四川
一退一進之間，宗馥莉在棋局上走出了令人意想不到的妙手。
去年9月份，她向娃哈哈集團正式提交辭職申請。
辭去了公司法定代表人、董事及董事長等核心職務。
然而短短三個多月后，她以宏勝飲料集團法定代表人的身份。
重新回歸公眾視野，完成了一場精心布局的“以退為進”。
退出時還是“娃哈哈”，歸來已經(jīng)換名“宏勝”，這究竟是怎么回事？
其實宗馥莉當時的辭職，并非一時沖動。
去年她試圖將“娃哈哈”商標。
從集團轉(zhuǎn)讓到自己控股的杭州娃哈哈食品有限公司。
結(jié)果這一計劃觸及了國資紅線。
在娃哈哈的股權(quán)架構(gòu)中，杭州市上城區(qū)國資持股46%。
宗馥莉持股29.4%，職工持股會持股24.6%。
根據(jù)《公司法》，商標等核心資產(chǎn)處置需全體股東一致同意。
結(jié)果國資股東手握一票否決權(quán)，商標轉(zhuǎn)讓遇阻后。
宗馥莉迅速啟動“B計劃”。
2月到5月間，她通過宏勝飲料集團。
申請注冊了幾十個“娃小宗”商標。
國際分類覆蓋食品、啤酒飲料等娃哈哈已有品類。
宏勝系決定從26年起啟用新品牌“娃小宗”。
理由是為維護“娃哈哈商標使用的合規(guī)性”。
結(jié)果“娃小宗”的推出，遭遇了經(jīng)銷商體系的強烈阻力。
曾在娃哈哈工作18年的趙方宸透露。
宏勝系保證金收取任務遠未完成，許多省份只完成10%-20%，而去年則提前完成。
經(jīng)銷商對“娃小宗”普遍持不信任態(tài)度。
擔心支付保證金后收到的是新品牌產(chǎn)品。
有經(jīng)銷商直言，娃哈哈是情懷，是穩(wěn)定，是可預期的營收。
而娃小宗沒有品牌積累、最重要的是還沒有消費者心智。
另外市場數(shù)據(jù)同樣令人擔憂。
25年上半年，娃哈哈AD鈣奶在華東地區(qū)銷售額暴跌37%。
純凈水市占率從18%降至12%。
農(nóng)夫山泉等競爭對手加緊搶占市場。
面對壓力，宏勝系在10月23日通知經(jīng)銷商。
表示26年繼續(xù)使用娃哈哈品牌，不會出現(xiàn)其他品牌。
然而風波遠遠沒有結(jié)束，在宗馥莉陷入困境之時。
叔叔宗澤后趁機推出“娃小智”品牌。
他宣稱配方與娃哈哈一模一樣，但價格更低。
短時間內(nèi)就簽約了150多家客戶。
“娃小智”的產(chǎn)品線與娃哈哈高度重合。
涵蓋AD鈣奶、礦泉水、八寶粥等經(jīng)典品類。
更微妙的是，娃小智食品有限公司的股東中。
兩家公司實控人均為宗澤后。
面對叔叔的挑戰(zhàn)，宗馥莉異常冷靜。
她未陷入價格戰(zhàn)，而是通過娃哈哈官方聲明理清品牌邊界。
切斷娃小智借品牌“背書”的可能。
她始終將企業(yè)經(jīng)營與家族事務切割，以業(yè)績回應質(zhì)疑。
宗馥莉還面臨三位“同父異母”兄妹。
在香港法院提起的信托資產(chǎn)訴訟，涉及金額高達21億美元。
多重壓力下，她的處境變得異常復雜。
宗馥莉在掌舵娃哈哈期間進行了一系列激進改革。
她要求6000名員工將勞動合同轉(zhuǎn)簽至宏勝集團。
并準備取消員工持有的“干股”分紅，但后續(xù)會不會執(zhí)行，我們不得而知。
在渠道端，她大刀闊斧地改革父親建立的“聯(lián)銷體”體系。
娃哈哈經(jīng)銷商從6000多名減少到3000多名。
大量小經(jīng)銷商被清退。
這些改革措施彰顯了宗馥莉的鐵腕風格。
但也動搖了娃哈哈幾十年建立的利益平衡。
她崇尚現(xiàn)代企業(yè)制度，試圖以合同法則和績效指標取代人情紐帶。
結(jié)果卻在傳統(tǒng)色彩濃厚的娃哈哈遭遇“水土不服”。
叔叔宗澤后則覺得她，鋒芒畢露，剛愎自用。
辭去娃哈哈職務后，宗馥莉?qū)⑷烤ν度牒陝偌瘓F。
這家起家于娃哈哈代工廠的企業(yè)。
已發(fā)展成為覆蓋飲料全產(chǎn)業(yè)鏈的綜合性集團。
宏勝集團擁有完整的生產(chǎn)體系，在天津、成都等地新建產(chǎn)線。
并接管多個省份的經(jīng)銷渠道。
從飲料上游配料生產(chǎn)、高端裝備制造到印刷包裝。
宏勝具備提供全產(chǎn)業(yè)鏈解決方案的能力。
宗馥莉為“娃小宗”定下了年銷售額300億元的目標。
相當于娃哈哈當前規(guī)模的近八成。
這一野心彰顯了她對宏勝系的信心與期待。
然而新品牌的培育并非易事。
宗馥莉此前創(chuàng)立的KELLYONE品牌已逐漸在大眾視野中消失。
線上店鋪處于“停擺”狀態(tài)。
而如何在競爭激烈的飲料市場突圍。
將是她面臨的下一個挑戰(zhàn)。
宗馥莉或許失去了娃哈哈董事長頭銜。
卻贏得了一個完全由自己掌控的戰(zhàn)場。
或許連親叔叔都想不到，她的變化竟然這么大！
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