l XU TIAN · 我是許天
今天聊這個商業模式,相當暴利。
發現這個商機很巧合,有一次我去杭州出差,順道看望一位在商場開店的朋友,他向我抱怨商場租金高、人流量不穩定,還提了一嘴:「也就這兩天演唱會人多點,平時顧客進店都不怎么消費,還不如那些擺攤的掙得多。」
順著他指的方向,我注意到人群中確實有不少小攤位:
——有賣水的、賣周邊的,還有一些連攤位都稱不上,一張椅子、一個行李箱,上面擺著絲帶、發卡、貼紙,旁邊立著一塊價格牌:「編發35元起;閃粉貼8元。」
趁朋友去招呼突然涌入的客流,我走到編發攤附近觀察。
一個女孩正在為顧客編發,只見她手指靈活翻飛,不到十分鐘就完成了一個發型,那位顧客臨走前還加購了閃粉貼和應援色眼影,總共消費45元。
我估算了一下物料成本基礎編發用的絲帶、皮筋、發卡等加起來不超過五元,當時正值演唱會前的客流高峰,很快排起了隊,女孩平均10–15分鐘完成一單,從下午三點到六點幾乎沒停,完成了約15–18單。僅編發收入就約600元,再加上閃粉貼、發飾等周邊銷售,三小時總收入可能突破千元。
太牛了吧。
又一門被很多人忽視卻利潤驚人的好生意。
一、堅挺的演唱會經濟。
如果你身邊有追星的朋友就會發現:
經濟是不景氣,但追星這件事從未寒冬過。
給大家看一個數據,2023年,周杰倫濟南演唱會三場,帶動文旅消費超10億元,綜合消費超30億元——估計有很多人問,拉動的文旅消費、綜合消費是什么東西?
很簡單,你去看演唱會總要住宿、吃飯、交通、以及當地打卡消費之類的吧。
其實圍繞著追星衍生的一系列消費,非常多,比如在演唱會現場或社交媒體上,隨處可見年輕女孩發布精心編發的照片,并配上「求同款編發教程」、「演唱會編發哪里可以做」等內容。這種發型不僅是造型的一部分,更是演唱會的「儀式感裝備」,是她們融入粉絲群體、在社交媒體展現自我、為偶像應援的視覺符號。
編發生意本質上切中了年輕人的「情緒消費」與「場景消費」需求。
跟咱們結婚愿意花幾千幾萬塊弄一身行頭是一樣。
粉絲愿意為更好的演唱會體驗付費——一個應援色的編發、一個定制的燈牌、一面帶字的旗幟,是她們的「戰袍」,是拍出美照的利器,更是對偶像表達支持的方式。這和潮玩收藏、主題咖啡等為認同感和快樂付費的消費邏輯其實是一致的。
在明星動不動拉動幾個億的消費里,你光是喝一口湯就能撐死。
二、演唱會擺攤操作流程
具體怎么操作呢?
第一步:攤位選址。
可以在大麥等平臺搜索城市+演唱會,就可以看到活動的具體地點,擺攤一般選擇在演唱會場地周邊的商場、地鐵出入口或者是入場通道之類的人流密集點,有條件的話最好提前去踩個點。
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首先,你肯定要選自己所在的城市,這樣就不用什么出行成本。
其次,最好選一個比較有號召力的歌手,頂流歌手、頂流偶像這種,這種人流量大,粉絲消費意愿也強烈。
你選一個十八線的歌手,粉絲都不一定有工作人員多,純屬白搭。
第二步:確定產品和周邊。
你到底是賣應援燈牌、應援手環、還是編發,都是要提前準備好的。
假如你選擇的是編發,可以在小紅書搜索「演唱會編發教程」,學習基礎的編發技巧。如果有條件的話最好找朋友練練手,提升一下自己的效率。
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具備基本技術后就需要提前研究不同歌手演唱會的應援色和符號,設計3-4款主打樣式,提前發小紅書宣傳。
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發小紅書也是有技巧的,要帶上同城、以及對應明星的關鍵詞條,這樣小紅書筆記才會推流給到目標用戶,也就是歌手的粉絲。
第三步:物料采購。
還是以編發為例。
材料清單(結合前面設計好的發型樣式):絲帶、彩色皮筋、發夾、閃粉貼、應援貼紙、一次性眼影棒、防水野餐布、折疊小板凳+折疊桌(反復利用,演唱會這么多)。
采購渠道:1688、淘寶、義烏小商品市場等。
搭配銷售:除了編發,還可以搭配銷售閃粉貼、發飾、應援手環等,提高客單價。
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第四步:出發擺攤。
提前給自己編發(最好的廣告!),帶上所有物料出發。
到達位置后將東西擺好,可以再次發小紅書宣傳引流,還可以鼓勵粉絲拍照分享,可以吸引到更多的人。
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三、演唱會擺攤的延伸
演唱會擺攤這個生意,可以做延伸的地方有很多:
服務方向可以多樣化,比如提供各種燈牌、手環、服飾、發飾、妝容。
像妝容這種單價可以做到比較高,而且可以走個人定制模式,例如「王一博新娘妝」、「易烊千璽老婆妝」,粉絲都愛這種,也舍得花錢。
服務形式可以線上+線下,提前在媒體上引流,采取預訂模式,這樣準備的物料不輕易浪費,加上現在很多粉絲應援,都是一些奇奇怪怪的口號和物料,更需要提前定制。
根據實時訂單來安排人手,且演唱會多半是晚上和周末,可操作空間比較大,適合下班之余想搞錢的小伙伴。
還是那句話:|
無論大家是工作、還是做生意做副業,盡可能選擇好的賽道。
當一個行業的經濟體量足夠磅礴時,吃不到肉,喝口湯也足夠。
PS:更多暴利小生意的保姆級教程,回復「小生意」可看。
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