9.9元拿捏小香風，庫迪如何讓性價比變得時髦？

導讀：不玩套路的長期主義。

蒙嘉怡丨作者

木魚丨編輯

茶咖觀察丨出品

小紅書@Cotti Coffee 庫迪咖啡丨頭圖

聯名早已成為品牌營銷標配，但日益套路化的玩法正不斷推高用戶的審美閾值，想要真正出圈變得愈發不易。

在2025年初《哪吒2》聯名引爆市場，站穩年度影響力聯名第一名之后，庫迪咖啡（以下簡稱庫迪）在年底再度甩出“王炸”：與時尚設計師、香奈兒高級手工坊Lesage創意總監Hubert Barrère聯名，推出咸法酪系列，配合周周搶免單、驚喜盒子、聯名周邊盲盒一系列營銷動作，自1月5日上線以來，小紅書相關話題瀏覽量合計超400萬、討論度超百萬，形成現象級傳播。

當許多聯名淪為 “ 自嗨 ”時 ，庫迪為何能真正觸動年輕人？

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開年“爆款”制造機

庫迪一直以來營銷的核心，是跳出“流量收割”思維，用高價值、強趣味且低門檻的玩法，與年輕人建立情感共鳴。

首先，與時尚設計師的聯名本身就凸顯了滿滿的價值。Hubert Barrère是誰？是法國知名的時尚設計師，更是香奈兒旗下高級刺繡手工坊Lesage的創意總監，常年操刀眾多奢侈品和高定系列作品。這樣的title，既是時尚、藝術、專業的代名詞，也為庫迪的聯名增添了充滿“小香風”的時髦氣息。

庫迪這次聯名周邊的創新更是錦上添花。此次推出的聯名絲巾，跳出貼紙、立牌等傳統范式，兼具審美與實用價值，不僅提升庫迪的時尚格調，更推動傳播破圈——在小紅書上，大量用戶分享絲巾的穿搭創意，讓討論從咖啡圈延伸至時尚領域，進一步放大品牌聲量。

其次，產品本身成為社交貨幣。從粉墨巴黎到咸法酪，庫迪始終圍繞法式浪漫打造記憶點：咸法酪系列杯身的格紋像皮包紋理，包裝袋的毛線質感酷似毛呢外套，極致運用小香風元素，弱化了品牌標識，使其本身就成為一件值得打卡的時尚單品，讓每一次消費都自然轉化為傳播。

最后，是降低門檻的誠意福利與即時趣味。此次聯名高達3萬份的“周周搶免單”新品福利，以最簡單直接的方式向用戶發出嘗鮮邀請，傳遞品牌開放的溝通基調。驚喜盒子與聯名盲盒的趣味，契合年輕人對未知驚喜的期待，不僅拉升參與度，更驅動用戶自發“曬驚喜”，形成二次傳播。

開年的營銷動作背后，是庫迪一以貫之的長期策略，核心在于與年輕人構建一種“真誠、平等、有趣”的伙伴關系。

一方面，庫迪的聯名橫跨文化、體育、科技等多元領域，通過進入不同場景，與更廣泛的群體建立連接，持續刷新品牌活力形象。如2025年，庫迪聯名《哪吒2》《櫻桃小丸子》《蠟筆小新》等熱門IP、2025年中國金雞百花電影節等文化活動、國際雪聯世界杯等國際著名賽事和體育組織、世界人工智能大會等高規格論壇。

另一方面，庫迪的每次營銷都誠意滿滿。“聽勸式”設計周邊，堅持“無盲盒、不限量、不捆綁”策略，真誠、開放的態度，是現在少見的有“活人感”的品牌。以哪吒2聯名為例，飲品價格維持9.9元不變，全套周邊集齊不過百元，飲品與周邊可分開核銷，飲品券有效期長達3個月。這摒棄了常見的饑餓營銷套路，以透明、平等的姿態換取消費者的信任。這種充滿誠意的營銷策略和周邊機制，也在咖啡茶飲界開創了先例，不僅贏得了眾多消費者的好感，更讓不少人發出“我將以庫迪的標準審判之后的每一個聯名”的感嘆。

因此，此次爆火并非偶然，而是其長期堅持用戶伙伴思維的必然結果。

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爆款背后的“基本盤”

即便營銷再吸引關注，但能讓熱度沉淀為口碑的，終究是產品與體系的硬實力。

產品競爭力是起點。庫迪的咸法酪系列選用進口奶油干酪，搭配車達芝士粉，打造如云朵般蓬松綿密的乳酪感，咸香的芝士中和了傳統咖啡的苦澀感，相對厚重的奶味又符合消費者冬季的飲用需求，自然吸引龐大客群。這樣既能引發話題、又有獨特口感記憶點的產品，源于品牌對市場趨勢的把握。

而支撐其常態化9.9元定價與大規模營銷投入的底氣，則來自其深入布局的供應鏈。

在國際端，庫迪與哥倫比亞、烏干達、盧旺達等產區建立戰略合作，鎖定優質豆源，保障品質。成立三年多以來，庫迪已連續三年斬獲IIAC國際咖啡品鑒大賽多項金獎和鉑金獎，為大家提供中烘和深烘的豆型選項，以及精萃、原萃、滿萃等不同的萃取方式，滿足大家多元的口味需求。

國內端，庫迪布局安徽當涂全球供應鏈基地、云南臨滄核心種植加工基地，實現咖啡豆烘焙、鮮果加工、糖漿以及包裝包材生產等環節自主可控。這不僅帶來了顯著的成本優化，支撐起極致性價比，更確保了產能與品質的穩定，使得咸法酪系列新品能在全國萬家門店同步、穩定供應，體驗不打折。

同時，全球供應鏈網絡為庫迪的風味創新提供素材：從哥倫比亞的優質豆源到云南的本土咖啡，從全國各地的新鮮水果到進口奶油干酪，不同產區的原料支撐起多元風味研發，讓“全球尋味”不只是口號。

供應鏈的效能直接決定了營銷的誠意上限。正因為擁有對核心成本的掌控和穩定的產能保障，庫迪才能毫無負擔地推出“3萬份免單”這樣的大規模福利，而無需借助任何捆綁銷售或溢價套路來回補成本。此次營銷所展現的誠意與力度，本質是其供應鏈硬實力的外在體現。

遍布全國的萬家門店網絡，完成了價值傳遞的閉環。超過1.8萬家的高密度門店，構成了品牌與消費者最直接的觸點。一方面，為消費者提供了便利性，另一方面，能夠承接線上營銷熱度，實現“線上引流－線下轉化－復購留存”的閉環。

更關鍵的是，龐大的門店規模帶來海量訂單需求，進一步放大供應鏈規模化采購的成本優勢——訂單量越大，原料采購議價權越強，單位成本越低，反向支撐9.9元平價策略的持續貫徹，形成“供應鏈－門店－成本”的良性循環。

正是這種強大的后端體系，支撐起了消費者感知中的反差魅力：用親民的價格，輕松獲得一杯兼具美味口感 、 創意格調與有趣體驗的咖啡。這種超值感和獲得感，讓庫迪形成獨特的吸引力，且邏輯自洽、不突兀。

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結語

庫迪咖啡2026開年發力，詮釋了新一代消費品牌的競爭，不再是產品或營銷的單點比拼，而是用戶關系運營與產業能力的雙重整合。

前端，庫迪用去套路化的真誠互動，與年輕人建立信任聯結；后端，全球供應鏈與萬店網絡將這份信任轉化為穩定、優質、高性價比的日常體驗。這套“前端聚流量、后端固口碑”的協同體系，讓每一次營銷熱度都能沉淀為品牌資產與市場份額。

對于庫迪而言，這套已驗證的系統能力，正是其 2026年持續高調創新、夯實市場領先地位的信心所在 。 對于行業而言，庫迪的實踐提供了 品牌升維的 樣本：在咖啡市場競爭白熱化的當下，唯有兼顧用戶情感需求與產業硬實力，才能穿越周期，實現長期增長。