西進第四年：從前別人看不上的，恰是拼多多自豪的

四年，打造新的增長極。

聽筒Tech（ID:tingtongtech）原創

文|陳 珂

編|饒 言

秋風乍起，享用一只來自江蘇陽澄湖的大閘蟹、嘗一串四川嬢嬢腌制的臘味；或者升職加薪，獎勵自己一個心儀很久的“熱搜同款”......

很多觸手可及的生活滋味和“小確幸”，在廣袤的西部偏遠地區，由于客觀環境和地勢等原因，一度是不少人難以企及的“詩和遠方”。

這幾年，很多故事都有了新的開始。尤其是，在“電商西進”的第四年，越來越多的西部消費者有了新的體驗，商家也打破了地域生意增長的域閥。這個故事對供需兩端的影響，從發起者拼多多最新一季的財報便可窺得一斑。

拼多多近日發布的二季報顯示，過去一年，西部地區的訂單量同比增長超過4成。其中，日用百貨訂單量翻倍增長，潮玩周邊、寵物用品等商品訂單量增長6成以上，而家電、家居、母嬰、服飾、綠植等商品也快速涌入西部地區，豐富了當地消費者的物質和精神生活。

在“電商西進”的助推下，更多的消費者和商家深刻感受到，商業和人生，都可以有另一番選擇。

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偏遠地區的人生，不應受限

在內蒙古的廣袤大地上，裝滿了狂野和激情的馬背故事。

錫林郭勒盟烏珠穆沁草原長大的“10后”額力布格，和他的父輩一樣，同樣是成長在馬背上的孩子。但新時代長大的孩子，伴隨時代車輪滾滾前進，人生也擁有了更多的驚喜和體驗。

額力布格對“第一次”總是記憶深刻，“我擁有了人生第一輛滑板車，我第一次購買心儀的馬衣，我第一次收到嶄新的文具……”而這些，都與電商有關。

額力布格的滑板車是叔叔孟克給他的獎勵，在不久前的一場蒙古馬超級聯賽中，額力布格和他的愛馬一起，獲得了東烏珠穆沁旗30公里耐力賽的第八名。雖然沒有實現前五的目標，但叔叔依然給了他獎勵。

過去多年，孟克對勝利有一種執念。他認為，至少前五名才配得上獎勵。但現在，他知道，并非只有勝利才值得慶祝，就像離開草原未必就是更好的選擇，草原的人生不應受限，應該擁有更多的選擇。

不可否認的是，電商為蒙古族人帶來更多的選擇，也讓生活在遼闊地域的“孟克們”改變了生活態度。

如今的孟克這樣理解生活，“生活本該就有很多選擇，如同拼多多引領的電商西進，讓蒙古族人享受到了更多選擇。物件可以從千里之外飛來，填充瑣碎的日子。”

偏遠地區的消費升級，不僅表現在商品選擇更豐富，經濟和時間成本的門檻大幅降低；還表現在服務升級，諸如包郵服務全面覆蓋到西部、免費進村服務持續擴大范圍。

34歲的公保加是土生土長的夏吾特村牧民，也是青海省河南蒙古族自治縣下轄的偏遠村落里，少數走出山的大學生。

2022年，公保加返鄉創業，租下村里供銷社房子，辦起了一個集超市、飯店、旅社于一體的小型“鄉村CBD”，取名阿克頓巴超市。公保加的出發點是，給村民提供全面的便民服務，同時成就一份養家糊口的事業。

草原深處的阿克頓巴超市成為當地地標。張建|攝

2024年，公保加考慮給超市增加“快遞驛站”功能。“十幾年前，網購在東部地區就已經很流行，但在我們村，最近五年，大家才開始大范圍用上智能手機，學會用手機買東西。”

但村里人取快遞卻是一個難題，每每都需要跑很遠的距離去縣城提取。公保加便聯系了當地快遞公司，創辦了“快遞驛站”。

2024年12月，阿克頓巴超市正式開通快遞驛站服務。起初，驛站日均包裹只有十幾個，算上油費和房租，公保加貼進去不少錢。今年夏天，隨著村里孩子暑期返鄉、附近旅游景點游客增加，拉動驛站的快遞數量增至日均近200個。

不過，公保加發現，自去年下半年起，不論哪個快遞公司發來的貨，基本上都是拼多多平臺訂單，占比高達80-90%。

實際上，驛站單量的增加與拼多多近年來推出的“西進行動”，尤其是2024年9月推出的偏遠地區快遞中轉費減免政策關系緊密。在該策略下，平臺主動承擔了從中轉倉至目的地的二段運費，很多商家開始對西部偏遠地區實行包郵政策。

過去，村里的牧民需開車30公里到縣里采購物資，但那里的商品價格高、選擇少。比如燒水壺，很多時候只有一個品牌，有時甚至只有一種規格，但拼多多卻給了用戶更多更實惠的選擇和包郵到家的可能。

在西部，像額力布格和公保加這樣的故事無處不在。隨著西進行動持續推進，來自四面八方的商品跨越千山萬水，抵達雪域高原、荒漠戈壁，讓生活的滋味在這里交融，也讓每一個勤勞堅韌、踏實善良的人，過上他們值得且應有的生活。

“電商西進”四年，企業迎來增長新引擎

不僅僅是消費者，更多的商家也在這場“電商西進”中，開始了自己的新故事。

拼多多谷子類目Top商家“栗汀”就因此獲益。

一直以來，高原人“吃谷”難于內地。以拉薩市為例，谷子線下店鋪就比較少，消費者也很難買到自己喜愛的IP角色。因在西部，過去，大部分線上商品的郵費比谷子本身還貴，極不劃算。

此前，一篇名為“偏遠地區吃谷人的精神狀態”的帖子聚集了近800條評論，不少人感慨，“18元郵費已是常態，低于18（元）的郵費我就謝恩”，“谷子16（元）郵費30（元），崩潰”。

這種現象在近幾年發生了明顯轉變，商家發往偏遠地區的包裹越來越多。一個背景是，拼多多鼓勵品質商家將好東西向西部加大供應并持續給予專項補貼。

2022年，拼多多首創了中轉集運模式，通過分段運輸、二段集運的方式，讓內蒙古、西藏、甘肅等西部地區告別了不包郵的歷史，大大降低了商品發往西部的物流成本。

2024年9月，拼多多又主動免除了西藏、青海、內蒙古等偏遠地區的二段中轉費。如此，商家只需承擔包裹發往偏遠地區的一段運費，物流成本與東部包郵區相差無幾。

栗汀主理人石海東舉例，過去，店鋪發往偏遠地區的運費比其他地區每單高出18元，但改走“中轉集運”后，運費差距縮小至5元左右。現在，他在西部找到了增量，“截至2025年6月，品牌發往偏遠地區的商品同比增長約60%，西部地區訂單占比增長至近10%。”

“栗汀”銷售的谷子商品，不僅能夠送達東部消費者手中，

也能跨越山河，抵達西部偏遠地區用戶的手中。劉浩 | 攝

在河南寵物食品商家王建衛看來，“郵費降了”，不僅讓西部“毛孩子”吃上健康魚油、羊奶粉，同時還讓公司市場規模實現了躍遷，“一舉兩得”。

2021，其在拼多多嘗試“寵物賽道”，售賣寵物魚油、羊奶粉等。公司電商運營經理宋佳新曾表示，“寵物保健品密度高，單件重量容易超標。以前發一單去西部，運費動輒幾十上百元，成本高到根本沒法賣。”

而今，通過中轉集運模式和偏遠地區快遞中轉費減免，寵物保健品的快遞運費終于降下來了，宋佳新坦言，“運費，基本與發東部經濟發達地區相差無幾，也掃清了電商西進的障礙。”

現在，西部地區市場已經成為該公司優質的電商銷售區域。宋佳新統計，2024年9月-12月，僅拼多多平臺上，公司發往西藏、青海、甘肅等偏遠地區的訂單量突破萬件，“曾經遙不可及的西部廣袤天地，如今成為支撐企業高速增長的引擎。”

過去四年，通過“百億減免”“電商西進”“千億扶持”等舉措，拼多多將全國包括西藏、內蒙古等西部地區納入包郵范圍，助力偏遠地區消費者融入“普惠消費圈”。而“電商西進”，也暢通了西部好物輸出的通道，讓農特產品不斷走出去，豐盈了當地農戶的錢包，讓好東西與好生活加快向他們奔赴。

國家郵政局數據顯示，今年一季度，全國快遞業務量增速超過30%的省份有10個，其中9個位于中西部地區；來自內蒙古自治區郵政管理局的監測數據也顯示，2024年5月-9月，全區網購快件“不包郵”行為占比從3.57%降至1.38%。

長期主義的價值

“電商西進”暢通的不止是東西貨流出路，還有西部地區的就業和增收之道。

家住寧夏回族自治區中衛市海原縣的買元花，曾是一位全職媽媽。她曾調侃，“錢總不夠花，因為不想看人臉色，于是拾起一把剪子，咔嚓咔嚓，剪只鳳凰棲梧桐、裁朵祥云繞棟梁。”

漸漸地，買元花擁有了自己的第一份“事業”，她把電商西進送來的宣紙、刻刀，加工成“花鳥蟲魚”“結婚雙喜”等，放在平臺售賣。憑借高超的手藝和電商平臺扶持，買元花的錢袋子一點點鼓起來。

買元花還將賺錢的“秘訣”教給了遠近十里的數千名姐妹，讓更多人的日子好起來，“大家賺了錢，想怎么活就怎么活。”

住在夏吾特村的公保加，別看只經營著一間小超市，日子也過得紅紅火火。每天來的快遞在超市門口堆起了小山，除了妻子，公保加又請了兩個當地人幫忙，每人月薪3500元，足夠當地生活。公保加表示，“除去成本，夏天一個月能賺2萬元左右；冬天少一些，但也有萬把塊。”

某種程度上，這代表著電商真正的升級。

在當前存量市場環境下，激發內需潛力、將潛在的消費需求轉化為真實的消費行為；優化資源配置，減少區域間的市場壁壘；讓低線城市、偏遠區域消費者，也能以接近大城市的價格享受豐富的商品，提升生活質量，這些，也都是電商突圍，實現“消費平權”的表現。

“電商西進”，可以看作一種探索差異化市場的戰略。它通過需求洞察、商業模式的創新和物流運輸的重構，在一個被忽視的廣闊市場中找到屬于自己的生態位。

更重要的是，拼多多最初通過微信生態連接種子用戶，其中就有不少西部用戶，而且這部分用戶是通過拼多多才打開網購新世界。于他們而言，拼多多是他們的第一次，鑒于此，將消費者導向作為業務出發點的拼多多，自然也比其他平臺更有動力去支持和優化西部消費者的網購體驗。

而在生態扶持下，平臺商家對偏遠地區的商品供給也大幅提速擴容。于是，江蘇大閘蟹、海南椰子、四川臘味、東北鮮果、智利車厘子等各地農貨，及潮玩、美妝、家電等改善生活品質的商品被不斷送至戈壁、大漠、草原、雪山，部分商家的西部訂單量實現同比數倍的增長。

從西進商家的反饋來看，西部地區的用戶也非常優質。因過去網購物流體驗不佳，且很多西部地區線下供給仍不足，導致現在商家包郵后，很多消費者對網購的滿意程度普遍較高。

諸如更多的額力布格、公保加、買元花，他們把很多生活的改變，歸結為“電商西進”，認為“如果電商仍停留在偏遠地區之外，大概率自己的生活不會有這么明顯的改變。”

商家也將此視為對消費市場藍海的挖掘和價值重估，石海東就表示，“這些年改走‘中轉集運’后，不僅物流成本更低了，品牌還在西部找到了廣闊的增量市場，實現了品牌躍遷。”

一定意義上，“電商西進”及“千億扶持”的穩步推進，不僅僅是一次市場擴張，更是一次深刻的產業重構和社會連接。

它不僅有益于區域經濟，更像一條闖入沙丁魚群的“鯰魚”，激活了西部電商市場，推動農產品上行浪潮，并為經濟內部循環、社會數字普惠、消費平權等方面產生意義。

而拼多多展示出了長期堅定的投入決心。在不久前的財報電話會，拼多多管理層強調，“公司甘于犧牲短期利潤，長期堅持反哺生態。”

（頭圖由周甬拍攝。）

（聲明：本文僅作為信息交流，不構成任何投資參考建議。）