京東賣4塊錢咖啡，同行怕的要命

1

這兩天看到了一個極其離譜的新聞。

在天津的一個路口，左邊是蜜雪冰城，對面是瑞幸。

這倆已經(jīng)是茶飲界極其殘忍的價格屠夫了，湊在一起那就是阿修羅道，路過的狗都得被薅下兩根毛。

結(jié)果現(xiàn)在，這倆中間硬生生擠進了一個10平米的小檔口。

叫京東七鮮咖啡。

我一開始以為是來搞笑的，心想京東你來湊什么熱鬧。

結(jié)果看了一眼價格，我差點以為自己瞎了。

美式補貼后4塊錢。

椰青美式6塊出頭。

茉莉花拿鐵7塊多。

這價格，你去沙縣小吃連個鴨腿都加不起，現(xiàn)在能買一杯帶冰塊的咖啡。

最離譜的是，人家招牌上明晃晃地寫著八個大字：只用鮮奶。

不是植脂末，不是常溫奶，是純純的鮮奶，還標明了每100毫升含4.0克乳蛋白。

你賣4塊錢，你還給我用鮮奶？

這跟在游泳館里泡溫泉，在圖書館里開演唱會，在ICU里玩吃雞什么區(qū)別？

太詭異了，太超綱了。

同行看了這價格，估計已經(jīng)在嚇死了。

真的，一點活路都不給啊。

2

大家擺著小學(xué)算數(shù)學(xué)手指頭算算，劉強東是不是瘋了？

拿100億出來賣咖啡，還要開一萬家店，這不純純的做慈善嗎？

朋友，如果你這么想，那說明你對巨頭的認知還停留在表面。

劉強東沒瘋，他是太清醒了。

這根本不是在賣咖啡。

這是在打仗。

這是一場本地生活和即時零售的終極戰(zhàn)爭。

你仔細想想，咖啡是什么？

是打工人每天續(xù)命的藥，是這個世界上最高頻的合法成癮物。

而京東現(xiàn)在最需要的是什么？

是線下的流量，是高頻的入口，是大家想買個菜、點個外賣時，能第一個想到京東。

在線上買一個新用戶的成本現(xiàn)在有多貴？

幾十上百塊都不一定搞得定。

但如果把這幾十塊錢，換成十幾杯4塊錢的鮮奶咖啡呢？

你站在那個10平米的小檔口前，掃碼，下單，注冊會員。

一杯咖啡進肚，你成了京東的日活用戶。

這買賣，劃算到姥姥家了。

3

再想想他的對手是誰。

是瑞幸嗎？是庫迪嗎？

根本不是。

是小黃和小藍。

京東這杯4塊錢的咖啡，本質(zhì)上就是搶奪消費者的高頻心智。

我每天都在你這買4塊錢的咖啡，那我順手買個面包、點個水果、以后點個外賣，甚至上主戰(zhàn)買個手機、冰箱、空調(diào)，是不是就很自然了？

這叫高頻打低頻。

而且京東有自己的底氣。

他手里有京東生鮮，有強大的冷鏈物流。

別人去進鮮奶，要掏高昂的運費和中間商差價。京東的鮮奶，那是自家冷鏈車送貨的時候順路捎帶的。

甚至他天津那家首店就開在牛奶面包公司旁邊，這屬于水管子直接懟在嘴里喝。

加上10平米的檔口，沒有堂食，把成本壓縮到了極致。

虧錢？

肯定虧。

但戰(zhàn)爭的邏輯不是賺多少賠多少，不是賺差價，不是的。

這些只是戰(zhàn)術(shù)，不是戰(zhàn)略，也不是目的。

戰(zhàn)爭是我先敞開了賠，只要能用這杯咖啡把你拉進我的APP里，用這100億的預(yù)算兌換掉其他平臺的流量。

那就是劃算的。

這就是用魔法打敗魔法，用咖啡砸開本地生活的大門。

就問你，狠不狠？

4

看到這，事情的邏輯其實已經(jīng)很清楚了。

這哪是賣咖啡，這是在用4塊錢的鮮奶咖啡當鉤子，來搶奪你手機里本地生活的入口。

那作為消費者，面對這種拿真金白銀來搶我們注意力的行為，該怎么辦？

當然是，讓他搶啊。

不僅讓他搶，還要熱烈歡迎他的搶奪。

最近大家其實都能感覺到，不管是外賣還是咖啡賽道，補貼都是有降溫趨勢的。

因為老玩家們打累了，開始算賬了，開始復(fù)盤了，甚至隱隱約約開始打默契拳了。

當他們有默契的時候，消費者的錢包就要受痛。

因為沒有競爭，就是沒有對消費者的討好。

這時候，如果沒有一個像京東這樣拎著100億沖進來掀桌子的新玩家，誰來逼著老玩家們繼續(xù)爆金幣？

你以為你喝的只是一杯4塊錢的咖啡？

不，你喝的是逼迫其他平臺降價的催化劑。

你點得越多，京東的單量就越大。

京東在這個路口賣得越歡，對面的瑞幸和隔壁的外賣平臺就越睡不著覺。

他們睡不著覺，就必須得琢磨怎么發(fā)更多的神券、給更低的折扣來挽回你。

只要他們打起來，只要平臺之間互相卷，對我們消費者就是絕對的利好。

所以，不要去糾結(jié)這4塊錢的咖啡能不能長久，也不要管這是不是什么巨頭的陽謀。

你從來不需要站哪邊，你也不需要跟任何平臺共情。

你只需要站在你自己的錢包這邊。

趁著現(xiàn)在京東還在狂發(fā)補貼，買就完了。

你不買，怎么逼著你喜歡的其他牌子給你降價？

你不買，怎么讓市場多一個選擇？

你支持這杯4塊錢的咖啡，從來不是為了支持京東。

你是為了讓巨頭們繼續(xù)卷，是為了讓你自己有的選。

一切，就是這么簡單。