說(shuō)出來(lái)你們可能不信,我一個(gè)普通話二乙水平的人,居然靠賣普通話考試資料,上個(gè)月掙了12840。別覺得這是什么高大上的活兒,其實(shí)門檻低得很,只要找對(duì)路子,誰(shuí)都能上手。今天就把我踩過的坑、試過的招全部分享出來(lái),想搞點(diǎn)零花錢的趕緊往下看。
其實(shí),大家把這些項(xiàng)目學(xué)透了,每個(gè)月多掙個(gè)4、5千完全不是問題,很多白天上班晚上搞副業(yè),副業(yè)掙得比主業(yè)還多,不過千萬(wàn)不要花錢買課程,網(wǎng)上一搜就能得到很多資料,而且還很詳細(xì)、實(shí)用。
不會(huì)搜?如下圖:
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一、為啥普通話考試資料這么多人買?
你可別以為只有學(xué)播音的才考普通話,現(xiàn)在這玩意兒剛需得很。教師證認(rèn)定必須要,公務(wù)員面試也看這個(gè),就連有些公司招客服、銷售,都要求普通話過級(jí)。需求擺在這兒,資料能不好賣嗎?
而且大部分人備考都犯怵。要么是平翹舌不分,比如四川、湖南的朋友;要么是前后鼻音搞混,像廣東、福建的同學(xué)。自己瞎琢磨半天沒用,網(wǎng)上找的資料又東一榔頭西一棒子,還不如花點(diǎn)錢買份現(xiàn)成的。我那資料里全是考試常考的字詞、命題說(shuō)話的模板,都是能直接拿來(lái)用的干貨,人家自然愿意掏錢。
更重要的是,這考試報(bào)名費(fèi)才50到100塊,大家覺得花幾十塊買份資料不算啥,總比考不過再花時(shí)間補(bǔ)考強(qiáng)。這種心理下,資料銷量想不高都難。
二、普通話考試資料怎么做?分這幾步就行
第一步:搞清楚你要服務(wù)誰(shuí)
別一上來(lái)就悶頭整理資料,先想想誰(shuí)會(huì)買。是大學(xué)生考教資用?還是上班族評(píng)職稱用?不同的人需求不一樣。學(xué)生可能更在意怎么快速過二甲,上班族可能就想穩(wěn)穩(wěn)過二乙。我一開始就瞄準(zhǔn)了考教資的學(xué)生,他們需求量大,而且愿意為考試投資。
第二步:找素材,不用自己瞎編
沒人讓你從0開始創(chuàng)作,網(wǎng)上能扒的素材多了去了。國(guó)家語(yǔ)言文字工作委員會(huì)官網(wǎng)有考試大綱,里面列了常考的字詞表;B站上有很多老師講發(fā)音技巧,截點(diǎn)重點(diǎn)就行;甚至某寶上賣的二手資料,都能拿來(lái)參考。我當(dāng)時(shí)就是把這些地方的內(nèi)容扒下來(lái),再按自己的邏輯重新排一遍。
不過有個(gè)坑得提醒你們,別直接復(fù)制粘貼。比如別人的命題說(shuō)話模板太老套,我就換成現(xiàn)在年輕人常用的例子,比如講“我的愛好”,不說(shuō)養(yǎng)花釣魚,改成追劇、打游戲,這樣更貼近考生的生活。
第三步:整理成“傻瓜式”資料
拿到素材后,千萬(wàn)別堆在一起就完事。得讓人一眼看出重點(diǎn)。我是這么做的:把易讀錯(cuò)的字詞分地區(qū)整理,比如給南方朋友單獨(dú)列了平翹舌對(duì)比表;命題說(shuō)話分了30個(gè)話題,每個(gè)話題給3個(gè)不同的開頭和結(jié)尾,讓人能直接套;還加了5套模擬題,附帶上評(píng)分標(biāo)準(zhǔn),方便他們自己練習(xí)。
排版也得注意,別搞得密密麻麻。用不同顏色標(biāo)重點(diǎn),字體放大點(diǎn),看著舒服才行。我就用WPS弄的,簡(jiǎn)單排版一下,比那些亂七八糟的文檔強(qiáng)多了。
第四步:做點(diǎn)“增值服務(wù)”
光給資料不夠,得加點(diǎn)別人沒有的。我在資料最后加了個(gè)“避坑指南”,比如考試時(shí)別緊張到語(yǔ)速太快,命題說(shuō)話別超時(shí)。就這些小細(xì)節(jié),很多人覺得特別貼心,回頭客都多了不少。
三、資料做好了,咋賣出去?引流才是關(guān)鍵
先把賬號(hào)包裝得像那么回事
頭像用個(gè)帶話筒的卡通圖,一看就和說(shuō)話有關(guān);昵稱就叫“普通話通關(guān)秘籍”,簡(jiǎn)單直接;簡(jiǎn)介寫清楚“專注普通話考試資料,幫你輕松過級(jí)”,讓人一眼就知道你是干啥的。別搞那些花里胡哨的,實(shí)用最重要。
發(fā)筆記得戳中人家的痛點(diǎn)
別上來(lái)就說(shuō)你資料多好,先想想人家備考時(shí)最煩啥。我發(fā)的筆記標(biāo)題都是“平翹舌總讀錯(cuò)?這3個(gè)技巧讓你秒會(huì)”“命題說(shuō)話沒思路?5個(gè)萬(wàn)能模板直接套”,這種內(nèi)容一出來(lái),有困擾的人自然會(huì)點(diǎn)進(jìn)來(lái)。
內(nèi)容就更簡(jiǎn)單了,截幾張資料里的圖,配上自己的真實(shí)感受。比如“我當(dāng)時(shí)就是靠這張易錯(cuò)字詞表,把前后鼻音分清的”,再加點(diǎn)吐槽“以前讀‘銀行’總讀成‘銀航’,考試時(shí)差點(diǎn)沒通過”,這樣顯得真實(shí),不像打廣告。
利用好平臺(tái)的小功能
發(fā)筆記的時(shí)候多打幾個(gè)標(biāo)簽,比如#普通話考試 #教資必備 #二甲攻略,這樣能讓更多人刷到。有人評(píng)論就趕緊回復(fù),比如有人問“北方人考二甲難嗎”,我就說(shuō)“不難,但要注意輕聲詞,我資料里專門整理了,照著練就行”。互動(dòng)多了,平臺(tái)還會(huì)給你推更多流量。
靠口碑慢慢積累
一開始別想著掙大錢,先把服務(wù)做好。有人買了資料說(shuō)有用,就讓他們幫著在評(píng)論區(qū)說(shuō)幾句;有人考試過了,就截圖發(fā)筆記恭喜一下。我上個(gè)月有個(gè)客戶考了二甲,特意發(fā)消息感謝我,我把聊天記錄打碼發(fā)出去,當(dāng)天就多了10個(gè)下單的。這種口碑傳播,比啥廣告都管用。
說(shuō)白了,賣普通話考試資料就是掙個(gè)信息差的錢。你把別人懶得整理的東西整理好,把別人不知道的技巧收集全,再用接地氣的方式告訴大家,搞錢就是順理成章的事。
我的方法不是天上掉下來(lái)的,是一點(diǎn)點(diǎn)試出來(lái)的。你們要是也想試試,別猶豫,先動(dòng)手做份資料出來(lái),總比光想不做強(qiáng)。
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