牙齒矯正消費者最關心啥？《2025成都口腔正畸消費趨勢報告》發布

7月10日，由隱適美、時代天使、美團及新橋口腔聯合提供數據，川醫觀察設計、制作的《2025成都口腔正畸消費趨勢報告》正式發布。報告整合了專業廠家數據、大眾消費平臺數據以及成都市口腔正畸市場份額居首位的新橋口腔的臨床數據，重點分析了成都地區消費者關注的正畸方案選擇、治療周期、舒適度體驗、長期效果保障及價格政策等熱點，從多個維度深入剖析成都口腔正畸市場消費的現狀與未來趨勢。

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正畸主力群體變化：

未成年人正畸群體快速增長

表一：近5年口腔正畸數量增長趨勢（2020年-2024年）

表二：2020-2024年正畸主力群體變化趨勢

過去五年，未成年人（18歲以下）正畸群體快速增長引領市場。2020年未成年人正畸例數僅占總量的30.86%，至2024年占比已突破55.22%，五年間增長了236%，年均復合增長率高達約59%。其增長勢頭不僅持續強勁，每年均為正增長，更在2023年和2024年顯著加速，分別飆升55.4%和39.0%。相比之下，成年正畸群體雖在2023年有較大反彈（增長28.5%），但五年間僅增長21.63%，且2024年增速明顯放緩至4.09%，總體增長相對平緩且波動較大（特別是2022年的大幅下降）。

這種差異化的增長導致了正畸主力群體結構上的根本性轉變。專業機構相關負責人表示，未成年人正畸需求激增主要有兩個原因：一是家長對牙頜畸形影響的認知提升；二是相關政策推動，使兒童、青少年口腔問題更早被發現。

整個正畸市場增長較快，但成人市場增長乏力，原因包括成人更傾向選擇價格較高的隱形牙套或舌側技術，超出預算；以及成人正畸多伴隨其他口腔問題，治療周期延長，抬高決策門檻；雖有機構推出分期免息，但長期支出對現金流構成挑戰，經濟下行期可支配收入收縮更放大了這種影響。

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正畸方式選擇：

隱形正畸增長較快

相關數據顯示，中國口腔正畸市場近年來保持穩定的增長趨勢，已成為全球口腔醫療領域最具發展潛力的市場之一，預估到2030年將達600億的市場規模。其中，隱形正畸持續保持增長趨勢。2022年中國隱形正畸案例數達到44萬例，到2023年首次突破50萬例大關，同比增長13.6%，增速顯著高于固定正畸的3.8%。到2024年隱形正畸案例數達到55萬例，同比增長10%。增長勢頭受到市場疲軟的影響雖有減緩，但增長趨勢并未改變。

表三：近兩年主流正畸方式占比變化（2023-2024年）

目前，新橋口腔有金屬自鎖托槽、陶瓷托槽、球形托槽、舌側托槽與隱形矯治器（時代天使、隱適美）等。其中，金屬自鎖托槽、時代天使與隱適美三種矯治器一直屬于第一梯隊，且數量上都有一定漲幅。

在正畸方式的大類劃分上，隱形正畸與托槽類正畸的市場份額，則保持著高度穩定。2023年與2024年占比均維持在3:7左右。具體來看，托槽類正畸的結構發生了些許變化：金屬自鎖托槽雖仍是占比最高的正畸方式（2024年占60.69%），但其市場份額從2023年的67.47%下降了近7個百分點。陶瓷托槽的市場出現萎縮，占比從2.42%降至1.09%。最矚目的變化來自于新款球形托槽，2024年迅速占據了8.37%的市場份額。

據新橋口腔正畸醫生介紹，選擇哪種矯治器都不會影響正畸效果。一般青少年、學生更多選擇金屬托槽，但傳統金屬托槽如果清潔不到位，很容易引起牙齒的脫礦和齲壞。而新型的球形托槽，表面光滑圓潤，臨床上在牙齒清潔上來說的確優于其余托槽。對外觀要求更高的成年人，往往考慮隱形矯治器，但近年成都未成年人選擇隱形矯治器的數量也在快速增長。

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兒童早期正畸市場崛起：

隱形正畸頭部品牌提前布局

驅動未成年人市場爆發性增長的核心動力之一，是家長對孩子早期正畸需求的顯著提升。根據相關調查數據顯示，我國6-12歲孩子牙頜面畸形發生率高達70%，約1.4億人，但目前干預率僅0.34%，遠低于美國的10.9%，蘊含著巨大的未開發潛力。頭部企業也早已敏銳捕捉到這一趨勢并提前布局。

表四：時代天使2025年四川市場總量趨勢

表五：隱適美2025年四川市場總量趨勢

時代天使、隱適美近兩年（2023-2024年）在四川省內持續保持增勢，預測2025年四川市場總量能達29000+例。

據介紹，2024年新橋口腔一舉獲得“2024年度隱適美案例量四川第一”以及“2024年度時代天使案例量中國西部第一”兩項榮譽認證。至此，新橋口腔已連續兩年穩坐隱形正畸國際品牌——隱適美案例量四川第一位置，且達成隱形正畸民族品牌——時代天使年度案例量西部地區五連冠成績。

在發布會上，隱適美相關負責人表示，據愛齊科技數據報告顯示，早在2017年時，我國成人正畸與未成年人正畸的比例約為6:4，而到2024年比例逆轉為4:6。特別是在國內經濟發達地區如江、浙、滬區域，6歲以上兒童的早期正畸案例增長特別明顯，成為市場的風向標。他認為，未來兩到三年成都的正畸市場也會朝著這個趨勢發展。今年暑期，隱適美也推出了采用3D打印技術的新產品和針對兒童下巴后縮的解決方案。

時代天使相關負責人也指出，我國早期正畸將邁入高速發展賽道。據時代天使的數據顯示，其兒童正畸業務占比已從早期的不足10%顯著提升至近40%，在浙江、山西等省份甚至達到50%左右。預計未來3-5年，該細分市場將保持約60%的年增長率。對此，時代天使在產品創新方面，推出了兒童專屬膜片、陪伴式正畸系統等針對性解決方案，以通過技術創新滿足臨床需求。

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消費市場關注：

最關注機構的信譽度

表六：數據來源于新橋口腔及美團APP

據相關數據統計，2023年，成都大大小小口腔醫療機構數量已超過3000家，位于全國前列，幾乎到了隨處可見牙科門診的地步。口腔正畸正周期較長，近年出現有口腔機構突然跑路，導致大量患者正畸中斷的情況，消費者在選擇時，對機構的信譽度、穩定性等后期保障問題越發關注。

據新橋口腔及美團APP關于消費者對正畸牙齒的意見統計，“連鎖型、多年老品牌、資歷實力相對突出等”，是消費者嚴選首選口腔機構的重要優質標簽。除了關注機構穩定性，可為正畸相對較長的治療周期帶來持續穩定的醫療服務外，正畸價格清晰透明也很重要，希望避免后續出現隱形收費。同時，不少消費者還希望能夠預估正畸周期，制定治療計劃。在復診安排上，既保證治療效果，又不用頻繁的復診帶來時間負擔。

美團相關負責人表示，口腔正畸的診療周期較長，同時對醫生的水平要求較高，美團將在下半年重點就醫生資質進行篩選。例如通過醫生教育資質，或者復雜案例的診療經歷等信息展示，來減少用戶做決策耗費的時間與精力。另外，針對口腔機構出現倒閉或跑路的情況，美團未來也會采取相應措施，以保障用戶的權益。