操盤3億美金眾籌后，我給狂熱的硬件創業者潑了三盆“冷水”

智能硬件生態及前沿科技

在2025年的硬件出海熱潮中，易宛堯顯得有些“冷酷”。

作為出海一叮的創始人，他不僅是一位經手過超3億美金眾籌金額、操盤了70多個百萬美金項目的“推手”，更是一位將AI硬件公司Oladance成功出售給字節跳動的“實戰派” 。

這種“既做裁判又做運動員”的獨特視角，讓他對當下的風口保持著一種近乎苛刻的審慎。當市場都在談論“Born Global”（生而全球化）的宏大敘事時，易宛堯更愿意談論商業的常識。

易宛堯，出海一叮創始人

在他看來，2025年的硬件出海潮，不是投機者的樂園，而是屬于那些懂產品、懂節奏、懂管理的“老兵”的戰場。

第一盆冷水：

別演了，你賣不過本地人的“臭豆腐”

中國團隊出海，最大的焦慮往往源于身份認同——“我不像一家美國公司”。為了克服這種焦慮，很多團隊花大價錢雇傭外籍高管，試圖在營銷層面把自己偽裝成當地品牌。

但在易宛堯看來，這種“偽裝式本地化”是個偽命題。他用了一個極具煙火氣的“臭豆腐理論”打破了這種執念：“我是個湖南人，即使我們一起回湖南賣臭豆腐，我也肯定比你強。”

商業的邏輯同理，你很難在別人的文化主場里，比“土著”更懂當地的生活方式。中國團隊與其在不擅長的文化包裝上卷，不如回歸自己最核心的優勢——產品定義。

真正的本地化，不是假裝自己是當地人，而是用產品精準解決當地人的痛點。易宛堯提到了今年的黑馬 Plaud，其創始人許高之所以能成功，并非因為他把自己包裝得多洋氣，而是因為他先從硬件層面搞懂了“錄音”這件事，精準捕捉了海外用戶對“錄音+AI”的真實需求 。

只有產品定義立住了，眾籌平臺才有意義——它是讓你去獲取真實反饋的“試吃場”，而不是讓你去表演的“劇場” 。

第二盆冷水：

AI只是調料，別忘了你姓“硬”

2025年，如果不給硬件加上“AI”的前綴，似乎都不好意思去見投資人。但作為成功操盤并出售過AI硬件公司的人，易宛堯反而對這個概念極其克制。

他回憶起自己在“出門問問”做智能手表的日子，當時行業管這叫“智能硬件”；如今換了個詞叫“AI硬件”。但在他眼中，剝離掉炒作的泡沫，留下來真正有價值的只有那兩個字——硬件。

對于成熟的創業者，他給出的建議甚至是“反共識”的：敢為天下后。

創新往往意味著巨大的試錯成本。在技術路徑尚未完全清晰之前，盲目搶跑未必是好事。真正的機會往往屬于那些看清了技術落地可能性、做好了充分技術儲備，然后用極致的硬件體驗去承載AI能力的團隊 。畢竟，AI只是賦能的調料，硬件本身才是那道主菜。如果硬件體驗不及格，加再多AI也無法掩蓋產品的平庸。

第三盆冷水：

從0到100，光有產品還不夠

操盤過數億美金的項目，讓易宛堯看透了硬件公司在不同階段的“死法”。這不僅僅是做出一款爆品就能解決的問題，而是一場關于生存、速度與組織的闖關游戲。

在從0到1的階段，生死的關鍵確實在于PMF（產品市場契合度）。無論是微創新還是顛覆式創新，只要能找到那個讓用戶買單的“鉤子”，團隊就能活下來 。

但進入1到10的階段，游戲規則就變成了拼速度。一旦你的模式被驗證，中國供應鏈強大的模仿能力就會瞬間激活。這時候，團隊必須用最快的速度建立起供應鏈壁壘和資金壁壘。如果沒有速度，先發優勢會瞬間被后來者抹平 。

而最難的關卡往往出現在10到100的階段。易宛堯特別推崇Anker的組織能力。當一個硬件公司從單條產品線擴張到五條，從管理200人膨脹到幾千人時，創始人面臨的挑戰就不再是產品定義，而是如何駕馭龐大的組織 。很多“小而美”的團隊最終沒有做大，不是輸給了市場，而是輸給了管理的失控。

2026年：去賺“難賺”的錢

對于未來的機會，易宛堯沒有談論太多虛無縹緲的概念，而是將目光鎖定在那些高增長、高門檻、高客單價的“硬骨頭”上。

他看好割草機器人。盡管九號公司（Segway）、追覓等巨頭已經入場，但從線上數據來看，這個賽道的增長斜率依然陡峭。只要滲透率還在提升，這種高單價、能跑出大體量公司的品類就依然值得投入 。

他也關注外骨骼機器人這樣的增量市場，但也敏銳地指出了其中的陷阱——“定義權”。究竟是做戶外運動裝備，還是做醫療康復器械？誰能率先占領用戶心智，誰就是贏家 。

此外，回歸到技術底層，他認為AI數據的處理依然存在硬件機會。視頻和音頻源文件如何壓縮？如何提取？如何整理？誰能用硬件形態解決這些數據的流轉效率問題，誰就有機會在2026年跑出來 。

易宛堯的這些“冷水”，或許不那么動聽，但在這個充滿機遇的時代，常識往往比故事更昂貴。2026年的機會，只屬于那些真正能啃下硬骨頭的實干家。

關于2025“創業之星”Next Star百萬獎金

全球懸賞賽（深圳南山）

2025“創業之星”Next Star百萬獎金全球懸賞賽（深圳南山）由中國科學技術協會、工信部火炬中心、深圳市人民政府指導，深圳市南山區人民政府、深圳市科技創新局、深圳市科學技術協會主辦，深圳市南山區科技創新局（科協）承辦，深圳市南山區創新發展促進中心執行，是一項立足南山、面向全國、輻射全球的大型雙創示范性活動和科技盛會。

大賽至今已是第18屆，18年來共吸引 2 萬多個創新項目報名參賽，發現并培育了茂碩電源、盛弘電氣、光峰科技、優博訊、菲鵬生物、大疆創新等十幾家上市公司和獨角獸企業。2024年，大賽在多項領域創下歷史新高，總報名數量1750個，較去年增長14%，市賽、國賽獲獎數量位列全市第一，并包攬深圳賽區國賽一等獎、二等獎全部名額。深圳賽區 8 個項目獲得國賽獎項，南山強勢包攬冠亞，橫掃 6 個席位；8個項目獲超5千萬投資，18家企業已落地南山。

目前，大賽已成為企業順利對接資本、人才、產業等資源的優質平臺，政府服務創新創業的重要抓手，南山企業邁向世界的強勁推手，是南山區服務創新創業活動的一張亮麗名片。

關于XIN峰會

XIN峰會作為亞洲最大的科技創新和生態博覽會 BEYOND Expo 推出的全新子品牌，將于2025年11月15日至16日在深圳南山區首次亮相。

“XIN”代表著Xplore探索、Innovate創新、Network交流。同時，XIN同“新”，在中文中意指新鮮、創新、嶄新，象征著全新的思維、大膽的想法，以及中國新一代創新力量的崛起。

XIN峰會，以粵港澳大灣區產業基礎為錨點，為中國創業者與全球資源搭建交流合作的平臺，通過精心策劃的展覽、論壇、投融資對接會以及一系列周邊活動，匯聚頂尖的企業家、投資人、企業和政策制定者。XIN峰會致力于將中國的創新力量與國際化視野相結合，加速新興企業發展，進一步推動深科技創新走向落地，激發產業實質性突破。

本屆XIN峰會以人工智能硬件生態及前沿科技為核心，重點展示在智能系統、智能設備及先進基礎設施等領域的突破成果，展現中國在深科技創新領域日益突出的領導力。

關于BEYOND Expo

BEYOND國際科技創新博覽會(BEYOND Expo)由澳門科技總會于2020年創辦，至今已在澳門連續成功舉辦五屆，吸引國際現場參會觀眾超過10萬人，參展企業超過1600家，已經成為商業化運作的亞洲最大規模的科技創新和科技生態博覽會，品牌影響力已經擴展到130多個國家和地區。博覽會以“賦能亞洲，連接世界”為宗旨，為中國和亞洲知名科技創新企業，企業家，投資機構，初創企業，媒體和政府機構等提供了面向全球市場對接服務的高效平臺，正逐漸成為亞太地區與拉斯維加斯消費電子展（CES）同等級別、具同等影響力的國際頂級年度科技盛會。

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