上海不少房東，正被中介悄悄“拉黑”

賣房路上，中介不是敵人，而是最關鍵的合作伙伴。

　　最近我們在市場一線，幫助大量的上海房東賣房，發(fā)現一個有意思的事情：

　　很多房東，房子遲遲賣不掉，不是因為房子不行，而是和中介關系鬧的太僵，以致于中介根本不愿意推廣他的房子。

　　因為這個原因房子賣不掉，導致房價下跌、資產縮水，其實很可惜。

　　不過我們也理解：

　　大多數人一輩子也就賣一兩套房，并不擅長和中介交流溝通。

　　然而在下行市場，想要成功賣房，還真離不開中介。

　　對很多賣房房東來講，中介的重要性可能被低估了。

　　賣房必須依靠中介

　　上海二手房已完全進入買方市場，供需關系發(fā)生根本性轉變。

　　當前上海約有20萬套二手房庫存，對比之前翻了一番。

　　然而每個月的成交量卻沒有同步跟上，如果沒有政策刺激甚至還會更低。

　　這也就意味著，大量房源在爭奪有限買家，而中介則是買家的主要來源渠道。

　　與租房不同，上海買房決策成本極高，買家基本不會直接與業(yè)主交易。

　　他們更依賴中介提供服務——房源篩選、價格比較、交易風險規(guī)避等。

　　房東想繞開中介尋找買家也難度極大。

　　也就是說，在當今市場環(huán)境下，拒絕中介等于拒絕潛在買家。

　　而跟中介打交道，是一門學問，大部分房東不會管理中介渠道，識別不了中介哪句話是真的，哪句話是假的。

　　這個時候你就需要一個自己人，作為單邊代理來幫你賣房，我們恰好可以。

　　中介：從帶看到定價的隱形權力

　　目前來看，中介不僅決定誰會看你的房子，更直接影響買家對房子的第一印象，甚至直接影響整個小區(qū)的房價。

　　中介對房價的影響方式十分微妙。

　　舉個例子：

　　某房東他家小區(qū)有6、7套同戶型的房子在賣，掛牌價從450-500萬不等。

　　他掛牌470萬，屬于中位數價格。

　　然而，自從掛牌最低價450萬的房東被中介說服降至430萬重新掛牌。

　　隨后幾乎所有房東都收到中介的“調價問候”，最終導致小區(qū)成交預期降至400萬左右，跌掉10%以上。

　　中介的這種行為源于其商業(yè)邏輯——只有當產品產生交易，流動起來，中介才能獲利。

　　尤其自從上海頭部中介“房客分離”之后，平臺對房源和房東的管理加重了，也就是說，這種壓價的行為更普遍了。

　　根源是在房比客多的市場環(huán)境下，中介更珍惜客戶而非房源，自然會向房東施壓以促成交易。

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　　被中介“拉黑”的房東不久前找到我們賣房的一位大寧房東，房子雖然是樓梯房頂樓，但婚房精裝修，而且價格不貴，在整個板塊很有性價比。

　　然而之前因為種種原因，諸如房東態(tài)度差，跳單誤會，與中介口角之爭等等，導致這位房東被周邊中介集體拉黑，完全不給推薦和帶看。

　　甚至有客戶詢問時，也會被以“房子有瑕疵”、“房東比較難溝通”等理由婉轉拒絕。

　　加上中介圈子的信息共享效應：得罪了一個中介，可能就得罪了一片中介。

　　面對這一困境，我們專業(yè)團隊介入后，迅速采取關鍵措施修復與中介的關系：

　　明確承諾支付全額中介費，同時再三表示房東的賣房誠意。

　　這一舉措顯著提高了中介的推廣積極性。

　　同時房東主動空出房屋，方便隨時帶看，并精心布置房屋，提供詳細的房源資料和亮點說明，幫助中介更好地向客戶推薦。

　　經過兩個月的努力，該房源從中介的“黑名單”變成了“熱門推薦”，每周帶看量從幾乎為零增加到5-8組。

　　最終，在多家客戶出價中，房子迅速成交。

　　
賣房成功的關鍵
當下想要成功賣房，得成為中介眼中的“好房東+好房子”：

　　1）要讓中介積極推廣你的房子，首先需要成為他們眼中的“好房東”。

　　好房東的標準很明確：愿意出中介費、容易溝通、不設不切實際的底價。

　　須知當前上海中介費通常為總房款的1%-3%，買家付2%，賣家付1%。試圖省下這筆費用，可能導致房子長期滯銷。

　　現在上海很多新房都找中介開分銷了，而開發(fā)商給中介的提成，大部分遠高于1個點的中介費，遠郊甚至達到5%-10%。

　　也就是說，同等總價預算，中介首先會推薦買家去看新房，其次才會去看二手房，

　　而如果你連中介費都不愿意出的話，中介會直接忽略掉你的房源。

　　好房東還需要具備溝通上的靈活性。中介最怕聽到房東說“我的房子低于多少錢不賣”，這會極大限制他們的談判空間。

　　2）其次，房子本身需要具備吸引力。“好房子”的標準是：帶看方便、空關、性價比高。

　　如果房子仍有租客居住，看房不便，中介會優(yōu)先推薦其他更易展示的房源。

　　賣房不是與中介的對抗，而是通過中介找到買家的過程。

　　維護好與中介的關系，讓他們成為你賣房路上的合作伙伴，是在當前買方市場下成功賣房的關鍵。

　　如果你能理解中介業(yè)務員開單不易，保證付傭，房子空關帶看方便，那就是中介眼中的好房東和好房子。

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　　理性應對中介pua

　　現在中介是賣房最重要的渠道，他們的核心訴求是成交，所以會頻繁pua壓價，這很正常。

　　他不關心你的房子賣多少錢，他只關心這個價格客戶買不買單，或者能不能吸引來客戶。

　　而且他們的傭金和成交速度綁定，而不是成交價格高低。

　　市場冷了，房子賣不動，他們最快的方法就是勸房東降價。

　　這確實會加速整個小區(qū)的價格調整，甚至引發(fā)“價格踩踏” 。

　　以前在賣方市場中，業(yè)主賣房不需要任何技術含量，不跳價就是好業(yè)主。

　　如今市場變了，掛牌量激增，買房的選擇多了，自然更能砍價了。

　　中介是在既定趨勢里，基于自己的商業(yè)模式（追求快速成交）放大了這種趨勢。

　　沒有中介，誠心賣房的房東最終大概率還是會降價，只是過程慢一點。

　　過去兩年賣掉差房子的，可能還得感謝中介壓價。

　　這里建議上海房東：

　　認清現實：現在確實是買方市場，議價權在買家手里，糾結情緒不如看清大勢；

　　辨別信息：多打聽真實成交價，別只聽信一家中介，一面之詞；在房子有足夠帶看量的情況下，可以拒絕無腦壓價。

　　穩(wěn)住心態(tài)：房子最終價值還是看地段、品質和配套，這些“硬貨”不會因為中介幾句話就大變。

　　總之建議各位還是學會維護中介關系，中介是想開單賺錢，房東是想賣房或者置換，把中介利益和自己利益捆綁起來，他自然會用心幫你做事。

　　如果還不知道怎么做，可以聯(lián)系我們咨詢。

　　去年以來，找到我們賣房的客戶，90%的房子都是3個月內賣掉的。

　　房外房的平均賣房周期是41天。，賣過房的房東就只這個數字到底意味著什么。

　　不是我們自吹自擂，如果真的是想賣房的朋友，非常建議你聯(lián)系我們。

　　上海賣房置換，少走彎路。

　　注：該篇文章僅代表個人見解，不構成交易建議。