“歡迎把七鮮咖啡開到胖東來里來”！

2026年開年第一天，京東旗下七鮮咖啡哈爾濱首店、也是全國首家冰雪旗艦店在中央大街50號肖克庭院開業，這是東北地區首個七鮮咖啡門店。

在此之前，七鮮咖啡在北京的布局悄然進行中，盡管截至2026年1月4日，七鮮咖啡北京門店數量尚未有官方最終統計數據，有報道稱已經按照2025年底目標開出了50-100家，但顯然這個數字本身的模糊性就說明信息的不準確。

“食材界”通過“京東外賣”App、高德地圖等多個途徑做了初步的統計，這14家七鮮咖啡門店是確定的。

早在2025年9月，京東就宣布餐飲品牌新店一員——七鮮咖啡開始向社會招募經營合伙人，延續了京東餐飲品牌七鮮小廚的輕資產合作模式。

開辦七鮮咖啡，合伙人需提供場地、承擔約1萬元裝修費并繳納10萬元保證金，場地要求使用面積約10～20平方米且符合現制飲品營業需求。

京東方面則負責人員招聘、管理和日常運營。提供咖啡機、咖啡原材料和具體運營，在產品上主打品質低價，在模式上主打外賣和自取。

為吸引合伙人，京東七鮮咖啡設計了獨特的分成機制。據介紹，合伙人每售出一杯咖啡可獲得產品售價5%的分成。如果合伙人選擇自帶員工，每杯還可額外獲得0.4元的補貼。

從已經開業的門店看，七鮮咖啡選址邏輯包括：優先依托七鮮小廚布局，降低租金成本，共享客流。獨立門店點位聚焦核心商圈與社區高頻觸點，初期以CBD、中關村、通州副中心為重點布局區域，重點進入寫字樓、社區、酒店等高頻消費場景。

產品定位上，主打"現磨+現萃+鮮奶"組合，承諾所有含奶飲品絕不使用奶精、植脂末。目前主力產品定價15～25元，促銷活動多個招牌產品價格6.9～9.9元為主。明確瞄準大眾消費市場，以平價策略切入市場。

依托京東云的大數據能力，京東七鮮咖啡可實時分析各門店的訂單高峰、熱銷產品、用戶畫像，進而優化原料采購與人員排班。例如北京長保大廈店發現“9點前美式占比60%”，便針對性增加晨間咖啡豆研磨量，將出杯效率提升30%。

中國蓬勃發展的咖啡市場，是京東進軍這一行業的底氣。

根據中國咖啡產業聯盟2025年5月發布的《2025中國咖啡產業發展報告》，2025年國內咖啡市場規模將達到3,693億元，年復合增長率18.1%。2026年市場規模預計達3,900億元，復合增長率18.2%。

綜合來看，國內咖啡市場未來五年（2026～2030年）年均復合增長率將保持在12%～18%區間，遠高于全球5.3%的平均水平，成為全球增長最快的咖啡消費市場之一。

在細分市場上，現磨咖啡占比將持續提升，預計達55%-60%，其中平價現磨9.9～15元/杯將成為主流，而這正是瑞幸、庫迪等異軍突起的連鎖品牌主要的陣地，也是七鮮咖啡瞄準的市場。

現磨咖啡在2024年人均年消費量約22杯，預計未來在一線及新一線城市將達到40～50杯。消費動機從"提神醒腦"轉向"情緒價值滿足"與"社交貨幣屬性"，外賣渠道占比達45%，自提成為主流方式。

單杯咖啡心理預期價格被鎖定在9.9～15元，30元以上高端市場份額收縮至12%。

速溶咖啡將向高端化、功能化轉型，凍干、冷萃等高品質速溶占比提升至40%。

從消費人群及消費傾向看，消費人群將突破3億，35歲以下年輕群體占比超60%，同時60后、70后對咖啡的接受程度也在不斷提升。

2025年11月中旬，京東餐飲品牌七鮮小廚開放了加盟——京東在正式場合一直刻意強調七鮮小廚不是傳統加盟模式，而是"合營"模式，目前主要有招募“城市合伙人”——面向場地提供者“合作”。用京東的說法，“誠邀有場地資源的伙伴與‘七鮮小廚’合作，共同打造明廚亮灶的品質餐飲新方案”。

在這一合作模式下，場地按照面積大小，分為四檔：旗艦店、200m2，標準店100m2，迷你店60m2。此外就是“七鮮咖啡”，要求至少10m2。

然而，目前、至少在北京，京東關閉了七鮮小廚合作的渠道。但是，七鮮咖啡的合作，分離了出來，目前在單獨招商。

而且，七鮮咖啡的合作模式，突破了七鮮小廚面向場地提供者的“合作”模式，按照七鮮咖啡官方信息，合作方式有四種：開店合作，品牌合作，科技合作，其他合作。

這些合作方式的具體含義，七鮮咖啡官方沒有做解釋，不過延續了七鮮小廚合作的方式——先提供合作者的相關信息，篩選、評估、審核等，完全由京東決定。

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