二線城市的消費力，中國最強

由于投資工作的原因，最近我跑了很多二線城市看項目。

看下來有一個很大的感受，富裕的二線城市蘊含著大量的商業(yè)機遇，消費力也被低估。如果你想到二線城市創(chuàng)業(yè)或者開店，這篇文章就是給你分享的。

在一線城市生活的種種問題，近年來已經(jīng)不斷顯現(xiàn)。雖然一線城市上班收入更高，但是壓力也很大。一線城市給人薪資高的年限是短暫的，所謂「35歲危機」，過了一定年齡高薪工作就不好找了。

以及很多人為了在一線城市扎根下來，要背上高額的房貸，因此花錢都非常謹(jǐn)慎。

同時，一線城市雖然有著互聯(lián)網(wǎng)和金融這樣的高薪工作機會，但是二線城市也會有有自己獨特的產(chǎn)業(yè)，尤其是高端制造業(yè)——甚至可以說，二線城市擅長的行業(yè)更受到國家的扶持。

一線城市的另一個問題是商業(yè)競爭太激烈，行業(yè)迭代太迅速了。以大家熟悉的餐飲行業(yè)為例，在上海好不容易開出一個網(wǎng)紅店，三個月之后很有可能就過氣了。

一線消費者見多識廣，也會變得越來越挑剔，這個對創(chuàng)業(yè)做生意是非常不利的。

除了一線城市之外，也有很多自媒體分享，下沉市場是中國經(jīng)濟的未來，中國經(jīng)濟的機會就在于縣城經(jīng)濟。

我認(rèn)為這個說法并不正確，因為中國絕大部分的縣城，它的人口是流失的?？h城里面最好的工作大概率是公務(wù)員。什么高端制造、生物科技、芯片這些面向未來的行業(yè)，在縣城下沉市場就想都別想了。

二線城市的商業(yè)機會，剛好處于北上廣深和縣城市場的中間狀態(tài)。我認(rèn)為今天的中國很多消費類的商機，要創(chuàng)業(yè)做個小生意，開個餐廳、酒館、火鍋店這樣的機會，實際上最大的機會是在二線城市。

多年來，媒體會評選一個叫「新一線城市」的榜單。這個榜單只是換了一個更時髦的說法，里面提到的就是經(jīng)濟發(fā)達(dá)的二線城市：成都、杭州、重慶、武漢、蘇州、西安、南京、長沙、鄭州、天津、合肥、青島、東莞、寧波、佛山。

以最近我考察項目最多的江浙滬為例，來看看二線城市有多發(fā)達(dá)。

根據(jù)2024年數(shù)據(jù)，江蘇省的人均GDP高達(dá)2.3萬美元。從全球范圍來看，江蘇省的人均GDP已經(jīng)超過了希臘，并在接近葡萄牙的水平。

要知道，江蘇省一個一線城市都沒有。最近的蘇超之所以火爆，也是因為江蘇省的城市實力平均，各自都有自己的強大之處，蘇超才能夠踢得激烈、有看頭。

浙江的情況也比較類似，沒有一線城市，但是經(jīng)濟富裕。公開數(shù)據(jù)顯示，2024年浙江省的人均GDP高達(dá)1.9萬美元，也在接近發(fā)達(dá)國家的門檻了。浙江人均GDP，超過了匈牙利和波蘭這樣的歐洲國家。

前兩周我去南京出差的時候，就深刻感受到了南京繁榮的消費景象。

全中國2024年銷售額最高的商場，不在北上廣深，而是南京的德基廣場。由于歐美國家的購物中心業(yè)態(tài)相對沒那么發(fā)達(dá)，德基廣場有可能也是世界銷售額第一的商場。

我到德基廣場考察項目的時候是周一的上午，這是一周里商場人流最少的時間段，沒想到德基已經(jīng)人滿為患了。

尤其是德基廣場里面的網(wǎng)紅洗手間，周一早上就要排隊。因為這里的洗手間已經(jīng)變成了一個著名的旅游景點，大家紛紛拍照打卡。

我在德基廣場考察的是一個壽喜鍋火鍋品牌的項目，據(jù)說在德基廣場里的餐廳，只要能簽下租約合同，就很少不賺錢的。

原因很簡單，德基廣場的流量太大了，負(fù)一層是快餐不適合多人就餐，除此之外只有七層一層的正餐餐飲區(qū)域，而大家逛街累了總要吃飯。

所以這個壽喜鍋品牌的創(chuàng)始人拿到德基廣場合同的時候，非常高興的告訴我，這個門店的生意非常穩(wěn)當(dāng)。

為什么南京德基有這樣的影響力呢？我覺得跟南京這個城市本身的底蘊之分不開的。

南京是全國有名的旅游城市，文化和歷史的積淀是數(shù)一數(shù)二的。所以在南京消費的人，除了南京本地人，還有來自全國各地的游客。南京的歷史文化景點位于市中心，離德基廣場不遠(yuǎn)，很多游客參觀完總統(tǒng)府、秦淮河，都要逛逛街歇腳。

同時南京作為江蘇省的省會，它對于安徽省的輻射力也很強。所以南京能夠聚集到江蘇省，尤其是蘇北地區(qū)，還有整個安徽省的消費力，是這些地區(qū)的消費力，共同把德基廣場拱上了中國第一的寶座。

那天從德基廣場離開后，晚上我到南京江寧區(qū)的景楓中心考察一個烘焙品牌。居然到了晚上九點鐘的時候，這個品牌門店里的所有產(chǎn)品都賣完了。據(jù)說景楓中心的這家烘焙店，每個月的收入可以接近100萬。

大家知道開店做生意最重要的就是有沒有客流，消費者愿不愿意來逛街。雖然現(xiàn)在宏觀經(jīng)濟談不上景氣，房價也跌了很多，但這樣一來大家可能就容易死心了，有錢也不買房了，就去旅游和逛商場吧。

南京的景象，或許就是這種心態(tài)之下的體現(xiàn)。

除了南京之外，最近另外一個讓我刮目相看的二線城市，就是浙江省的寧波市。

最近我多次去寧波出差，跑下來感覺寧波的消費和商業(yè)，已經(jīng)進(jìn)入到了歐美發(fā)達(dá)國家的狀態(tài)。

寧波的餐飲門店品質(zhì)好、價格高，當(dāng)?shù)氐南M者也愿意為品質(zhì)付出一定的溢價——這是一種健康的商業(yè)狀態(tài)。

例如說，我在寧波光顧了一個餐館，名字叫做三佰杯。據(jù)說是新榮記投資的一個寧波菜餐廳。

三佰杯做菜的精致程度，是深得新榮記的精髓的。它主打的賣點，叫做「中餐西做」，雖然做的是寧波海鮮，但是擺盤和調(diào)性就像西餐一樣講究。

三佰杯的價格并不便宜，人均消費要200-300元，在目前的環(huán)境下算挺貴了，但是在寧波經(jīng)常需要預(yù)約才能吃得上。而隨著知名度慢慢做起來，三佰杯最近在上海開出的第一家非寧波的門店，說這個門店在上海比寧波還要更火。

我在寧波也投資了一個小酒館，叫做。這個酒館是一個典型的，小酒館并不是生活的剛需，而是吃完飯之后跟朋友小酌聚會的理想場所。

這種消費需求，是典型越發(fā)達(dá)的地區(qū)才會越旺盛的一種需求。這樣的酒館開在江蘇和浙江的富裕城市可以賺錢，但開到下沉市場大概率是不成立的。

如果這樣的小酒館開到一線城市，其實問題也很大：一線城市生活壓力大，下班時間比較晚，大家會自嘲「牛馬」——下班很累了，沒有什么閑情逸致。

寧波這個城市還給了我一層額外的震撼，就是它在網(wǎng)絡(luò)上存在感不高，非常低調(diào)。

和南京不同，很少有人會把寧波稱作網(wǎng)紅城市、旅游城市。原因在于，人家寧波根本就不需要去賺文旅的錢，沒有花力氣來進(jìn)行網(wǎng)上的營銷。

寧波自身最強的行業(yè)就是制造業(yè)，尤其是高端制造業(yè)。寧波港常年盤踞在全球第一大港口的位置，也有類似公牛電器、舜宇光學(xué)這種各個制造領(lǐng)域的冠軍企業(yè)。

在這樣的一個富裕城市，人均的消費力是比較高的，能夠支撐200元以上的寧波海鮮菜館，也能支撐晚飯后第二場小聚的小酒館生意。

我觀察下來，寧波做得好的消費業(yè)態(tài)，很多都能長期經(jīng)營賺錢。有一些老店已經(jīng)開了五年以上，甚至八年、十年了，人流依然絡(luò)繹不絕。

因為對于有錢的寧波老百姓來說，只要你品質(zhì)達(dá)到要求，他是愿意一直來消費的。這種地方的商業(yè)競爭程度沒有北上廣深那么激烈，同樣的業(yè)態(tài)可以活得更久。

我的公眾號讀者，大部分都生活在一線城市。這篇文章聊到二線城市商業(yè)機會，你有考慮過到這些城市發(fā)展嗎？你最看好的二線城市是哪一個呢？

歡迎在評論區(qū)里給我留言，分享你看好這個城市的原因。

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