病害多發、生長緩慢等養殖難題，形成惡性循環。

正是洞察到這兩大核心痛點，我們才果斷開辟功能性飼料這一新賽道，核心初衷就是從根源上破解養殖難題，為養殖戶降本增效。而實踐也充分證明了這一點，無論是魚類、蝦類，還是河蟹、對蝦等各類養殖品類，通過功能性飼料的科學應用，大部分養殖痛點都得到了有效控制和顯著改善，這也是漁美康能在功能料領域實現高速增長、獲得市場認可的核心邏輯所在。

騰氏水產商務網：未來，漁美康如何在功能性飼料領域構建技術護城河、實現關鍵技術突破？又如何保障技術成果轉化為實實在在的產品效果？

劉紹春：構建技術護城河，核心就兩點——持續的科研投入，以及嚴格的知識產權保護。

目前市面上看似“功能性飼料”遍地都是，幾乎所有企業都在布局，但多數產品都是商業利益驅動，廠家、業務員、經銷商只顧追求高利潤，卻忽視了養殖戶的核心需求：病害沒防住，餌料系數沒降低，即便定價高昂，也沒能帶來對應的產品價值。真正經得起市場驗證、能為養殖戶創造實際效益的功能料，其實寥寥無幾。

這也意味著，功能性飼料的研發絕非易事，它需要深厚的技術積淀、長期的科研積累，更需要以養殖戶需求為核心的初心，不能急于求成、投機取巧。未來，我們會持續加大科研投入，聚焦核心技術突破，同時強化知識產權保護，守住技術底線，確保每一款功能料都能落地實效、惠及養殖戶。

騰氏水產商務網：有觀點認為，未來的功能性飼料可能不再是“營養包”，會走向工業化生產。您如何看待這一趨勢？

劉紹春：目前，工業飼料還只是普通飼料的補充分支，而功能性飼料的工業化生產，需要結合其產品特性來看：像抗病型、免疫型功能料，主要應用于養殖特殊階段——比如越冬期、春瘟期，或是針對“老三病”、孢子蟲、虹彩病毒病等特定病害的防控，具有階段性使用的特點，短期內難以實現大規模工業化生產；但營養型功能料不同，它需要大量甚至全程使用，隨著養殖成本優化、養殖戶認知提升，未來有望像普通全價料一樣全面普及。

其實從行業本質來說，如今的商品全價料本就應該具備功能性特征——降低病害、優化餌料系數，但就當前乃至未來3-5年，甚至更長一段時間來看，全價料仍難以徹底解決病害和餌料系數問題，功能性飼料仍將是重要補充。

從行業發展趨勢來看，隨著養殖規模化程度不斷提升，加上養殖戶對功能料的認知、鑒別能力持續增強，功能性飼料走向更大規模的工業化生產，是必然趨勢，也是行業高質量發展的體現。

騰氏水產商務網：從行業視角來看，當前水產飼料市場的核心矛盾是什么？又存在哪些結構性機會？

劉紹春：當前水產飼料行業的核心矛盾，本質上是“品牌信任的缺失”。

多年來，無論企業銷量多大，行業內始終沒有出現一款品質穩定、能讓養殖戶完全信賴的產品——即便是草魚這樣體量巨大的品類，目前也沒有一款能被行業公認、可實現穩定高產、少病害的飼料產品。這就導致，養殖戶當前的消費邏輯，不是“為品牌買單”，而是“為效果買單”，但真正的品牌，本該成為養殖戶信賴、依賴的載體。

就像現在國人買華為手機、國產新能源汽車，已經建立起足夠的品牌信任，但在水產飼料領域，養殖戶對頭部企業的信賴度、依賴度還遠遠不夠。核心原因在于，許多頭部企業過度追求規模擴張和資本運作，卻在飼料營養、病害防控等基礎技術研究上投入不足——這是行業最大的矛盾，也是所有后起企業的核心機會。誰能守住技術初心、筑牢品牌信任，誰就能抓住行業結構性紅利。

文化即戰略，以平臺基因匯聚行業英才

騰氏水產商務網：漁美康從動保成功跨界飼料，您曾將這份成功歸因于“人才”和“文化”。能否分享一下，漁美康是如何搭建核心團隊、做好團隊建設的？

劉紹春：坦誠地說，漁美康在產業擴張、集團發展的過程中，確實遇到過不少挑戰，但之所以能從容應對，核心原因就是我們擁有一支志同道合的核心團隊。這群人不僅有專業能力，更有共同的理想——希望在水產行業深耕細作，成就一番真正為養殖戶創造價值的事業。

目前，漁美康正處于制度化建設的關鍵階段，我們面臨的最大管理課題是：如何讓這些有文化認同、有共同追求的人才，在保持創新活力的同時，自覺遵循企業體制與制度，實現個人成長與企業發展的同頻共振。

但我始終相信，只要制度公平公正，且建立在共同價值觀之上，這群志同道合的人，一定能在制度框架內協同發力、共贏發展，這只是時間問題。

騰氏水產商務網：在人才體系構建上，漁美康憑借“合伙創業”文化吸引了大量行業人才，未來如何進一步完善人才體系？面對日趨激烈的人才競爭，現有激勵機制和文化是否需要迭代進化？

劉紹春：首先要澄清一點，漁美康并非純粹的合伙創業平臺——我們內部很多管理層并沒有持有股份，核心是采取“因人而異”的策略，針對不同層次、不同類型的人才，定制專屬的考核機制、激勵方式和合作模式，讓每個人都能找到適合自己的成長路徑。

不過，我們旗下的眾允平臺，是典型的合伙創業平臺。“眾允”之名，寓意“眾人拾柴火焰高”，它基于信任與承諾，由行業同仁共同發起、攜手推動，合伙制是其核心特色。從早期的福美康，到后來的眾允、嶺海，我們始終在探索不同的合作模式，核心初心就是為水產行業有想法、有能力的年輕人，搭建一個施展才華、實現價值的平臺。

當前，漁美康的規模處于行業中間梯隊——沒有頭部企業的龐大體量帶來的僵化，又比地方企業擁有更強的經濟實力、更扎實的科研基礎，這種“中等規模優勢”，讓我們擁有足夠的靈活性，能為年輕人提供更多機會、更大舞臺。

任何企業的發展都離不開四個階段，漁美康目前已進入第三個階段——平臺化階段。而平臺的生命力，源于文化基因。漁美康多年來積淀的文化，核心是包容與吸納，能讓行業優秀人才快速融入、共謀發展；如果沒有這樣的文化和機制，外來人才很容易“水土不服”，難以長期留存。

面向未來，我們會根據公司戰略發展需求，持續優化激勵機制、豐富文化內涵，既要留住核心人才，也要吸引新鮮血液，保障組織活力，支撐企業更復雜的業務布局和技術創新需求。

回歸核心競爭力，筑牢長期發展根基

騰氏水產商務網：對于動保業務板塊，漁美康未來有哪些新的規劃？

劉紹春：動保是漁美康的根基業務，未來我們的核心規劃，依然是聚焦自身能力建設，以研發和管理為兩大核心抓手，堅持通過技術創新突破、精細運營優化，構建長期競爭力，不盲目擴張，不偏離初心，持續為養殖戶提供高質量的動保產品和服務。

騰氏水產商務網：您如何看待2026年水產養殖行業的機會與挑戰？漁美康將如何應對？

劉紹春：中國水產養殖業體量龐大、潛力巨大，這為所有從業者提供了廣闊的發展舞臺。而這個舞臺能多大，本質上取決于企業的核心競爭力——技術實力、管理水平、團隊戰斗力。

當前，行業機遇與挑戰并存，但可以肯定的是，靠低水平營銷、價格戰突圍的時代已經過去，這條路只會越走越窄。未來，行業的競爭核心，必將回歸技術、文化與精益管理。漁美康也將堅守初心，聚焦核心能力提升，以技術突破解決養殖痛點，以文化凝聚核心力量，以精細管理優化服務品質，在行業高質量發展的浪潮中，開拓屬于自己的生存與發展空間。