KPOP這塊「小蛋糕」，騰訊音樂會怎么吃？

作者/奶糖兔喵鴨

男練媽們，你們還在戒斷嗎？叨叨沒事就把新舞臺《wolf》全員大直拍拿出來看看。

下次能看到SMTR25的表演可能是明年在福岡、香港舉辦的SMTOWN，也可能那時候男練已經(jīng)出道了，據(jù)最近網(wǎng)傳的一份出道時間線推測，9月確定出道人員后就會開始出道曲的練習(xí)和制作。

男練能否成為SM3.0時代最硬的作品尚未可知，但今年年初在首爾SMTOWN一公開就收獲了中國粉絲的注意。在TIMA表演時，粉絲應(yīng)援的聲量也是嚇了叨叨一跳。在社交網(wǎng)絡(luò)上能感受到smtr25流量可觀，sm也下了不少大營銷。來到線下的體驗(yàn)感是不同的，他們比想象中的還要火，澳門的大屏、公交、出租車、店鋪、花墻等，隨處可見粉絲的氪金應(yīng)援。

圖cr.小紅書用戶@壽司mzqm

中華圈的KPOP粉絲一直是SM公司的粉絲基本盤。Super Junior的隊(duì)長利特最近也在組合20周年演唱會香港場特別的感慨，“Super Junior是在韓國出生的，但是中華圈的粉絲養(yǎng)大的。韓國愛豆的平均職業(yè)壽命只有5年，因?yàn)槟銈冄娱L了到了20年。”

中國粉絲最珍貴的就是長情，最近很多二代團(tuán)（2003—2009年出道）、三代團(tuán)（2010-2013年出道）的藝人如金在中（原東方神起成員）、鄭容和（CNBlue）、金明洙（INFINITE）、金賢重（ss501）等在中國杭州、重慶等地公開Fanmeeting，盡管小作坊主辦方安排不合理、票價離譜、沒有表演環(huán)節(jié)、粉絲福利差，也是場場爆滿。

小作坊主辦方能看到kpop賺錢的潛力，大廠自然也看得到。今年8月騰訊音樂集團(tuán)從 HYBE 手中收購了 SM 娛樂 9.38% 的股權(quán)，交易總額達(dá) 2433 億韓元，約合人民幣 12.9 億元，騰訊音樂集團(tuán)（TME）成為SM的第二大股東。除了大手筆投資韓國娛樂公司，在kpop的部署，還有和The Black Label（YG前制作人Teddy的個人廠牌）和H MUSIC建立合作。與dear u合作互動社區(qū)，放眼音樂娛樂領(lǐng)域的巨大潛力。

大廠入局，未來會給國內(nèi)的kpop圈子會帶來什么“新”體驗(yàn)?zāi)?

“韓娛妹”超強(qiáng)購買力？

是“KPOP商品”情緒價值給的太多

最近SM公司男團(tuán)RIIZE在中國上海進(jìn)行周邊快閃，上海快閃的時間是9月5日-9月21日，后續(xù)還將在深圳舉辦。快閃發(fā)售的中國限定周邊，需憑預(yù)約碼的方式進(jìn)行現(xiàn)場購買。9月5日是快閃第一天，在商品限購的情況下，上午就賣空了。下午預(yù)約的人只能通過線上登記，快遞發(fā)貨獲得商品。第二天更是熱門商品缺貨，熱門商品全部采用線上登記發(fā)貨的方式。

由于沒有開啟線上售賣，完全低估了中國粉絲的購買力，以及黃牛的掃貨能力，導(dǎo)致線下商品供不應(yīng)求，快閃第二天就斷貨的抱枕、20cm玩偶等商品，需要長達(dá)40天的預(yù)售期。快閃策劃、銷售方式不合理、貨物短缺嚴(yán)重，粉絲都在積極維權(quán)。因?yàn)楸煌对V過多，被上海市監(jiān)局調(diào)查而喜提熱搜。SM公司快閃開不明白的話，不如讓QQ音樂代理。

周邊的火爆其實(shí)是可預(yù)見的，根據(jù)SM公司2025Q1Q2連續(xù)兩個季度的財(cái)報(bào)可以看出，收入和增長的亮點(diǎn)都是周邊商品。

早在第一季的的財(cái)報(bào)里，就提出要提高藝人ip化程度。第二季度NCT wish和riize的快閃活動帶來的收益增長非常顯著，第二季度周邊商品及授權(quán)的營收達(dá)到63.9億韓元（占總營收21%），合人民幣約3.29億元，幾乎是巡演收入的兩倍。成本低回報(bào)高的周邊生意，簡直是空手套白狼。

娃娃等ip周邊的陪伴屬性，有著難以替代的位置。

吃飯、旅行、線下追星等打卡場景，少不了一只愛豆屬性的娃娃。也帶動了周邊生意，如娃衣、裝骨充棉的手作娘等。

追星本就是一種對情緒價值的追求，線上物料、藝人周邊給予的是陪伴感，那么線下見面就是一劑生活止痛藥。

最近線下活動的松動了許多，上海、重慶、杭州頻繁舉辦見面會。不局限于游走在灰色地帶的非公開簽售，有些甚至可以在室內(nèi)體育館進(jìn)行見面會。這種見面會雖然定價不合理，但比卷到5、6位數(shù)才可能參與的簽售名額來說，這種見面會給了更多粉絲參與的機(jī)會。

kpop正當(dāng)紅的藝人，大型經(jīng)紀(jì)公司都還在觀望中，目前來華見面會的藝人多是演員、二三代的愛豆、小糊豆居多。

還是老愛豆會疼人啊！

恰逢出道20年的金在中（原頂流男團(tuán)東方神起成員，因sm公司的原因在韓國市場被雪藏，李秀滿退出sm公司后解禁），今年已經(jīng)在內(nèi)地已經(jīng)開了4場Fanmeeting，分別在重慶、成都、青島、上海舉行。其中，重慶和上海的舉辦地點(diǎn)是能夠容納更多觀眾的上海寶山體育館、重慶江南體育館。

馬上就40歲的男藝人，臉不僵硬不臃腫、身材管理得當(dāng)、努力飯撒，雖然不能唱跳，但抖音challenge盡量滿足觀眾，非常有豆德。

同是東方神起出道的另一位成員金俊秀，也即將來上海舉辦見面會。

韓國藝人的粉絲服務(wù)能讓粉絲體驗(yàn)到的幸福感，可能是很多內(nèi)娛粉絲難以想象的。

最近韓國演員李洙赫杭州10幾個小時不懈怠營業(yè)，拍場館幾乎沒開空調(diào)，熱的汗流浹背，現(xiàn)場換了四套衣服，積極回應(yīng)飯撒。

國內(nèi)舉辦見面會的主辦方，大部分沒有粉絲見面會或韓國藝人線下活動的經(jīng)驗(yàn)。有一些是執(zhí)行過演唱會、音樂節(jié)等線下活動，部分公司主辦過泰國藝人見面會，還有一些如Iminitv是簽售平臺也利用自身藝人資源做Fanmeeting。沒有舞臺表演，更考驗(yàn)策劃功力，很多觀眾反饋策劃無聊、敷衍。

粉絲作為消費(fèi)者很被動，只能盡量維權(quán)。1680的手渡福利抽選名額只有20個，這個票檔還有可能坐在場館二層。金明洙的見面會福利權(quán)益不合理，粉絲經(jīng)過多次維權(quán)，才讓主辦方進(jìn)行了福利權(quán)益改動。

票價是不基礎(chǔ)的，對主辦是的沒招的，但看到歐巴這么努力就只能給宇宙不解釋的，然后原諒了所有，含淚覺得“值”了。

看吧，熊貓妹的錢就是這么好賺，稍微用點(diǎn)心就能哄好的那種。

kpop這塊小蛋糕，TME怎么吃？

今年有不少觀演會、痛樓等線下活動是qq音樂牽頭舉辦的。

比如wayv的首爾演唱會北京獨(dú)家線下觀演會、riize正規(guī)一輯《odyssey》觀演會、aespa新專痛樓等，參與或者打卡活動，可以獲得對應(yīng)的周邊。

NCT dream的中國成員鐘辰樂還為個人痛樓站臺，在商場進(jìn)行了路演。近期鐘辰樂在內(nèi)娛的活動變得多了起來，發(fā)型個人中文特輯《燦》，北京舉辦了首唱會、參加了兩場qq音樂主辦的音樂節(jié)，參加綜藝《天賜的聲音》，tmea表演并領(lǐng)獎。

隨著TME和sm公司更加緊密，SM的中國藝人在內(nèi)娛的活動方式能“打通”嗎？

雖然SM進(jìn)入3.0后，新出道的團(tuán)中沒有中國人，但相比于其他韓國娛樂公司，SM的中國藝人數(shù)量依然是最多的，在內(nèi)娛的活動卻是最不頻繁的。

哪怕是主攻內(nèi)娛市場的wayv也沒有真正打開內(nèi)娛市場，適應(yīng)內(nèi)娛的節(jié)奏，缺少綜藝等出圈的曝光方式。董思成的內(nèi)娛時尚、劇集資源，則主要依賴于分約的內(nèi)娛經(jīng)紀(jì)公司悅凱。

aespa寧藝卓商務(wù)和流量在女愛豆中非常可觀，但苦于沒有進(jìn)一步的動作去曝光，打開在內(nèi)娛的國民度，依舊在吃粉絲經(jīng)濟(jì)。反觀有類似在韓務(wù)工背景的宋雨琦，一邊在通過精美的韓國舞臺穩(wěn)住唱跳歌手的定位，另一邊沒有放松國內(nèi)的曝光，通過國民級的節(jié)目《奔跑吧》、國內(nèi)大型音樂節(jié)等打開國內(nèi)市場，提高認(rèn)可度。

SM闖美屢戰(zhàn)屢敗，不如多多維護(hù)好中華圈的市場。SM藝人業(yè)務(wù)能力雖然毋庸置疑，但規(guī)訓(xùn)感很強(qiáng)，但完美的工業(yè)產(chǎn)品、管理方式讓愛豆們?nèi)鄙倩钊烁校昝拦皂樀男蜗蟾蠔|亞人審美。在歐美受歡迎的是像bts、BLACKPINK、straykids等，他們的有創(chuàng)作音樂人的屬性，個性突出、有瑕疵和毛邊感。

雖然SM的藝人在國內(nèi)有很好的粉絲基礎(chǔ)，但營銷和資源是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。和NCT的鐘辰樂、黃仁俊等幾乎同期出道活躍的I-DLE宋雨琦、SEVENTEEN徐明浩，已經(jīng)通過內(nèi)娛綜藝打開國內(nèi)知名度，商務(wù)表現(xiàn)也更亮眼。SEVENTEEN文俊輝和成龍、梁家輝合作的電影《捕風(fēng)追影》在內(nèi)地已經(jīng)破10億票房。近兩年通過韓國選秀《boys planet》出道的Zb1章昊，原生經(jīng)紀(jì)公司是樂華娛樂，在內(nèi)娛的業(yè)務(wù)基本是樂華在進(jìn)行宣傳營銷。

騰訊音樂會給sm藝人在華活動傾斜更多資源嗎？

從TME和SM的第二季度財(cái)報(bào)中，以及TME音樂產(chǎn)業(yè)峰會上都提到了音樂內(nèi)容、演出合作，營銷擴(kuò)大影響力。

首先是演出市場的可能性上，韓國籍藝人的演出在內(nèi)地受限，側(cè)重港澳演出的演出企劃與執(zhí)行。今年，TME主辦了super junior藝聲在港澳的演唱會，未來tme和SM計(jì)劃2026年在香港舉辦smtown30周年演出。

不過，叨叨覺得大陸境內(nèi)演出也有望成為可能，年底海南即將封關(guān)，海口未來會成為海外藝人演出審批的新突破口。TME全球范圍內(nèi)資源鏈接能力，未來也有可能主辦SM公司藝人在其他地區(qū)的演出。今年TME作為權(quán)志龍的專屬合作伙伴，在澳門、吉隆坡的演唱會都取得了成功，和權(quán)志龍代理運(yùn)營銀河的專屬協(xié)議還覆蓋包括東南亞大部分地區(qū)、中東、港澳臺、澳大利亞和新西蘭的市場。

另一方面的合作是定制化的內(nèi)容制作，藝人選拔和培訓(xùn)管理。SM中國區(qū)CEO金東炫也提及SM公司音樂制作方面吸納世界各國的創(chuàng)作者，全球化的協(xié)同合作的方式。另外，騰訊和SM合作的男團(tuán)，少說也需要3-5年才能看到成果的事情，但中途的不確定性太多。規(guī)劃現(xiàn)有資源，進(jìn)行跨境合作，運(yùn)營能在國內(nèi)活動的藝人是最快看到效果的。Nct dream的鐘辰樂也在TMEA上透露會有新的solo專輯。

SM想要借勢TME的除了5.5億的月活用戶，TME作為中國本土平臺，有相對專業(yè)的內(nèi)娛宣發(fā)與粉運(yùn)營能力。

藝人營銷方面，近期的宣發(fā)方式、熱搜詞條都更加本土化。

Nct wish、RIIZE和 TME 簽約藝人米卡的破次元聯(lián)動。

RIIZE制作了中文小游戲的物料，收獲粉絲好評。從TIMA開始，RIIZE近期來中國的活動，都拍攝了“出發(fā)圖”，有濃濃的內(nèi)娛風(fēng)味兒。

但站在平臺視角，對SM的投資控股只是TME品牌出海的一角。

今年拓展韓娛市場方面，也是“糖送八大家”，進(jìn)一步深化與韓國Starship娛樂、YG娛樂的合作。為了吸收更多的Kpop用戶，將粉絲藝人溝通平臺bubble引入QQ音樂app，通過強(qiáng)化粉絲平臺業(yè)務(wù)來擴(kuò)展IP。bubble所屬公司 dear u的最大股東是SM，SM及其子公司共持有bubble45.1%股份，另一大股東JYP持有10%的股份。

雖然QQ音樂版本bubble和bubble app版本不互通，但翻譯功能的體驗(yàn)比bubble app好。

合作成效大概就是今年的TIMA大賞，陣容空前。往年的TMEA音樂節(jié)也改成了大賞形式的TIMA國際音樂大賞，像音樂節(jié)一樣的演出節(jié)奏，額外增加了頒獎環(huán)節(jié)，未來說不定會成為下一個MAMA，aka.韓娛分豬肉大獎。

世界范圍內(nèi)，還積極尋求與索尼、日本ACG等公司的內(nèi)容合作，共同拓展國際音樂內(nèi)容市場。根據(jù)TME集往年財(cái)報(bào)，除了通過直接控股的公司外，還和多家大型音樂產(chǎn)業(yè)公司相互持股及參股比如如Spotify、環(huán)球音樂、索尼音樂等。

對于TME來說，對流行音樂版權(quán)的流通和把控是核心，目的還是要建立一個更豐富的內(nèi)容生態(tài)系統(tǒng)，拓展全球市場。

最后，QQ音樂別光鼓搗你那個星光卡了。本韓玉梅別的不求，TME當(dāng)kpop演出的主辦方的話，只希望能優(yōu)化演出的購票渠道，合理的演出安排，讓俺們xxm都能看上原價票演出。

視覺| 蛋蛋

運(yùn)營 | 曉滿、杜杜

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