王老吉“趕盡殺絕”，加多寶“絕地反擊”

洞悉商業本性，直擊企業核芯

作者|陳燁

王老吉和加多寶又干架了。

繼國慶節前王老吉發聲明稱加多寶“惡意搶注商標”、干擾其海外市場發展后，10月10日，加多寶發布關于海外“王老吉”商標所有權的聲明，聲稱擁有王老吉海外商標所有權。

隨后，王老吉連夜發文稱，“有病去醫院，有事找法院。謝謝！”，12字的簡短回應，充滿濃濃的火藥味。

10月10日，加多寶再次做出回應，稱其已在海外60多個國家和地區注冊“王老吉”商標，并將繼續堅定積極推進品牌維權和保證工作，依法捍衛加多寶集團擁有的海外“王老吉”品牌的知識產權。

“本是同根生”的王老吉和加多寶，圍繞商標、包裝及廣告語已經展開了長達數年的激烈紛爭。到2025 年，雙方之間的商標糾紛蔓延至海外，這背后是涼茶生意越來越難做了……

01

“口水戰”再起

“兩罐涼茶”圍繞海外商標歸屬展開了新一輪攻防戰。

9月30日9點，加多寶通過其公眾號轉載一報道稱，其關聯公司“萬捷有限公司”在加拿大聯邦法院及歐盟普通法院的多起訴訟中，“成功捍衛了王老吉海外系列商標的合法權益”，并將此稱為“重大勝利”。

當晚，廣藥集團旗下廣州王老吉大健康產業有限公司在其公眾號“王老吉Walovi”發布聲明，稱“加多寶集團通過境外關聯公司惡意搶注商標”，干擾其海外市場拓展。

根據王老吉聲明，“王老吉”商標的所有人為廣州白云山醫藥集團股份有限公司，品牌歷史沿革資料、知識產權權屬的法律文件均完整清晰。

國慶黃金周結束后，10月10日上午，加多寶予以“反擊”，稱20世紀90年代從王老吉后人手中取得涼茶秘方及海外王老吉商標使用權，并在2000年代合法取得海外王老吉商標所有權，已經在全球60個主要國家和地區注冊了王老吉商標，并稱近期市場流傳的海外“王老吉”品牌權益的相關言論不實，將采取法律手段保護權益。

對此，王老吉通過公眾號貼圖，僅12個字簡短回應稱：“有病去醫院，有事找法院。謝謝！”疑指雙方直接法院對簿公堂解決爭議。

值得注意的是，雙方在英文商標上并不相同，加多寶集團注冊的是“WANG LAO JI”和“WONG LO KAT”，王老吉注冊的是“WALOVI”，但中文標識“王老吉”相同。

自2011年合作破裂算起，王老吉和加多寶不斷發生糾紛。數據顯示，廣州醫藥集團有限公司、廣州王老吉大健康產業有限公司和廣東加多寶飲料食品有限公司、加多寶（中國）飲料有限公司打了數十場官司。

梳理發現，王老吉和加多寶，這兩家企業主要大戰有三：

一是商標爭奪——誰該叫"王老吉"。直到2012年7月16日，北京市一中院最終裁定，加多寶禁用“王老吉”商標。這一局，廣藥勝。加多寶隨后將產品更名“加多寶涼茶”；

二是廣告語之爭，即怕上火該喝誰。最終以廣藥集團上訴被最高人民法院駁回，加多寶能夠繼續使用“怕上火”系列廣告語收場。這一局，加多寶勝；

三是包裝糾紛——誰可以用紅罐。拉鋸數年后，2017年，法院判決，廣藥集團與加多寶雙方可在不損害他人合法利益的前提下，共同享有“紅罐王老吉涼茶”包裝裝潢的權益。這一局雙方打平。

02

涼茶“涼了”？

王老吉和加多寶曾是合作無間的親密戰友。

王老吉創立于清道光年間，創始人王澤邦是公認的涼茶始祖。19世紀末，王老吉后人分家，一支去了香港，一支留在廣州。

留在廣州的那一支，企業在建國后收歸國有，由廣藥集團持有涼茶配方及「王老吉」商標。1997年，廣藥集團開始售賣綠色方盒包裝的王老吉涼茶。

而香港那一支，在1992年時將配方永久授權給了商人陳鴻道。1997年，鴻道集團（加多寶）與廣藥集團簽訂租賃協議：陳鴻道以每年約450萬元的價格獲得紅罐王老吉在內地的獨家經營權，租期15年。

陳鴻道此人非常懂營銷，拿過王老吉商標后便開始在央視瘋狂打廣告，用一句經典的廣告詞「怕上火，喝王老吉」將涼茶概念打出了廣東、打進了全國消費者的心智。

2007年，王老吉的總銷售額接近90億元，一舉超過可口可樂、百事可樂和紅牛，成為中國罐裝飲料第一品牌。

據媒體報道，2010年，北京名牌資產評估有限公司鄭重宣布：廣藥集團旗下“王老吉”品牌價值評估為1080億元。

2011年最頂峰時，王老吉的總銷售額接近180億元。其中，陳鴻道控制的紅罐王老吉銷售收入達到160億元。

到了2012年，廣藥集團收回了“王老吉”商標；加多寶借力冠名《中國好聲音》及高頻率的改名宣傳廣告使品牌迅速崛起。王老吉、加多寶份額比重約25:65，份額差距40%。

2016年，上市公司白云山定增募集資金78.6億元，其中10.8億元用來收購控股股東廣州醫藥集團有限公司“王老吉”系列商標項目。自此，王老吉率先登陸資本市場。

根據白云山發布的2025年半年報顯示，2025年上半年，王老吉主營收入達65億元，凈利潤約13億元，分別同比增長8.4%和15.8%。

但從2022年到2024年，王老吉大健康公司收入分別為93.5億、100.1億元和87.6億元。而官方公布的數據顯示，過去十年間，王老吉（王老吉大健康公司版）海外市場規模增長6.5倍，海外市場年復合增長率超25%。

另一邊，加多寶的日子比較難過，官司一輸再輸、CEO離職、裁員亂象、中糧狀告加多寶……市場份額也逐漸下降。2025年6月，在全國植物飲料類目中，王老吉占據46.33%市場份額，位列首位，加多寶僅有28.31%。

借殼中弘股份上市失敗后，加多寶還被曝出在2015年至2017年主營業務收入從100.4億元跌至70億元，凈利潤分別為-1.89億元、14.8億元、-5.8億元。不過，加多寶隨后否認了該財務數據的真實性。

現如今，整個涼茶行業的熱度已不如從前了。網友曾有一句戲謔的評價：王老吉和加多寶斗，受傷的卻是和其正。王老吉和加多寶極限拉扯十幾年，從雙贏到傷害，不論最后誰輸誰贏，經濟效益已經大不如前，贏了自損八百，輸了更慘。

編輯 | 曉貳

排版 | 伍岳

主編 | 老潮

圖片來源于網絡

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