定制刀具如何進(jìn)行銷售與市場推廣

作者一直制作具有冥界風(fēng)格的刀，這是半個(gè)世紀(jì)以來他作品的特色。這把大馬士革匕首具有百夫長的尾部雕塑，以及精美的便攜包。

了解定制刀的里里外外

從經(jīng)驗(yàn)豐富的刀匠身上，學(xué)習(xí)怎么樣從市場中獲得利潤。

對手藝人來說，最困難的事情是把自己轉(zhuǎn)變成高效的銷售員和市場營銷人員。他們寧愿制作陶罐子、打制家具，吹玻璃，縫制夾克等等很多手藝人從事的項(xiàng)目，市場營銷和銷售是他們無可逃避的兩個(gè)不同問題，都是讓你的生意成功的必須要素。

是的，這是一樁生意。

在你開始為自己工作的那一刻開始，不論是全職的還是兼職的，你再沒有了你以前為公司工作時(shí)的保護(hù)傘。現(xiàn)在所有的財(cái)務(wù)決策都依靠你做出，成品鋼材還是雜貨料？都需要你展示出利潤——通過保持你的材料供應(yīng)產(chǎn)生出錢。電費(fèi)和氣費(fèi)，還有為你的孩子戴上牙箍。這些費(fèi)用是你的新生意必須付出的。如果你還有其他收入來源，比如你的配偶工作的收入，等等……，不要把他算進(jìn)來。生意需要支撐自身的運(yùn)轉(zhuǎn)，不要因?yàn)槟阈枰粋€(gè)油漆刷就減少了狗的食物。

定制刀市場

對刀匠來說，參加展會對成功至關(guān)重要，但是也需要金錢的投入。每個(gè)桌子的攤位費(fèi)很容易突破1000美元，當(dāng)?shù)督诚胍o他的大家伙找個(gè)位置的時(shí)候，他還需要另外加一張桌子，于是事業(yè)很快變得更加昂貴。加上飛機(jī)票、食宿，每次展會的成本都接近5000美元。

市場營銷是讓你的名字和你的作品展示出來，讓人們看到。這不是一朝一夕的事，這是你整個(gè)職業(yè)生涯都要關(guān)注的事，如果你想保持一個(gè)幫助你賣貨的公眾形象的話。

展示你作品的最好的地方是展會、書、雜志，具體到產(chǎn)品的類型。

展會主辦方會在雜志上刊登大幅廣告。通常包括參展刀匠的名字的列表，確認(rèn)名字非常重要，尤其是當(dāng)你想吸引收藏家的時(shí)候。

為了一個(gè)在山莊凱越大酒店舉辦的刀展，畫廊代表我們四個(gè)刀匠在刀鋒雜志上打出了整頁廣告，雜志在展會上發(fā)放。展會結(jié)束后，這些雜志繼續(xù)擺放在牙醫(yī)診所的候診區(qū)很多年。我10年前在《阿拉斯加雜志》打了一個(gè)小廣告，現(xiàn)在我還能接到詢問線索。我計(jì)算出廣告沒有帶來足夠的回報(bào)，10年來帶來的銷售也沒有覆蓋廣告費(fèi)的成本。

一定要注意廣告費(fèi)的投入和帶來回報(bào)的比例，也許剩下這些錢投入到實(shí)體展會上更好，那里有面對面向收藏者推廣的機(jī)會。

圖片

好照片的規(guī)則很簡單，她只是關(guān)乎你的作品本身，而絕不是設(shè)定為殺手的刀具。這是一個(gè)頂端的案例，一個(gè)簡潔干凈的照片，這是一把米希爾·科恩制作的尼古拉斯滑動接頭的小刀。

雜志社通常不會給你發(fā)信息讓你寄刀的照片。你要親自寄給他們，不要用很多照片淹沒他們，仔細(xì)做出選擇，向出版社查證，什么類型的什么像素的照片是他們需要的，針對紙質(zhì)雜志和電子媒體或許不同。

如果你不是一個(gè)攝影師，找人，他們可以承擔(dān)這個(gè)任務(wù)。因?yàn)檫@些照片是除刀展外，公眾唯一可以看到你作品的方式。所以一定要你自己拍或者找人拍，我已經(jīng)自己拍攝照片超過35年了。好照片的規(guī)則很簡單，記住，關(guān)于您的作品，不是設(shè)置的殺人道具。

意識到照片的危險(xiǎn)，印刷在雜志上的和現(xiàn)實(shí)中的作品要一樣好，如果有瑕疵，不要讓客戶首先發(fā)現(xiàn)和指出。（只要你提前告知，某個(gè)作品沒有達(dá)到你一直以來的水平，把他賣給客戶是沒有問題的，它的價(jià)格也反映了這個(gè)問題）

刀展

你的配偶在演出時(shí)陪伴你一起，無論是身體上還是情感上的支持都是很好的。ABS大師詹姆斯·庫克在過去的一次BLADE Show Texas中享受到了妻子特里對他的支持。

刀展是好的，只是需要明智的挑選。如果你能在本地就能賣出你需要賣出的作品，這很好。在阿拉斯加，我是幸運(yùn)的，在上世界80年代后期，我提價(jià)后每年都能賣出一把，這已經(jīng)覆蓋了我的成本。

一般來說，一個(gè)知名的刀展對大部分來說都是昂貴的。桌位費(fèi)每個(gè)會超過1000美元，考慮到我一些作品的尺寸，總是需要至少兩張桌子才能容納大的長的家伙。加上飛機(jī)票，賓館和食物的費(fèi)用，你的成本接近5000美金，如果在曼哈頓或者歐洲、亞洲參展，費(fèi)用會更高。

我參加過很多刀展，沒有一個(gè)是開車去的。總有飛機(jī)票加入成本。最短的航班是從阿拉斯加安克雷奇到西雅圖。之后，費(fèi)用可能會變得昂貴。超重、超大尺寸、額外物品等，這些都會產(chǎn)生額外的費(fèi)用。我曾經(jīng)帶著多達(dá)五個(gè)大型鋁制箱子（帶有可拆輪子）旅行。如果我到達(dá)目的地但沒有東西可以出售，那就沒有任何好處了，因此在運(yùn)輸過程中確保我的工作安全非常重要。

這是我參加演出刀展的部分地點(diǎn)的列表，有些每年多次參加：曼哈頓；梅多蘭茲；亞特蘭大；拉斯維加斯；澤西城；邁阿密；奧蘭多；達(dá)拉斯；圣路易斯；丹佛；納什維爾；斯科茨代爾；圣地亞哥；安納海姆；圣塔芭芭拉；索爾文格；舊金山；西雅圖；東京；米蘭；巴黎；慕尼黑；索林根；赫爾辛基；比利時(shí)；以及孟菲斯。

每年我都從安克雷奇出發(fā)，到世界各地參加四五個(gè)刀展。現(xiàn)在我需要20000美元將將覆蓋我展會的基礎(chǔ)費(fèi)用。把那個(gè)乘以三，那就是你的利潤開始的地方。一開始我就知道我至少得賺 6 萬美元才能支付做生意的基本費(fèi)用。當(dāng)我的材料費(fèi)從賬戶里大量支出時(shí)，一個(gè)月的費(fèi)用接近 7500 美元。

所有這些節(jié)目的共同點(diǎn)是當(dāng)你到達(dá)時(shí)你有多累，以及當(dāng)你最終回到家時(shí)你又有多累。做這件事壓力很大。你不應(yīng)該犯的一個(gè)錯(cuò)誤是認(rèn)為它可以作為一個(gè)家庭假期。這通常會導(dǎo)致孩子們在你的房間里看電視節(jié)目菜單，而你的配偶就在你身邊等待銷售員出現(xiàn)。最好是讓孩子們留在家里。

順應(yīng)市場

羅恩·湖曾經(jīng)說過，一些人每年拿出的都是弱設(shè)計(jì)的作品，僅僅是在手工上做的更好，到最后一會兒改變不了它是一個(gè)弱的設(shè)計(jì)。避免這個(gè)陷阱需要實(shí)事求是的看待你的作品，僅僅是展陳的燈光效果不能讓你的刀成為藝術(shù)品或者工藝品。

你的配偶和你在一起是一件好事，能提供身體和情緒的支持。當(dāng)不能賣出的原因是，一些人在距你10000英里的地方13次堵塞了蘇伊士運(yùn)河。911事件殺死了紐約的刀展，那是賣的最好的刀展，我每年都參加。你依然能在下一年繼續(xù)拋出你的保齡球，其中目標(biāo)。你只是被巧合和環(huán)境愚弄了，作為一個(gè)投機(jī)趨向的手藝人，有兩件事你無法控制。（一個(gè)投機(jī)的手藝人——我就是其中之一，我總是希望在完成一個(gè)作品后，立刻找到買家）

向前發(fā)展

如果不能賣出去，下次力求做的更好。客戶就在外面，你只需要讓你的作品更漂亮一點(diǎn)，呈現(xiàn)在他們面前。資深刀匠和刀鋒雜志名人堂成員羅恩·湖曾經(jīng)說過，一些人總是做相同的蹩腳的設(shè)計(jì)，每年都是這樣，即使每次都做的更好一點(diǎn)，也不能從根本上改變它是一個(gè)弱的設(shè)計(jì)。避免這個(gè)陷阱，需要實(shí)事求是的看待你的作品。只是把他放在炫目的燈光下， 依靠光線的襯托，并不能使其成為藝術(shù)品和手工精品。作品本身的質(zhì)量和伴隨的美學(xué)是顧客在掏錢之前看重的。