南京ist艾尚天地調(diào)整探班報告，打造“istmeal 樓尚”主題空間

分享一則南京ist艾尚天地的調(diào)整案例，先來“溫故”一下，我去南京的頻次不算低，因此對項目還算是有點長期認知。2023年時到訪，正值項目以引入國潮零售品牌為主的年輕化改造調(diào)整達成階段性成果，因此寫過一篇案例分享。

南京ist艾尚天地持續(xù)年輕化調(diào)整在路上

同時留下兩個“未完待續(xù)”的未來看點：

1、以國潮為主的潮流零售是否依舊處于風口且在南京市場的接受度如何？

2、項目原先高區(qū)樓層當時依舊保留著調(diào)整前的模樣，品類也稍顯割裂，是否會有進一步做改造以及怎么改？

這兩點在近日的再次到訪后得到了解答。

首先關于國潮零售業(yè)態(tài)的定位策略方面，畢竟已經(jīng)時隔近兩年，品牌調(diào)整不少，但整體基本盤依舊穩(wěn)固。

比較醒目的調(diào)整發(fā)生在具有外立面的A座沿街區(qū)域，原NIKE KICKS LOUNGE撤出替換為了Grid Coffee和Peet's Coffee兩個咖啡品牌，與取代了BROWNSTONE的Share/Shine為鄰，幾乎完成沿街中部入口北側(cè)的界面重塑，雖然零售品牌-1，以及相應的收益會有所影響，但整體形象、外擺氛圍、餐飲品牌的時尚度均有所提升，與另一側(cè)以國潮品牌為主導的零售品牌界面能夠形成更融洽的配搭。

2023年8月、2024年7月和2025年7月的前后對比。

值得一提的是，此輪調(diào)整后，項目將沿街中部區(qū)域的出入口交付給了Grid Coffee進行設計打造，得以獲得足夠的展示面和內(nèi)場空間，實現(xiàn)NIKE KICKS LOUNGE“一切二”的調(diào)整。類似讓位給品牌的調(diào)整策略與上海南京路步行街的宏伊國際廣場在2022年底的改造調(diào)整異曲同工，都是盡可能將沿街商業(yè)價值最大化的體現(xiàn)。

動態(tài)報告 | 引入POP MART后宏伊國際廣場這輪調(diào)整還不錯

調(diào)整前后對比：

該入口南側(cè)，前幾年進駐到多個主流項目的Beaster撤出，引入來自杭州、主打美式辣妹風的女裝品牌Ariseism，目前圍擋籌備中。作為單品牌的更新當屬正常。

內(nèi)場方面，比較主要的調(diào)整，來自2層引入DISPARK奢品折扣倉，這當然也是瞄準當下年輕人消費的針對性招商，只是形象方面與周邊品牌稍顯違和，有提升空間。

其他內(nèi)場單一鋪位的進駐調(diào)整就不一一羅列了。總體而言，1層不算籌備裝修中的品牌處于滿鋪狀態(tài)，且包括Badmarket、BONELESS等多個市場熟牌依舊穩(wěn)健，單次的探班而且是在工作日很難即刻判斷常規(guī)客流以及業(yè)績表現(xiàn)，但個人認為整體狀態(tài)還不錯。

更重要的是，前幾年起勢的國潮品牌、線上品牌很多尚需要面對在線下商業(yè)環(huán)境中跨越周期的檢驗；同時，商業(yè)項目也需要對年輕消費者喜好多變（例如近年辣妹裝興起）具有快速反應能力，因此常換常新依舊是目前該品類的重要特征之一，這點看上海的TX淮海也能有強烈感受。

同時，除了舉辦活動等具有時效性的事件能夠帶來額外的客流增量外，日常客流的導入對此類項目零售品牌的經(jīng)營同樣重要，這就要引出本文的下一趴、上文的第二個關注點——項目對4、5兩層以“istmeal 樓尚”為名進行了餐飲業(yè)態(tài)的主題化重塑和調(diào)整。

主題命名方面相對還是比較容易理解的，“ist”是項目名，“meal”點題業(yè)態(tài)，“樓尚”是“樓上”的諧音，指代高樓層，“尚”則取自于項目名“艾尚”。

如果說2023年當時描述項目潮流化改造時，我刻意回避了高區(qū)的“按兵不動”，那目前的全新呈現(xiàn)則給到了清晰的答案。

4、5兩層鑒于業(yè)態(tài)性質(zhì)，并沒有延續(xù)以零售為主的低樓層多以金屬材質(zhì)為主導的框架設計；同時，雖然是打造主題樓層，但也沒有運用場景具象化的高成本制作。而是幾乎用四兩撥千斤的手法，以木紋框架、綠植元素、霓虹燈飾、暖色環(huán)境光等對原本相對“酷感”的整體商業(yè)空間進行勾勒化修飾，從而營造出與餐飲業(yè)態(tài)更為配搭親民休閑松弛感。

直梯間的木紋框架飾面

木紋框架裝飾的公區(qū)墻面

觀光直梯的木紋框架勾勒

從店鋪楣頭延伸至店外公區(qū)的木紋框架，與直達梯等區(qū)域形成呼應，彰顯整體空間的主題感。

霓虹燈形式的主題招牌

親近自然且休閑松弛的公區(qū)

樓層之間有明顯的燈光分區(qū)

輕松的表達形式

一句話概括就是，不是很“用力”，但已達成了突顯樓層主題的效果。

通過此輪改造調(diào)整，連帶3層一起保留/新進了多個符合當下年輕人消費偏好的餐飲品類和品牌，使高區(qū)在飯點期間成為重要的聚客樓層，為項目帶來實質(zhì)性的常規(guī)客群增量，更為重要的是，這些年輕人理論上與低樓層零售商戶的客群具有較高的重合度。

這些又與上海的新天地廣場有類似的規(guī)劃邏輯，精準務實，我很喜歡現(xiàn)在新天地廣場的年輕感，對于ist艾尚天地同樣適用。

喜歡現(xiàn)在新天地廣場的氛圍

總體而言，作為一個商業(yè)“作品”來看，目前的南京ist艾尚天地可以說完成度已經(jīng)很高。

值得稱贊的是，項目不玩概念，不論沿街面、垂直動線的業(yè)態(tài)布局和規(guī)劃，還是主題空間的打造手法，都是在常規(guī)的商業(yè)底層邏輯基礎上踐行。

之所以值得作為單篇案例分享，是因為項目所做的各項工作沒有偏離其最初的定位準則（例如可能不少項目發(fā)現(xiàn)這幾年流行二次元，就拍腦袋改換賽道了，然后整個項目內(nèi)充滿割裂感，這些在ist艾尚天地中并不存在），因此從現(xiàn)階段開始，項目得以以完整態(tài)、多元業(yè)態(tài)，外加運營策略進行整合經(jīng)營，并檢驗此次長周期的調(diào)整是否成功。

也許多年后，項目整體定位又有新的方向（畢竟年輕消費者善變），但隨時迎接變化并做出回應正是這個行業(yè)常態(tài)。