【關(guān)注】郎酒“飽和攻擊”江蘇市場：一場廠商共生與區(qū)域深耕的戰(zhàn)略實驗

12月20日，郎酒在南京召開中國郎伙伴大會，面向江蘇1700余名渠道伙伴發(fā)布“中國郎伙伴計劃”，提出“四大承諾”，并宣布延續(xù)與總臺春晚的合作、啟動“紅花郎春晚季”。

在白酒行業(yè)整體承壓、競爭從增量轉(zhuǎn)向存量的背景下，這場大會不僅是一次渠道答謝與動員，更是一次對廠商關(guān)系重構(gòu)與區(qū)域市場戰(zhàn)略投入的深刻展現(xiàn)。郎酒股份副董事長付饒在會上指出：“渠道伙伴和經(jīng)銷商伙伴一樣，是郎酒最寶貴的財富和資源。”他將江蘇定位為郎酒最高等級的“戰(zhàn)略發(fā)展市場”，并強調(diào)：“沒有一個寒冬不能逾越，時值深冬，我們更應(yīng)抱團取暖，共謀未來。”

白酒行業(yè)的渠道生態(tài)正在發(fā)生深刻變化。過去以壓貨、返利為主的短期合作模式，在存量市場中逐漸顯露疲態(tài)。郎酒此次提出“中國郎伙伴計劃”，并鄭重給出“四大承諾”，實質(zhì)上是在推動廠商關(guān)系向制度化、長期化、生態(tài)化方向轉(zhuǎn)型。

郎酒銷售公司副總經(jīng)理張繼在大會上引用《詩經(jīng)》“豈曰無衣，與子同袍”，將郎酒與渠道伙伴喻為同舟共濟的兄弟。他強調(diào)，要通過“郎酒伙伴計劃”構(gòu)建命運相連、利益共享的價值共同體，并系統(tǒng)闡述了“四大承諾”的內(nèi)涵：

一，深化服務(wù)支持。郎酒將建立渠道伙伴1-5星分級分類管理和服務(wù)標準，實現(xiàn)從進貨、陳列到動銷、培育的“全生命周期服務(wù)”。
其二，強化資源傾斜。將莊園體驗、廣告資源、活動資源等堅決向高星級及合作良好的伙伴傾斜。
其三，保障伙伴利潤。讓主動作為、努力經(jīng)營的伙伴有合理利潤。
其四，不搞短期行為。決不允許任何損害伙伴長期利益的短期操作。

付饒在會上進一步明確，郎酒將用三年時間，在江蘇展開“飽和攻擊”，并以“中國郎伙伴計劃”為錨點，展開系統(tǒng)性的變革與重塑。這傳遞出一個清晰信號：郎酒不再將渠道視為簡單的銷售終端，而是將其定位為“命運共同體”中的關(guān)鍵一環(huán)。

在行業(yè)調(diào)整期，許多企業(yè)傾向于收縮品牌投入，郎酒卻持續(xù)加碼品質(zhì)建設(shè)與品牌曝光，展現(xiàn)出鮮明的長期主義定力。

郎酒股份常務(wù)副總經(jīng)理、總工程師蔣英麗在大會上深情闡釋了“用一座莊園，釀一瓶好酒”的理念。她指出，歷時17年、耗資200億元打造的郎酒莊園，與即將開業(yè)的龍馬酒莊，共同構(gòu)成了郎酒獨一無二的品質(zhì)地標與體驗高地。“莊園不僅是釀造的場所，更是品牌的內(nèi)涵、伙伴的籌碼。”蔣英麗表示。

與此同時，郎酒在品牌高空布局上再度重磅出擊。大會上官宣紅花郎將延續(xù)與總臺春晚的“國民之約”，不僅繼續(xù)作為春晚特約播出品牌，更獨家冠名《開門迎春晚》，在馬年春節(jié)前率先點燃“紅花郎春晚季”。這一動作，與郎酒莊園的深度體驗形成“空中+地面”的品牌賦能矩陣。

張繼也在現(xiàn)場回顧了郎酒全年在市場端的飽和投入：從央視頂格廣告、全國公交媒體覆蓋，到江蘇本地“獻禮風暴”等大力回饋——目前已為消費者解鎖174輛汽車，現(xiàn)場又抽取20輛。這種持續(xù)且立體化的資源投放，旨在為渠道伙伴提供強勁的品牌背書和市場熱度。

江蘇作為白酒消費大省和品牌高地，歷來是兵家必爭之地。郎酒宣布將其視為“戰(zhàn)略發(fā)展市場”，并誓言“重做江蘇”，本質(zhì)上是一場聚焦資源、立體作戰(zhàn)的區(qū)域市場實驗。

“飽和攻擊”不僅意味著投入強度的提升，更代表市場打法的系統(tǒng)化與立體化。郎酒在江蘇的布局已呈現(xiàn)出清晰層次：高空層面，依托總臺春晚這一國民IP和“中國郎之夜”高端活動持續(xù)提升品牌高度；地面層面，通過“獻禮風暴”、宴席推廣、品鑒會等本地化活動深入消費場景；渠道層面，則通過“伙伴計劃”進行網(wǎng)絡(luò)深耕與動能激活。

付饒強調(diào)，要“堅決持續(xù)做深市場，做寬網(wǎng)絡(luò)，做透市場”，并鼓勵“一地一策”。這表明郎酒在區(qū)域執(zhí)行上更注重靈活性與精準性，而非簡單復制全國策略。

張繼進一步闡述了其“三個堅決意愿”：堅決錨定江蘇戰(zhàn)略市場；堅決做深做寬做透市場；堅決主動進攻，集中優(yōu)勢資源，鼓勵一地一策。“用三年的飽和攻擊，堅決打造一個全新的江蘇市場。”他表示。

這套“品牌拉升+渠道深耕+地面滲透”的組合，旨在在競爭白熱化的江蘇市場，構(gòu)建品牌勢能與動銷效率兼?zhèn)涞脑鲩L模型，從根本上回應(yīng)渠道伙伴“如何把酒賣得更值、更好、更持久”的核心關(guān)切。

《酒業(yè)財經(jīng)》認為，郎酒此次南京大會，可視為白酒行業(yè)進入深度調(diào)整階段后，一次頗具代表性的戰(zhàn)略展示。它不再局限于單品推廣或銷售激勵，而是系統(tǒng)性地回應(yīng)了廠商關(guān)系如何重構(gòu)、品質(zhì)品牌如何堅持、區(qū)域市場如何打透等行業(yè)共性命題。

正如付饒所言，行業(yè)深冬更需“抱團取暖”。郎酒以“伙伴計劃”凝聚渠道，以“飽和攻擊”聚焦江蘇，以品牌長期主義錨定未來，實質(zhì)上是在嘗試構(gòu)建一個更具韌性、更可持續(xù)的酒業(yè)生態(tài)。這條路徑能否走通，仍有待市場檢驗，但其展現(xiàn)出的體系化思考、堅定執(zhí)行力與清晰的廠商共進邏輯，已為行業(yè)下半場的競爭提供了重要的參照。白酒的下一程，屬于那些真正回歸生態(tài)共贏、篤定長期價值的企業(yè)。

PREVIOUS REVIEW

楊陵江控股怡園酒業(yè)：“渠道之王”的產(chǎn)業(yè)整合野心與行業(yè)變局猜想

茅臺五糧液同日啟動中期分紅，釋放了什么樣的行業(yè)信號？