“價格戰(zhàn)打不出品牌”：一位“隱形冠軍”掌門人的長期主義

中國需要更多的隱形冠軍最終成為引領(lǐng)行業(yè)、靠品牌溢價的“顯形冠軍”。一開始，只有市場，只能代理，進而參與加工，進而開始制造，進而開始研發(fā)，進而開始做品牌，最終成為高端品牌。這是一條中國企業(yè)可持續(xù)成長的必由之路——華為和萊克，都是如此。

作者：中外管理傳媒 任慧媛 楊光 辛國奇

來源：摘編自中外管理出品《萊克電氣的故事與哲理》

哲理的故事：

2023年12月28日，“中國造隱形冠軍”第六屆評選結(jié)果正式出爐，共有14家優(yōu)秀的企業(yè)脫穎而出，獲得當屆“中國造隱形冠軍”殊榮，其中萊克電氣赫然在列，高票當選！這是萊克繼獲得工信部與工經(jīng)聯(lián)聯(lián)合評選的“制造業(yè)單項冠軍示范企業(yè)”稱號之后，在“專精特新”領(lǐng)域的又一高光時刻。

“隱形冠軍”這個概念，最早由德國管理學家赫爾曼·西蒙提出，指那些不為公眾熟知的、卻在某個細分行業(yè)或市場占據(jù)領(lǐng)先地位，擁有核心競爭力和明確戰(zhàn)略，其產(chǎn)品、服務難以被超越和模仿的中小型企業(yè)。

“中國造隱形冠軍”評選，是由管理學家楊沛霆教授1991年創(chuàng)辦的中國最具影響力的企業(yè)管理專業(yè)傳媒級服務平臺品牌“中外管理傳媒”，于2017年倡議主辦，并聯(lián)袂國內(nèi)外18位中外頂尖中小企業(yè)管理專家發(fā)起的國內(nèi)唯一一項具有國際專業(yè)背景及水平的中小企業(yè)非政府公益評選。

“中國造隱形冠軍”的核心當選標準是：“在一個細分行業(yè)的中國市場占有率，居于第一位！”它與工信部評選的專精特新“小巨人”和“單項冠軍”，彼此呼應、相輔相成，又獨具特色：比“小巨人”更“冠軍”，比“單項冠軍”更“隱形”。

那么，萊克電氣何以成為“隱形冠軍”？

其實每個隱形冠軍，都是多年積累和沉淀形成的。萊克初創(chuàng)時，創(chuàng)始人倪祖根懷揣著成為全球清潔領(lǐng)域領(lǐng)軍企業(yè)的夢想，確立了以高速電機為核心技術(shù)的研發(fā)方向，專注于吸塵器的自主研發(fā)與生產(chǎn)。可見從一開始萊克就走上了一條“專精特新”的道路。起跑的前十年，萊克只干了一件事，就是造一臺好的吸塵器。

專注一個領(lǐng)域，把它做到極致，就一定會成為這個領(lǐng)域的專家。萊克成立的第二年，吸塵器的產(chǎn)量突破67萬臺，產(chǎn)銷量全國第一，而且全部銷往德國、瑞士、荷蘭等歐洲發(fā)達國家。2004年，萊克電氣十年磨一劍，吸塵器產(chǎn)銷量穩(wěn)居全世界第一，成為“全球最大的吸塵器制造與研發(fā)專家”和清潔電器行業(yè)的“隱形冠軍”。

“凡是想走‘專精特新’道路的企業(yè)，其市場策略一定是全球化戰(zhàn)略，全球化意味著客戶群體廣泛，不只是面向一個行業(yè)。例如萊克的高端電機以往只運用于吸塵器領(lǐng)域，但電機技術(shù)是相通的，于是萊克的高端電機也開始進入戶外工具領(lǐng)域。企業(yè)只有適應不斷變化的市場需求，尋找新的增長點，才能形成多元化發(fā)展的經(jīng)營格局。”倪祖根總結(jié)道。

正是這種專注的聚焦與多元的開拓讓萊克始終走在了穩(wěn)健發(fā)展的道路上。尤其值得一提的是，在“中國造隱形冠軍”的評選指標中，需要填寫“近三年的營收”，而第六屆評選所統(tǒng)計的“近三年的營收”正好跨越了整個新冠肺炎疫情階段。

萊克用數(shù)據(jù)證明了他們逆勢的韌性與實力！2020年營收64億元，2021年營收80億元，即便在國內(nèi)疫情最為嚴重、國際經(jīng)濟形勢變幻莫測的2022年，萊克的營收依然高達89.10億元，其中自主品牌業(yè)務凈利潤同比增長超過50%。

這就是“隱形冠軍”的成色！風浪之下，泰然自若，甚至逆勢增長，這再一次證明了打造成為“隱形冠軍”及“專精特新”這條道路的無比正確。

倪祖根對此深以為然，專精特新，是絕大多數(shù)中小型企業(yè)應該走的路，也是必須走的路。科技進步無止境，如果企業(yè)停留在簡單的“仿制和抄襲”階段，就會陷入“不專不精不特不新”的低價內(nèi)卷困局。世界經(jīng)濟形勢錯綜復雜，發(fā)達國家經(jīng)濟復蘇艱難曲折，新興市場國家經(jīng)濟增速放緩，中國經(jīng)濟下行壓力加大。只有不斷增強自主研發(fā)能力，聚焦核心領(lǐng)域，依靠領(lǐng)先的技術(shù)、卓越的品質(zhì)，往高精尖方向發(fā)展，成為細分領(lǐng)域的冠軍，才能經(jīng)受住風浪的打擊，在激烈的競爭中存活下來，并活得好。

其實，有一個很普遍的現(xiàn)象，就是隱形冠軍的品牌知名度和龍頭身份往往并不匹配。所以在“中國造隱形冠軍”評選復選的答辯環(huán)節(jié)，發(fā)起人、評委楊光也提出了他的疑問：“大多數(shù)隱形冠軍企業(yè)都集中于制造業(yè)領(lǐng)域，其中有一個很大的痛點或者是盲點，就是在做產(chǎn)品的時候往往是不為人知的，他們并不太注重做品牌，特別是高端品牌。那么作為生產(chǎn)OEM/ODM貼牌產(chǎn)品的隱形冠軍，萊克是怎么去做高端品牌的？”

一直專注于以高速電機為核心的消費家電領(lǐng)域，堅持技術(shù)創(chuàng)新，是萊克定位高端品牌、堅守高端品質(zhì)最大的底氣。萊克于2009年開始自主品牌建設(shè)新征程時，也同時確立了萊克新品牌切入市場的策略，即高端定位、品類創(chuàng)新和科技創(chuàng)新的“一高二創(chuàng)”的創(chuàng)牌策略。

圍繞這個策略，萊克始終深耕高端化產(chǎn)品生態(tài)，通過高端化形象設(shè)計，提升價值；通過從0到1的品類創(chuàng)新，創(chuàng)造全新的消費需求，創(chuàng)造增量；通過從1到N的技術(shù)創(chuàng)新，提升和迭代產(chǎn)品功能性能，加快更新，以產(chǎn)品為中心打造高端品牌價值。萊克通過獨創(chuàng)性的“雙創(chuàng)研發(fā)”戰(zhàn)略和“設(shè)計預防、量化控制”的質(zhì)量管理方法，持續(xù)為目標客戶創(chuàng)造價值，打造“高價值、高性能、高可靠、高信賴”的獨特領(lǐng)先的產(chǎn)品，從而創(chuàng)造消費者潛在需求，不斷開拓國際高端市場。

如今，萊克已經(jīng)成長為中國清潔電器行業(yè)公認的高端品牌，成為業(yè)內(nèi)公認的創(chuàng)新驅(qū)動型健康家電領(lǐng)軍企業(yè)。立足用戶需求，萊克通過創(chuàng)新研發(fā)來發(fā)掘消費者的潛在需求，開創(chuàng)全新的產(chǎn)品品類，打造與眾不同的用戶體驗，這對萊克電氣而言，既是成功的經(jīng)驗又是其當下及未來發(fā)展最為核心的運行法則。正如倪祖根所說，“價格戰(zhàn)打不出來品牌，資本也砸不出品牌”，腳踏實地做研發(fā)，為用戶創(chuàng)造價值，才是企業(yè)保持長期競爭力的核心所在。

作為清潔家電行業(yè)首家入選CCTV大國品牌的企業(yè)，萊克電氣的品牌價值已超過百億，其產(chǎn)品已遍布全球100多個國家和地區(qū)，進入全球零售終端超過萬家，吸塵器年銷量超過千萬臺，全球用戶超過2.5億，是近20年來國內(nèi)ODM企業(yè)轉(zhuǎn)型創(chuàng)立自主品牌的成功案例，也是“中國造”隱形冠軍走向“顯形冠軍”的經(jīng)典樣本。

故事的哲理：

“隱形冠軍”是中國經(jīng)濟從大國走向強國的不二根基。德國之所以成為2008年金融海嘯唯一未受明顯波及的經(jīng)濟體，就是因為德國擁有2000多家在全球各個細分行業(yè)獨領(lǐng)風騷、自成體系的隱形冠軍企業(yè)。中國企業(yè)只有涌現(xiàn)更多的隱形冠軍企業(yè)，國民經(jīng)濟與國家安全才會有保障。

但是，僅有隱形冠軍就足夠了嗎？中國需要更多的隱形冠軍最終成為引領(lǐng)行業(yè)、靠品牌溢價的“顯形冠軍”。一開始，只有市場，只能代理，進而參與加工，進而開始制造，進而開始研發(fā)，進而開始做品牌，最終成為高端品牌。這是一條中國企業(yè)可持續(xù)成長的必由之路——華為和萊克，都是如此。（楊光）