湛廬文化總裁陳曉暉：置身巨浪，錨定磐石 | 湛廬CHEERS2026合作伙伴大會開場演講

置身巨浪，錨定磐石

湛廬CHEERS2026合作伙伴大會開場演講

2026年1月7日

——湛廬文化總裁 陳曉暉

各位合作伙伴、各位朋友，大家下午好。

首先特別歡迎大家，在每年年初來到湛廬。

我希望大家在聽完今天這場分享之后，能留下一個印象：在湛廬，能聽到一些“不一樣的東西”。能夠對個人規劃，對行業發展，對未來趨勢都有新的認識。

這個場合，其實原本也是一個“半閉門”的內部分享。我更愿意在這里，跟大家講一些心里話，講一些我們真實的認知。

行業里提到湛廬，常常會用一些關鍵詞 ：穩健、前瞻、高端。我也可以非常明確地告訴大家：是的，湛廬這幾年過得還不錯。我們到現在沒有負債，現金流非常健康。

去年整個出版大盤，根據《出版人》雜志的數據，大概下降了14.65%。如果把細分領域拉開看，商業、財經這些領域，很多下降在20%到30%之間。但湛廬“過得還不錯”。

那問題就來了：為什么？

1“時間幻覺”與湛廬的長期主義

每到歲末年初，大家都會問一個問題：2025年怎么樣？2026年會怎么樣？好像12月31號一翻篇，1月1號世界就重新開始了。但大家都很清楚，這是一個幻覺。

12月31號和1月1號，本質上沒有任何區別。銷售下滑不會因為跨了個年就停止，結構性問題也不會因為換了日歷就消失。

所以我想邀請大家，和我一起打破這種“時間的幻覺”。

我們不應該用一年、兩年的尺度看問題，而要意識到：我們正處在一個巨大的周期切換之中。過去幾十年，我們所依賴的那套經濟增長周期，已經結束了。不是剛剛結束，而是在很多年前就已經開始走向終點。

我自己是1996年畢業的，經歷過入世、互聯網浪潮、“雙創”年代，那是一段激情澎湃、機會密集的歲月。但那個時代，已經過去了。

我們現在所處的，是一個下行周期。至于是不是已經見底，我不知道；但可以確定的是，我們正處在一個長期的調整過程中。我們常常高估明年、后年的變化，卻嚴重低估未來五年、十年的結構性變化。

當你把時間刻度拉長，會發現：那些讓你焦慮的短期波動，其實都不重要。真正重要的是：在未來五到十年里，你能不能穩穩地走好自己的那一步。

湛廬成立20多年，有一個很重要的特點：管理層幾乎沒有變過。很多出版體系，五六年就要換一輪領導，每一輪領導，都在自己的任期里思考問題。

但出版，是一個極其漫長的行業。如果只按三年、五年的任期來決策，很難真正做出對的事情。

湛廬這個名字，本身源自“十年磨一劍”的鑄劍心法。我們從一開始，就是用五到十年的尺度來思考戰略。這也是為什么這么多年，大家會覺得湛廬“穩”，而且“越來越好”。

2確定性的變化：人口、人心和技術

接下來，我想分享我們對未來的三個基本判斷。這不是我一個人的看法，而是我身邊大量經濟學家、產業研究者的共識。

1. 人口：老齡化是不可逆的

中國老齡化的速度，遠比很多人想象得快。2020年，60歲以上人口占比是13.5%；現在已經接近17%；2030年將超過20%；到2040年，接近28%。

這意味著什么？意味著60年代出生的人，正在快速進入老齡階段。與此同時，出生人口在快速下降。2024年官方數據是900萬，民間統計可能只有700萬，而死亡人口已經超過1000萬。

到2050年，撫養比將從“五個年輕人養一個老人”，變成“兩個人養一個老人”。這是一個無法回避的結構性現實。

如果今天的出版，還把主要精力放在少兒繪本、青春文學上，我個人認為，那是在一個越來越擁擠、而且長期趨勢向下的紅海里搏殺。

在很多問題上，我們可以看看日本的情況，都是我們的“預演”。

2. 人心：需求正在發生深刻變化

我最近看到一組數據，很有意思。25—29歲年輕人，對“個人成長”和“愛情”的關注度在下降，但對“健康”和“財富”的關注在上升。

40—44歲人群，對事業的追求明顯下降，但對健康和財富的需求在上升。而60歲左右的“年輕老人”，對興趣、愛好、財富的需求在增長，對家庭和事業的關注反而下降。

這一代老人，和上一代完全不一樣。他們更在意自我、自由和第二人生。這正是我們常說的“文化經濟”：有錢、有閑、有知識。

3. 技術：AI 是確定性的沖擊

全球權威機構預測：

AI將替代全球3億崗位（占就業9.1%）；75%CEO認為商業實踐將在3年內重構；美國47%工人面臨自動化風險。

特別值得關注的風險熱力圖：

高危領域：行政（46%）、法律（44%）等知識密集型崗位首當其沖；安全領域：制造業、建筑業等體力勞動反而受沖擊較小。

AI帶來的變化，是確定性的，而且會非常深刻。在海外，程序員、財務、研究型白領，已經成為被替代最快的一批人。研究報告、行業分析、企業調研，AI幾分鐘就能完成，而且質量不低。

歷史告訴我們：每一次技術革命，都會伴隨金融危機和劇烈調整，但在之后，都會帶來30—50年的超級增長周期。問題不在于技術本身，而在于：你能不能學會與技術共舞。

3不錨定確定性：浪花之中，看清洋流

我們現在所處的這個世界，說實話，是一個高度不確定的世界。宏觀會怎么變？沒人知道。技術會怎么變？渠道會怎么變？這些東西，我們誰都預測不了。

所以，如果你每天盯著這些事情，你一定會非常焦慮。但我想說的是：在所有不確定性背后，其實是有確定性的。

我們之所以會焦慮，是因為注意力被浪花牽著走。但真正決定命運的，從來不是浪花，而是深海里的洋流。

第一件確定的事情是：好內容的價值，一定會越來越凸顯。在AI時代，內容一定會發生K型分化。一端，是大量9.9、19.9的低價內容；另一端，是極少數真正有洞察、有深度、有體系的內容。中間那一層，會慢慢消失。

第二件確定的事情是：長期主義一定會帶來回報。很多出版社、很多渠道，其實都在用戰術上的勤奮，掩蓋戰略上的懶惰。但這些都是浪花。

第三件確定的事情是：關系，比流量重要。而且是物理性的、真實的、線下的連接。真實連接，在碎片化時代反而越來越稀缺。

第四件確定的事情是：AI 一定會帶來紅利，但前提是你真的會用。它是一個放大器：高手用它，會變成超級高手。

4怎么做？產品、AI、連接

基于這些判斷，湛廬接下來要做的事情，其實非常清晰。我們會圍繞三條主線持續投入：內容、AI、連接。這不是2026年一年的策略，而是未來很多年的方向。

1. 從賣書，到經營內容

湛廬會堅定地走“向上”的路線。圖書行業已經完成分化了，只有兩種產品能活：一種是極致性價比，向下卷；另一種是極致精神價值，向上走。

湛廬選擇后者。

書，依然是一個非常重要的現金流產品，但書不會是終點。我們要做的，是經營內容、經營作者。

比如梁冬老師，我們出版和即將出版他的《梁品周易》《梁品本草》《梁品莊子》，也在規劃線下活動。這是從一本到一人，從一個IP到一個“長期內容”的體系。

再比如《養正育兒》，從書的出版到作者李宗恩博士即將在2月舉辦的“湛廬大師課”，都是內容的延展。

目前，湛廬大概有30%的產品來自國內作者，我們會系統性地經營這些作者。

2. AI：湛廬已經是全流程應用

湛廬已經在出版全流程都實現AI應用。所有引進版圖書的翻譯，已經全部是AI初稿。過去三個月到半年才能完成的翻譯，現在24小時之內就能完成。

人類翻譯沒有消失，而是角色改變：理解、校對、再創作。策劃案、營銷物料、文案腳本，也大量使用 AI 輔助生成。

現在湛廬所有崗位的面試，都會問一個問題：你是怎么用AI的？如果只會用基礎工具，我們會直接pass。

從去年年初到現在，湛廬人員規模減少了接近30%，但效率更高，內容更深。這就是AI帶來的真實改變。

3. 深度連接：新奇點CLUB

第三條主線，是連接。就在這周，我們上線了「新奇點CLUB」——這是湛廬2026年非常重要的產品。

這是一個“知行合一”的認知共同體。主理人是湛廬創始人韓焱老師；我們強調“直面源頭”，由作者本人或深度連接者領讀；不只做線上，更強調線下的真實連接。

新奇點CLUB不是為了賣書，而是為了建立一個核心關系場。當讀者和湛廬形成深度連接，他就不再是流量，而是朋友。

「新奇點CLUB」2026重磅上線意義稀缺的時代，重建思想的共同體

在AI重塑一切的今天，我們清晰地看到，根本性的變化已經發生：挑戰不再是“信息稀缺”，而是意義稀缺。

信息從未如此充沛，但價值判斷稀缺；

表達從未如此自由，但共識愈發脆弱；

學習從未如此高效，人卻越來越孤立。

在閱讀之后，還能發生什么？我們的答案是：連接。

正是在這樣的背景下，湛廬發起「新奇點CLUB」——連接讀者與作者，連接問題與答案，連接偉大的思想者與同頻的同行者。

它是一個圍繞源頭、對話與實踐構建的長期認知共同體。

價格、品質與長期合作

最后，我想強調一個問題：價格。湛廬會繼續嚴格控價。只要有渠道不遵守規則，我們會直接下架，甚至全渠道下架。

因為我們始終相信：好內容，一定是有價格的。全國圖書平均定價大概42元，而湛廬一本書的平均定價是105元。但事實已經反復證明：貴，不等于賣不出去。

賣最貴的商品，需要本事；賣最便宜的商品，其實不難。

與其逐浪，不如扎根

最后，我想把一句話送給大家。

在巨浪來臨的時候，有三種人：有人隨波逐流，那是浮萍；有人追逐浪花，那是投機者；而真正能活下來的，是在巖石中扎根的人。

湛廬未來要做的，就是緊緊抓住確定性，遵循長期主義，做好我們自己能做好的事情。

我也相信，只要我們把時間拉長，把方向看清，未來一定還有很長、很穩的一段路。

謝謝大家。